--- title: "Dark Funnel: Wenn der Käufer dich googelt, bevor du anrufst" description: "Dark Funnel B2B: 94% der Käufer erstellen ihre Shortlist vor dem ersten Verkäuferkontakt. Was das für Cold Caller bedeutet — und wie du das richtige Zeitfenster triffst." image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/dark%20funnel.jpg --- [Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/dark-funnel-wenn-der-k%C3%A4ufer-dich-googelt-bevor-du-anrufst#main-content) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) - Sales Training - Sales Coaching - Über [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) Toggle Menu Toggle Menu [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Sales Training - Sales Coaching - Über - [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - Seminare - [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) - [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Tipps & Ressourcen - [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) - [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) ###### Sales Workshops & Seminare Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten. - [**--\> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp) - [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [--\> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [--\> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [--\> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [--\> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) ###### Formate & Inhalte Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen. - [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [–\> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [–\> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar) - [–\> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Firmenseminar](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Firmenseminar.jpg?width=400&height=267&name=Firmenseminar.jpg) ###### Individuelles Coaching Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag. - [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [–\> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [–\> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [–\> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) - [–\> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Einzelcoaching](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Einzelcoaching.jpg?width=400&height=267&name=Einzelcoaching.jpg)   ###### ÜBER SASCHA KRONBERG Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg. - [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt) ###### Sales Tipps & Ressourcen Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern. - [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas) - [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) [![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)   5 min read # Dark Funnel: Wenn der Käufer dich googelt, bevor du anrufst [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jul 1, 2026, 9:18:14 AM [Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call) ![Dark Funnel: Wenn der Käufer dich googelt, bevor du anrufst](https://www.telesalestraining.de/hubfs/dark%20funnel.jpg) ## Dein Prospect hat schon eine Meinung über dich. Du weißt es nur nicht.   Er hat gegoogelt. Er hat ChatGPT gefragt. Er hat in einem LinkedIn-Post gelesen, was deine Kunden über dich sagen.   Und jetzt — erst jetzt — klingelt sein Telefon. Du bist dran.   Aber du bist nicht der Erste, der mit ihm über dieses Thema spricht. Du bist der Erste, der mit ihm direkt spricht. Das ist ein Unterschied.   Willkommen im Dark Funnel.   ##### FAQ - **F: Was ist der Dark Funnel im B2B?** - A: Der Dark Funnel beschreibt alle Recherche- und Entscheidungsaktivitäten eines B2B-Käufers, die du nicht siehst — KI-Anfragen, Peer-Gespräche, private Kanal-Recherche — bevor er überhaupt mit einem Verkäufer spricht. - **F: Warum ist der Dark Funnel für Cold Caller relevant?** - A: Weil dein Prospect beim Cold Call möglicherweise bereits eine Meinung über dein Unternehmen und deine Wettbewerber hat — geformt durch Quellen, die du nicht kontrollierst.   \---   ## Was Forrester und Gartner 2026 uns über B2B-Käufer sagen   ### Die Zahlen, die alles verändern   Lass die Zahlen kurz wirken:   Forrester 2026: Doppelt so viele B2B-Käufer nennen generative KI oder Conversational Search als wichtigste Recherchequelle — vor Anbieter-Websites, Produktexperten und Vertriebsmitarbeitern.   Gartner 2025: Rund zwei Drittel der B2B-Käufer bevorzugen eine Kauferfahrung ohne direkten Kontakt zum Vertriebsmitarbeiter.   