---
title: „Überwinde den Gatekeeper – So knackst Du die erste Verteidigungslinie im B2B-Vertrieb“
description: "So überwindest Du Gatekeeper im B2B-Vertrieb: Taktiken, Beispiele & Formulierungen, um souverän zur Entscheider-Ebene durchgestellt zu werden."
image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/assistentin.jpg
---

[Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/%C3%BCberwinde-den-gatekeeper-so-knackst-du-die-erste-verteidigungslinie-im-b2b-vertrieb#main-content)

[![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de)

[![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de)

- Sales Training
- Sales Coaching
- Über

[Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt)

Toggle Menu

Toggle Menu

[Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt)

- Sales Training
- Sales Coaching
- Über

- [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate)
- [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte)
- Seminare 
    - [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche)
    - [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling)
    - [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales)
    - [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst)
- [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring)
- [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns)
- [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt)
- Tipps & Ressourcen 
    - [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)
    - [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln)
    - [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos)
- [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog)

###### Sales Workshops & Seminare

Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten.

- [**--\> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp)
- [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare)
- [--\> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche)
- [--\> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling)
- [--\> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales)
- [--\> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst)

###### Formate & Inhalte

Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen.

- [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte)
- [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate)
- [–\> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare)
- [–\> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar)
- [–\> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp)

![Firmenseminar](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Firmenseminar.jpg?width=400&height=267&name=Firmenseminar.jpg)

###### Individuelles Coaching

Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag.

- [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring)
- [–\> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite)
- [–\> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online)
- [–\> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung)
- [–\> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp)

![Einzelcoaching](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Einzelcoaching.jpg?width=400&height=267&name=Einzelcoaching.jpg)

 

###### ÜBER SASCHA KRONBERG

Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg.

- [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns)
- [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt)

###### Sales Tipps & Ressourcen

Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern.

- [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos)
- [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog)
- [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln)
- [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas)
- [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)

[![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)

 

 3 min read

# „Überwinde den Gatekeeper – So knackst Du die erste Verteidigungslinie im B2B-Vertrieb“

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) :  Jul 10, 2025, 8:36:55 AM

[Gatekeeper](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gatekeeper) [Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call)

![„Überwinde den Gatekeeper – So knackst Du die erste Verteidigungslinie im B2B-Vertrieb“](https://www.telesalestraining.de/hubfs/assistentin.jpg)

Im B2B-Vertrieb gibt es eine Konstante, die viele Verkäufer mehr fürchten als das Nein eines Entscheiders: den Gatekeeper. Ob Telefonzentrale oder Assistenz der Geschäftsführung – sie sind die Hüter des Zugangs, die Wächter an der Schwelle zum Entscheider. Doch anstatt sie als unüberwindbare Barriere zu sehen, solltest Du lernen, mit ihnen zu spielen – mit Strategie, Haltung und dem richtigen Wording. In diesem Beitrag zeige ich Dir, wie Du souverän den Gatekeeper überwindest.

 

---

 

## **1. Verstehe das System: Schwarze Liste vs. Weiße Liste**

Viele Unternehmen arbeiten intern mit einem simplen, aber wirksamen Filtersystem. Wer durchgestellt wird und wer nicht, hängt oft davon ab, wie „bekannt“ und „relevant“ der Anrufer erscheint.

 

- **Die Schwarze Liste:** Hier landen Verkäufer, Berater und alle, die etwas „verkaufen wollen“. Sie werden abgeblockt, höflich weggeschickt oder auf die info@-Adresse verwiesen. Ergebnis: Funkstille.
- **Die Weiße Liste:** Nur wer aktiv im Kontakt mit dem Unternehmen steht – Hausarzt, Steuerberater, Bank – wird durchgestellt. Verkäufer? Fehlanzeige.

Wenn Du durchkommst, dann nicht, weil Du nett bist. Sondern weil Du nicht wie ein Verkäufer klingst.

 

---

 

## **2. Das größte Missverständnis: Freundlichkeit bringt Dich nicht weiter**

Viele Verkäufer machen denselben Fehler: Sie verhalten sich gegenüber der Telefonzentrale zu höflich, zu erklärend, zu freundlich. Das klingt paradox – aber Höflichkeit kann Dein Untergang sein. Warum?

 

👉 **Weil Du damit sofort als Verkäufer enttarnt wirst.**

 

Wer freundlich Smalltalk betreibt, sich ausführlich vorstellt, von der „ABC-Verpackungsgesellschaft“ spricht und höflich fragt, ob „vielleicht Herr Meyer“ zuständig sei – der liefert alle Indizien für einen typischen Cold Caller. Und landet postwendend auf der schwarzen Liste.

 

---

 

## **3. So klingt ein Entscheider – und genau so solltest Du klingen**

 

Willst Du zum Entscheider durchgestellt werden? Dann verhalte Dich wie einer.

Ein Entscheider…

- spricht knapp und sachlich,
- stellt sich nicht lange vor,
- wirkt leicht gestresst oder in Eile,
- fragt nicht nach Erlaubnis – er gibt Direktiven.

 

### **Beispiel: Falsch**

„Einen wunderschönen guten Morgen! Mein Name ist Sascha Kronberg von der ABC-Verpackungsgesellschaft. Ich bin auf der Suche nach dem Ansprechpartner für das Thema Versandverpackungen…“

➡️ Ergebnis: Identifiziert als Verkäufer. Abgewiesen.

### **Beispiel: Richtig**

„Guten Morgen. Sascha Kronberg. Ich hatte Herrn Meyer angewählt – ist er im Haus? Bitte stellen Sie mich durch, danke.“

➡️ Ergebnis: Kurz, klar, selbstbewusst. Keine Diskussion. Sehr wahrscheinlich wirst Du durchgestellt.

 

---

 

## **4. Was tun bei Rückfragen? Souveräne Antworten statt Offenbarungseid**

 

Natürlich kommt es vor, dass der Gatekeeper nachhakt: „Worum geht es denn?“ oder „Was ist Ihr Anliegen?“. Jetzt ist Fingerspitzengefühl gefragt. Dein Ziel: nicht zu viel preisgeben – aber auch keine platte Ausrede liefern.

### **Beispiel:**

„Würden Sie Herrn Meyer sagen, dass Sascha Kronberg von ABC ihn sprechen muss? Danke!“

Oder bei Aufforderung, eine Mail zu senden:

„Aus Datenschutzgründen kann ich keine sensiblen Informationen an öffentliche Postfächer senden. Ich bespreche das gerne persönlich mit Herrn Meyer. Ist er im Haus? Danke.“

Je mehr Du wie ein souveräner Entscheider wirkst, desto größer die Chance, dass man Dir keine Steine in den Weg legt.

 

---

 

## **5. Der zweite Bossfilter: Die Assistenz der Geschäftsführung**

 

Noch trickreicher als die Telefonzentrale ist die Assistenz. Sie ist nicht nur höflich und professionell, sondern meist auch bestens informiert – und hat echten Einfluss. Sie bewertet, ob ein Anruf für die Chefetage relevant ist. Und hier solltest Du auf keinen Fall in den Bittsteller-Modus verfallen.

 

### **Drei Fehler im Umgang mit der Assistenz:**

 

1. **Dich unterordnen und um Hilfe bitten.**
2. **Dein Anliegen ausführlich erklären – in der Hoffnung, sie leitet es weiter.**
3. **Dich in die klassische Verkäuferrolle begeben.**

 

### **Drei bessere Taktiken:**

 

#### **1. Indirekt umgehen:**

- Finde heraus, wann die Assistenz nicht im Büro ist.
- Rufe früh morgens, zur Mittagszeit oder spät am Abend an.
- Nutze andere Durchwahlen oder Niederlassungen als Umleitung.
- Suche Kontakt über LinkedIn oder E-Mail-Formate des Unternehmens.

 

#### **2. Technisches Statement setzen:**

Wenn Du gefragt wirst, worum es geht, antworte so, dass Du als Fachexperte wahrgenommen wirst.

 

> „Es geht um die implizierte Preisvolatilität bei Just-in-Sequence-Optionen unter veränderten Lieferparametern.“

 

Falls nachgehakt wird:

 

> „Das basiert auf einem diskreten stochastischen Prozess in Form eines Binomialbaums. Ich erkläre es gerne im persönlichen Gespräch.“

 

➡️ Komplexität erzeugt Autorität. Und wer nicht folgen kann, stellt Dich eher durch, als sich erklären zu lassen, was genau Du meinst.

 

---

 

## **6. Die goldene Regel: Sei kein Verkäufer. Sei ein Entscheider.**

Im B2B-Vertrieb gewinnst Du den Erstkontakt nicht durch Freundlichkeit, sondern durch Haltung. Du musst *wie ein Insider klingen*, der ohnehin mit dem Entscheider spricht. Verhalte Dich so, als sei das Gespräch längst überfällig.

 

---

 

## **Fazit: Gatekeeper sind keine Gegner – sondern Prüfsteine**

Sie testen, ob Du es wert bist, zum Entscheider vorgelassen zu werden. Also tritt selbst wie einer auf:

✅ Kurz.