6sense 2025: 94% der Buying Groups haben ihre Shortlist in Präferenzreihenfolge sortiert, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter gesprochen haben. Der Erstplatzierte gewinnt zu 80%.   Was bedeutet das? Der Käufer hat seinen Prozess abgeschlossen, bevor dein Cold Call kommt. Oder zumindest: Er hat ihn weit vorangetrieben.   ### 95% haben den Gewinner bereits auf der Liste   6sense zeigt noch eine Zahl, die ich nicht loslässt: 95% der Käufer haben den eventuellen Gewinner bereits am ersten Tag ihrer Recherche auf der Shortlist.   Das ist keine Statistik über Marketing. Das ist eine Statistik über Timing.   Wenn du anrufst, ist die Frage nicht mehr nur „Passt meine Lösung?" Die Frage ist: „Bin ich überhaupt noch im Rennen?"   ##### FAQ - **F: Bedeutet das, dass Cold Calling tot ist?** - A: Nein. Es bedeutet, dass das Timing entscheidender geworden ist. Der Cold Call, der vor der Shortlist-Bildung kommt, ist exponentiell wertvoller als der Call danach. - **F: Wie kann ein Verkäufer wissen, ob ein Prospect schon eine Shortlist hat?** - A: Direkt nicht — daher "Dark" Funnel. Aber es gibt Signale, die zeigen, ob jemand noch im offenen Fenster ist oder die Entscheidung bereits getroffen hat.   \---   ## Was das für den Outbound-Verkäufer bedeutet   ### Keine Resignation — sondern Strategie-Shift   Ich höre manchmal: „Wenn die Entscheidung schon gefallen ist, brauche ich nicht mehr kalt anzurufen."   Falsch.   Die richtige Schlussfolgerung ist eine andere: Du musst früher anrufen. Bevor die Shortlist fix ist. Bevor die KI-Antwort die Präferenzen geformt hat. Bevor die Buying Group intern ihren Favoriten hat.   Das ist kein Marketing-Thema. Das ist ein Prospecting-Timing-Thema. Und das liegt im direkten Verantwortungsbereich des Verkäufers.   ### Das Fenster, das du treffen musst   Gartner beschreibt einen Gegentrend: Viele Käufer werden menschliche Interaktion gerade dann suchen, wenn KI-Recherche zu selbstbewussten Missverständnissen geführt hat. Das ist das Fenster.   Der Moment, in dem ein Prospect merkt: „Ich habe viel recherchiert, aber ich bin mir nicht sicher." Das ist der Moment, in dem ein relevanter, gut getimter Cold Call maximal wirkt.   Laut APAC-Daten von Green Hat und 6sense sind 60% des Kaufprozesses bereits abgeschlossen, bevor der erste Vendor-Kontakt stattfindet. 85% der Anforderungen sind zu diesem Zeitpunkt bereits finalisiert. Aber: Es gibt ein Fenster davor. Und dieses Fenster ist für Outbound entscheidend.   ##### FAQ - **F: Welche Signale zeigen, dass ein Prospect noch im offenen Fenster ist?** - A: Neue Entscheider-Rollen, Expansionssignale, regulatorischer Druck — all das sind Indikatoren, dass der Kaufprozess gerade erst beginnt. Siehst du diese Signale, ist das Fenster noch offen. - **F: Wie unterscheidet sich der Dark Funnel vom klassischen Sales Funnel?** - A: Im klassischen Funnel generiert Marketing Leads, die dann an Vertrieb übergeben werden. Im Dark Funnel läuft ein Großteil der Kaufentscheidung in Kanälen ab, die weder Marketing noch Vertrieb sehen — KI, Peer-Netzwerke, anonyme Online-Recherche.   \---   ## Die 3 Signale für das offene Fenster   ### Signal 1: Neue Entscheider-Rolle   Ein neuer VP, ein neuer Head of — das ist ein Reset. Die Shortlist, die sein Vorgänger im Kopf hatte, existiert nicht mehr. Die KI-Antworten, die die alte Buying Group geformt haben, sind irrelevant.   Neuer Entscheider = neues Fenster. Das ist das klarste Signal im Dark Funnel.   #### *Praxisbeispiel*   \> Entscheider hat vor 6 Wochen gewechselt. Du rufst an: „Ich sehe, Sie sind neu in der Rolle. Viele meiner Kunden in ähnlicher Position evaluieren in den ersten Monaten \[Thema\]. Macht das Sinn, das kurz zu besprechen?"   Das ist kein Pitch. Das ist das Öffnen eines Fensters.   ### Signal 2: Internes Wachstumssignal   Expansion, signifikante Einstellungswelle, neue Produktankündigung. Alles Signale, dass Prozesse gerade aufgebaut oder neu gedacht werden.   Wer aufbaut, ist noch nicht fertig. Wer noch nicht fertig ist, hat noch keine Shortlist finalisiert.   Wichtig: Nicht mit dem Signal pitchen — mit dem Signal eine Discovery-Frage eröffnen. „Wie handhabt ihr gerade \[Prozess X\] in dieser Wachstumsphase?" Das zeigt, dass du den Kontext kennst.   #### *Praxisbeispiel*   \> Stellenausschreibungen für mehrere SDR-Positionen sichtbar. Du rufst beim Head of Sales an: „Ich sehe, ihr baut gerade euer Outbound-Team aus. Das ist genau der Moment, den viele unserer Kunden als Wendepunkt beschreiben. Darf ich fragen, was gerade die größte Herausforderung beim Aufbau ist?"   ### Signal 3: Reaktiver Markt-Moment   Neue Regulierung, Wettbewerber-Bewegung, Branchen-Disruption. Wenn der Markt sich gerade verändert, sind Kaufentscheidungen noch nicht gefallen — weil die Rahmenbedingungen selbst noch offen sind.   6sense zeigt: 73% der B2B-Käufer meiden aktiv Anbieter, die irrelevante Outreach senden. Der Gegenumkehrschluss: Relevante Outreach in einem reaktiven Markt-Moment trifft auf maximale Offenheit.   #### *Praxisbeispiel*   \> Neue KI-Regulierung trifft deinen Zielmarkt. Du rufst an: „Mit der neuen KI-Act-Umsetzung kommen einige operationelle Anforderungen auf Unternehmen eurer Größe zu. Ich spreche gerade mit mehreren Entscheidern aus eurer Branche darüber — wie weit seid ihr in der Vorbereitung?"   Das ist Bedarfskonkretisierung durch Marktkontext — und es funktioniert genau dann, wenn das Fenster noch offen ist.   ##### FAQ - **F: Was tun, wenn der Prospect bereits eine Shortlist hat?** - A: Ehrlich fragen. „Seid ihr gerade in einer aktiven Evaluation?" Wenn ja: Finde heraus, welche Kriterien entscheidend sind und ob du einen differenzierten Winkel einbringen kannst. Manchmal gewinnst du einen Spot auf der Shortlist noch — durch Relevanz, nicht durch Druck. - **F: Sollte ich als Verkäufer auf meine Online-Präsenz achten, damit Prospects mich im Dark Funnel finden?** - A: Ja — aber das ist sekundär für diesen Artikel. Das ist ein Marketing-Thema. Dein direkter Hebel als Verkäufer ist das Timing des Calls, nicht die Sichtbarkeit in KI-Antworten.   \---   ## Die häufigsten Fehler beim Dark-Funnel-bewussten Outbound   ##### Fehler 1: Zu spät anrufen Der häufigste Fehler. Die Shortlist ist bereits intern besprochen. Der bevorzugte Anbieter steht fest. Du bist Nummer vier auf einer Liste von drei.   ##### Fehler 2: Signale ignorieren und generisch pitchen Du siehst, dass ein Entscheider gewechselt hat — und rufst trotzdem mit dem Standard-Pitch an. Damit verschwendest du das beste Signal, das dir der Dark Funnel geben kann.   ##### Fehler 3: Resignation statt Timing-Optimierung „Der Käufer entscheidet sowieso schon vorher" — und dann keine Priorität mehr auf Early-Stage-Outreach. Das ist der teuerste Fehler. Früh genug zu sein ist nicht Glück. Es ist Methode.   ##### Fehler 4: CRM-Abhängigkeit statt Signal-Monitoring Wenn du nur auf inbound Leads wartest oder nur existierende CRM-Kontakte pflegst, siehst du den Dark Funnel nie. Systematisches Signal-Monitoring — LinkedIn, Job-Postings, Pressemitteilungen — ist die Antwort.   ##### FAQ - **F: Wie verändert der Dark Funnel die Rolle des Cold Callers?** - A: Der Cold Caller wird zum Timing-Experten. Die Kernkompetenz verschiebt sich von „Wie überzeuge ich jemanden?" zu „Wann ist der richtige Moment, um das Gespräch zu starten?" - **F: Wie viel Prozent der Kaufentscheidungen sind laut Studien vor dem Erstkontakt bereits getroffen?** - A: 6sense zeigt: 94% der Buying Groups haben bereits eine priorisierte Shortlist vor dem ersten Vendor-Kontakt. 85% haben ihre Anforderungen zu diesem Zeitpunkt bereits weitgehend finalisiert.   \---   ## Fazit: Werde früher — nicht lauter   Der Dark Funnel ist keine Ausrede, Kaltakquise aufzugeben. Er ist der präziseste Hinweis, den du für dein Prospecting-Timing bekommen kannst.   Wenn 80% der Deals an den Ersten auf der Shortlist gehen — dann ist deine wichtigste Frage nicht: „Wie überzeuge ich den Prospect?" Deine wichtigste Frage ist: „Bin ich schon im Gespräch, bevor die Shortlist entsteht?"   Die 3 Signale zeigen dir das Fenster. Dein Job ist, es zu treffen.   Dein nächster Schritt: Schau heute auf deine Top-10-Accounts in deinem CRM. Welche davon zeigen gerade eines der drei Signale — neuer Entscheider, Wachstumssignal, reaktiver Marktmoment? Priorisiere genau diese. Das sind deine Early-Window-Accounts.   ###### Weiterführende Artikel - Artikel 45 — [Warm Calling: Mit dem richtigen Trigger kalt anrufen](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/warm-calling-mit-dem-richtigen-trigger-kalt-anrufen) - Artikel 33 — [Account-Based Outbound: Warum Fokus mehr bringt](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/account-based-outbound-warum-fokus-mehr-bringt) - Artikel 40 — [Prospecting-KPIs: Die Zahlen, die wirklich zählen](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/vertriebsleistung-steigern-die-kpis-die-wirklich-zählen) - Artikel 28 — [KI-Recherche in der Kaltakquise: So findest du die richtigen Zielkunden](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/ki-in-der-kaltakquise-recherche-als-wettbewerbsvorteil)   \---   ### Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen B2B Cold Call im Kaufprozess des Prospects?   