✅ Klar.

✅ Selbstbewusst.

✅ Ohne Rechtfertigung.

✅ Ohne zu verkaufen – bevor Du überhaupt sprechen darfst.

Du verkaufst nicht. Du führst Gespräche auf Augenhöhe. Und wer das versteht, braucht keine Abkürzungen mehr – sondern wird durchgestellt, weil er dazugehört.

 

---

 

**Du willst mehr Techniken für schwierige Gesprächssituationen?**

Dann abonniere meinen Newsletter oder buche ein kostenloses Erstgespräch. Gemeinsam machen wir aus Blockaden Verkaufschancen.

[![Erfolgreiche Kaltakquise im B2B Vertrieb: Tipps & Strategien](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Seminar-Verkaufen-in-Englisch.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/erfolgreiche-kaltakquise-im-b2b-vertrieb-tipps-strategien)

#### [Erfolgreiche Kaltakquise im B2B Vertrieb: Tipps & Strategien](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/erfolgreiche-kaltakquise-im-b2b-vertrieb-tipps-strategien)

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jul 10, 2025, 12:20:10 PM

Erfahren Sie, wie Kaltakquise im B2B Vertrieb durch effektive Strategien und praktische Tipps erfolgreich wird. Lernen Sie, potenzielle Kunden...

[Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call)

[Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/erfolgreiche-kaltakquise-im-b2b-vertrieb-tipps-strategien)

[![Bedarf erzeugen statt pitchen — so geht moderner Vertrieb](https://www.telesalestraining.de/hubfs/bedarf%20erzeugen%20br%C3%BCcke.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/bedarf-erzeugen-statt-pitchen-so-geht-moderner-vertrieb)

#### [Bedarf erzeugen statt pitchen — so geht moderner Vertrieb](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/bedarf-erzeugen-statt-pitchen-so-geht-moderner-vertrieb)

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 5:07:12 PM

Bedarf erzeugen Kaltakquise: Warum Features pitchen nicht mehr reicht und wie du die Lücke zwischen Ist- und Soll-Zustand zum Motor des Verkaufs...

[Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call)

[Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/bedarf-erzeugen-statt-pitchen-so-geht-moderner-vertrieb)

[![Paraphrasieren im Verkaufsgespräch: Das unterschätzte Vertrauen-Tool](https://www.telesalestraining.de/hubfs/paraphrisieren.jpeg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/paraphrasieren-im-verkaufsgespräch-das-unterschätzte-vertrauen-tool)

#### [Paraphrasieren im Verkaufsgespräch: Das unterschätzte Vertrauen-Tool](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/paraphrasieren-im-verkaufsgespräch-das-unterschätzte-vertrauen-tool)

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 4:59:22 PM

Paraphrasieren im Verkaufsgespräch einsetzen — erfahre, wie aktives Zuhören Vertrauen aufbaut, wann es am stärksten wirkt und wie es natürlich klingt.

[Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call) [Gesprächstechniken](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächstechniken)

[Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/paraphrasieren-im-verkaufsgespräch-das-unterschätzte-vertrauen-tool)

**Sales Training & Coaching**

**Sales Training & Coaching**

- Übersicht Vertriebstrainings
- [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte)
- [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz)
- [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online)
- [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite)
- [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online)
- [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung)

**Vertriebsseminare**

**Vertriebsseminare**

- [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche)
- [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling)
- [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales)
- [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst)

**Wissenswertes**

**Wissenswertes**

- [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns)
- [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt)
- [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog)
- [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos)
- [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw)

[![Sascha Kronberg Logo](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/SK+SK-allwhite-Semibold-100.png?width=200&height=38&name=SK+SK-allwhite-Semibold-100.png)](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching)

- [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz)
- [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz)
- [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb)