Der richtige Zeitpunkt für einen Cold Call ist bevor der Prospect seine Shortlist finalisiert hat. Studien zeigen: 95% der Käufer haben den eventuellen Gewinner bereits am ersten Tag der Recherche auf der Liste. Wer zu spät anruft, kämpft gegen eine bereits getroffene Vorentscheidung. Die 3 Signale — neuer Entscheider, Wachstumssignal, reaktiver Marktmoment — zeigen dir, wann das Fenster noch offen ist.   ##### Quellen - Yahoo Finance / NEWMEDIA: B2B Buyers Now Research in AI Before They Talk to Sales (26. Juni 2026) — Forrester 2026, Gartner 2025 - AIM B2B: Japan wasn't behind — B2B buyers just caught up (25. Juni 2026) — 6sense 2025 Buyer Experience Report, Green Hat & 6sense APAC Report [![Gesprächseinstieg Kaltakquise: Die ersten 7 Sekunden](https://www.telesalestraining.de/hubfs/ersten%207%20sekunden.jpeg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/gesprächseinstieg-kaltakquise-die-ersten-7-sekunden) #### [Gesprächseinstieg Kaltakquise: Die ersten 7 Sekunden](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/gesprächseinstieg-kaltakquise-die-ersten-7-sekunden) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 5:09:52 PM Die ersten 7 Sekunden im Cold Call entscheiden alles. Erfahre, wie du sofort Relevanz signalisierst und das Gespräch als Sales Insider führst. [Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/gesprächseinstieg-kaltakquise-die-ersten-7-sekunden) [![Storytelling oder Fragen im Erstkontakt: Was wirklich wirkt](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Storytelling%20oder%20fragen.jpeg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/storytelling-oder-fragen-im-erstkontakt-was-wirklich-wirkt) #### [Storytelling oder Fragen im Erstkontakt: Was wirklich wirkt](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/storytelling-oder-fragen-im-erstkontakt-was-wirklich-wirkt) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 5:04:16 PM Storytelling Fragen Erstkontakt Kaltakquise — erfahre, wann du Geschichten erzählst und wann du fragst: die Kombination macht den Unterschied im Cold... [Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/storytelling-oder-fragen-im-erstkontakt-was-wirklich-wirkt) [![Fragetechniken Kaltakquise Erstkontakt: Der komplette Guide](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Fragearten.jpeg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/fragetechniken-kaltakquise-erstkontakt-der-komplette-guide) #### [Fragetechniken Kaltakquise Erstkontakt: Der komplette Guide](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/fragetechniken-kaltakquise-erstkontakt-der-komplette-guide) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 5:02:45 PM Fragetechniken Kaltakquise Erstkontakt — lerne offene, geschlossene und hypothetische Fragen gezielt einzusetzen und BANT natürlich ins Gespräch... [Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/fragetechniken-kaltakquise-erstkontakt-der-komplette-guide) **Sales Training & Coaching** **Sales Training & Coaching** - Übersicht Vertriebstrainings - [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz) - [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online) - [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) **Vertriebsseminare** **Vertriebsseminare** - [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) **Wissenswertes** **Wissenswertes** - [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw) [![Sascha Kronberg Logo](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/SK+SK-allwhite-Semibold-100.png?width=200&height=38&name=SK+SK-allwhite-Semibold-100.png)](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching) - [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb) © 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH Return to top Cookie-Einstellungen ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg", "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg" }, "dateModified" : "2026-07-01T07:18:14.338Z", "datePublished" : "2026-07-01T07:18:14.000Z", "headline" : "Dark Funnel: Wenn der Käufer dich googelt, bevor du anrufst", "image" : [ "https://www.telesalestraining.de/hubfs/dark%20funnel.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/dark-funnel-wenn-der-käufer-dich-googelt-bevor-du-anrufst", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg" }, "name" : "Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-02", "datePublished" : "2026-06-02", "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". 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