© 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH

Return to top

 Cookie-Einstellungen

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Sascha Kronberg",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg"
  },
  "dateModified" : "2025-08-07T14:37:42.985Z",
  "datePublished" : "2025-07-10T06:36:55.000Z",
  "headline" : "„Überwinde den Gatekeeper – So knackst Du die erste Verteidigungslinie im B2B-Vertrieb“",
  "image" : [ "https://www.telesalestraining.de/hubfs/assistentin.jpg" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/überwinde-den-gatekeeper-so-knackst-du-die-erste-verteidigungslinie-im-b2b-vertrieb",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg"
    },
    "name" : "Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH"
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "Article",
  "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Sascha Kronberg"
  },
  "dateModified" : "2026-06-02",
  "datePublished" : "2026-06-02",
  "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden.",
  "headline" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis – Sascha Kronberg",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Website%20Bilder/Sascha-Menu.jpg"
  },
  "inLanguage" : "de-de",
  "keywords" : [ "Kaltakquise", "Verkaufsgespräch", "Gesprächstechniken", "Cold Call", "Vertrieb", "Gatekeeper", "Kaufpsychologie", "Follow-up Strategie", "Sales Training", "Verhandlungsmethoden" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "mentions" : [ "Gesprächstechniken Verkaufsprozess", "Gesprächstechniken", "Verkaufsprozess", "Gatekeeper", "Gatekeeper Gesprächstechniken" ],
  "potentialAction" : [ {
    "@type" : "ReadAction",
    "target" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog"
  } ],
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "address" : {
      "@type" : "PostalAddress",
      "addressCountry" : "Deutschland",
      "addressLocality" : "Berlin",
      "postalCode" : "10719",
      "streetAddress" : "Kurfürstendamm 11"
    },
    "areaServed" : "Germany",
    "description" : "sales training and sales coaching for b2B companies in Germany, Austria and Switzerland and across all Europe. Inhouse or online seminars.",
    "email" : "sascha.kronberg@telesalestraining.de",
    "knowsAbout" : [ "sales training", "sales coaching", "sales performance consulting" ],
    "legalName" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/E-Mail%20Anh%C3%A4nge/SK-Gesellschaft-f%C3%BCr-Sales-Training-ohne-mbh-farbe-200.png"
    },
    "name" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/saschakronberg" ],
    "telephone" : "+4930754363160",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "timeRequired" : "PT4M",
  "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog",
  "wordCount" : 654
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Sascha Kronberg"
  },
  "dateModified" : "2026-06-02",
  "datePublished" : "2026-06-02",
  "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden.",
  "headline" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis – Sascha Kronberg",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Website%20Bilder/Sascha-Menu.jpg"
  },
  "inLanguage" : "de-de",
  "keywords" : [ "Kaltakquise", "Verkaufsgespräch", "Gesprächstechniken", "Cold Call", "Vertrieb", "Gatekeeper", "Follow-up", "Kaufpsychologie", "Verkaufstraining", "B2B Vertrieb" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "mentions" : [ "Gesprächstechniken Verkaufsprozess", "Gesprächstechniken", "Verkaufsprozess", "Gatekeeper", "Gatekeeper Gesprächstechniken" ],
  "potentialAction" : [ {
    "@type" : "ReadAction",
    "target" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog"
  } ],
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "address" : {
      "@type" : "PostalAddress",
      "addressCountry" : "Deutschland",
      "addressLocality" : "Berlin",
      "postalCode" : "10719",
      "streetAddress" : "Kurfürstendamm 11"
    },
    "areaServed" : "Germany",
    "description" : "sales training and sales coaching for b2B companies in Germany, Austria and Switzerland and across all Europe. Inhouse or online seminars.",
    "email" : "sascha.kronberg@telesalestraining.de",
    "knowsAbout" : [ "sales training", "sales coaching", "sales performance consulting" ],
    "legalName" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/E-Mail%20Anh%C3%A4nge/SK-Gesellschaft-f%C3%BCr-Sales-Training-ohne-mbh-farbe-200.png"
    },
    "name" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/saschakronberg" ],
    "telephone" : "+4930754363160",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "timeRequired" : "PT4M",
  "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog",
  "wordCount" : 654
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "WebPage",
  "about" : [ "Verkaufen", "Vertrieb", "Kaltakquise", "Verkaufsgespräche", "Verhandlungsmethoden" ],
  "dateModified" : "2025-08-19",
  "datePublished" : "2025-08-19",
  "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden.",
  "image" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/sascha-mit-handy-am-fenster.jpg",
  "inLanguage" : "de-de",
  "isPartOf" : {
    "@type" : "WebSite",
    "name" : "Telesalestraining",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "keywords" : [ "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "Sascha Kronberg", "Sales Insider" ],
  "mainEntity" : {
    "@type" : "Thing",
    "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden.",
    "name" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis – Sascha Kronberg"
  },
  "mentions" : [ "MEDDIC", "BANT", "Solution Selling", "SPIN Training", "Cold Call" ],
  "name" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis – Sascha Kronberg",
  "potentialAction" : {
    "@type" : "SearchAction",
    "query-input" : "required name=search_term_string",
    "target" : {
      "@type" : "EntryPoint",
      "urlTemplate" : "https://www.telesalestraining.de/search?q={search_term_string}"
    }
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/sascha-mit-handy-am-fenster.jpg"
    },
    "name" : "Telesalestraining",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "significantLink" : [ "https://www.telesalestraining.de" ],
  "speakable" : {
    "@type" : "SpeakableSpecification",
    "cssSelector" : [ "h1", "h2", "main", "article", "p" ]
  },
  "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog",
  "wordCount" : 480
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "Organization",
  "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden.",
  "keywords" : [ "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "Sascha Kronberg", "Sales Insider" ],
  "name" : "Telesalestraining",
  "url" : "https://www.telesalestraining.de"
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "articleSection" : [ "B2B-Vertrieb", "Kaltakquise", "Telefonverkauf" ],
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Sascha Kronberg"
  },
  "dateModified" : "2025-08-07T14:37:42.985Z",
  "datePublished" : "2025-07-10T06:36:55.000Z",
  "description" : "So überwindest Du Gatekeeper im B2B-Vertrieb: Taktiken, Beispiele & Formulierungen, um souverän zur Entscheider-Ebene durchgestellt zu werden.",
  "headline" : "Überwinde den Gatekeeper – So knackst Du die erste Verteidigungslinie im B2B-Vertrieb",
  "image" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/assistentin.jpg",
  "inLanguage" : "de-DE",
  "isPartOf" : {
    "@type" : "WebSite",
    "name" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "keywords" : [ "Gatekeeper überwinden", "B2B Vertrieb", "Kaltakquise Telefon", "Entscheider erreichen", "Telefonzentrale umgehen", "Assistenz Geschäftsführung", "Cold Calling Strategie", "Verkaufsgespräch Einstieg" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/%c3%bcberwinde-den-gatekeeper-so-knackst-du-die-erste-verteidigungslinie-im-b2b-vertrieb",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "mentions" : [ "Gatekeeper", "Kaltakquise", "Cold", "Call", "Cold Call" ],
  "potentialAction" : [ {
    "@type" : "ReadAction",
    "target" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/überwinde-den-gatekeeper-so-knackst-du-die-erste-verteidigungslinie-im-b2b-vertrieb"
  } ],
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "address" : {
      "@type" : "PostalAddress",
      "addressCountry" : "Deutschland",
      "addressLocality" : "Berlin",
      "postalCode" : "10719",
      "streetAddress" : "Kurfürstendamm 11"
    },
    "areaServed" : "Germany",
    "description" : "sales training and sales coaching for b2B companies in Germany, Austria and Switzerland and across all Europe. Inhouse or online seminars.",
    "email" : "sascha.kronberg@telesalestraining.de",
    "knowsAbout" : [ "sales training", "sales coaching", "sales performance consulting" ],
    "legalName" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/E-Mail%20Anh%C3%A4nge/SK-Gesellschaft-f%C3%BCr-Sales-Training-ohne-mbh-farbe-200.png"
    },
    "name" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/saschakronberg" ],
    "telephone" : "+4930754363160",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "timeRequired" : "PT5M",
  "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/%c3%bcberwinde-den-gatekeeper-so-knackst-du-die-erste-verteidigungslinie-im-b2b-vertrieb",
  "wordCount" : 952
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "WebSite",
  "description" : "So überwindest Du Gatekeeper im B2B-Vertrieb: Taktiken, Beispiele & Formulierungen, um souverän zur Entscheider-Ebene durchgestellt zu werden.",
  "inLanguage" : "de-DE",
  "keywords" : [ "„Überwinde den Gatekeeper", "So knackst Du die erste Verteidigungslinie im B2B" ],
  "name" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
  "potentialAction" : {
    "@type" : "SearchAction",
    "query-input" : "required name=search_term_string",
    "target" : {
      "@type" : "EntryPoint",
      "urlTemplate" : "https://www.telesalestraining.de/search?q={search_term_string}"
    }
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "address" : {
      "@type" : "PostalAddress",
      "addressCountry" : "Deutschland",
      "addressLocality" : "Berlin",
      "postalCode" : "10719",
      "streetAddress" : "Kurfürstendamm 11"
    },
    "areaServed" : "Germany",
    "description" : "sales training and sales coaching for b2B companies in Germany, Austria and Switzerland and across all Europe. Inhouse or online seminars.",
    "email" : "sascha.kronberg@telesalestraining.de",
    "knowsAbout" : [ "sales training", "sales coaching", "sales performance consulting" ],
    "legalName" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/E-Mail%20Anh%C3%A4nge/SK-Gesellschaft-f%C3%BCr-Sales-Training-ohne-mbh-farbe-200.png"
    },
    "name" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/saschakronberg" ],
    "telephone" : "+4930754363160",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "url" : "https://www.telesalestraining.de"
}
```