--- title: "Einwandtraining: So übst du Einwandbehandlung im Team" description: Einwände kommen immer. Aber die meisten Verkäufer üben nie, wie sie damit umgehen. Wie du Einwandbehandlung im Team trainierst — bis sie sitzt. image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/Einwandtraining.jpg --- [Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/einwandtraining-so-%C3%BCbst-du-einwandbehandlung-im-team#main-content) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) - Sales Training - Sales Coaching - Über [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) Toggle Menu Toggle Menu [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Sales Training - Sales Coaching - Über - [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - Seminare - [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) - [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Tipps & Ressourcen - [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) - [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) ###### Sales Workshops & Seminare Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten. - [**--\> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp) - [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [--\> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [--\> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [--\> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [--\> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) ###### Formate & Inhalte Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen. - [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [–\> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [–\> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar) - [–\> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Firmenseminar](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Firmenseminar.jpg?width=400&height=267&name=Firmenseminar.jpg) ###### Individuelles Coaching Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag. - [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [–\> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [–\> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [–\> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) - [–\> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Einzelcoaching](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Einzelcoaching.jpg?width=400&height=267&name=Einzelcoaching.jpg)   ###### ÜBER SASCHA KRONBERG Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg. - [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt) ###### Sales Tipps & Ressourcen Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern. - [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas) - [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) [![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)   5 min read # Einwandtraining: So übst du Einwandbehandlung im Team [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 29, 2026, 9:37:07 AM [verkaufstraining](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufstraining) [Einwandbehandlung](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/einwandbehandlung) ![Einwandtraining: So übst du Einwandbehandlung im Team](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Einwandtraining.jpg) ## Der Einwand kommt immer — die Antwort kommt nicht immer   Storytime: Ich erinnere mich an einen Call, bei dem ich zum ersten Mal den Satz hörte: "Das ist zu teuer." Ich hatte gerade den Pitch meines Lebens hinter mir. Alles lief perfekt. Und dann — Stille auf meiner Seite. Drei Sekunden, die sich wie drei Minuten anfühlten.   Ich hatte keine Antwort. Nicht weil ich keine Argumente hatte. Sondern weil ich nie geübt hatte, genau in diesem Moment zu reagieren.   Einwände kommen immer. Im Kaltakquise-Call, im Discovery Call, im Abschluss-Gespräch. Wer sie nicht trainiert hat, stolpert — genau dann, wenn es am wichtigsten ist.   ─────────────────────────────────   ## Warum Einwandbehandlung trainiert werden muss — nicht gelesen   ### Reaktion unter Druck ist motorisches Lernen   Einwandbehandlung ist keine kognitive Aufgabe — sie ist eine Reaktionsaufgabe. Wenn der Entscheider "kein Interesse" sagt, hat der Verkäufer maximal zwei Sekunden, um souverän zu antworten. In diesen zwei Sekunden ist das Nachdenken über die richtige Strategie bereits zu spät.   Effektive Antworten auf Einwände müssen so tief eingraviert sein, dass sie automatisch kommen — wie ein Reflex. Das erreicht man nicht durch Lesen. Man erreicht es durch Wiederholung bis zur Automatisierung.   ##### FAQ - **F: Kann man Einwandbehandlung wirklich automatisieren — klingt das dann nicht mechanisch?** - A: Paradoxerweise ist das Gegenteil wahr. Je weniger der Verkäufer an die Formulierung denken muss, desto mehr Kapazität bleibt für das wirklich Wichtige: den Kunden wahrnehmen, Ton und Körpersprache (auch am Telefon) erspüren und die Antwort situativ anpassen. Automatisierung befreit — sie lähmt nicht.   ─────────────────────────────────   ### Die 4 häufigsten Einwände im B2B — und ihr Trainingsansatz   #### *Einwand 1: "Das ist zu teuer."*   Der häufigste Einwand im B2B. Und der, der am stärksten zum Nachgeben verleitet.   Wichtig zu verstehen: "Zu teuer" ist fast nie ein Preis-Problem. Es ist ein Wert-Problem. Der Kunde sieht nicht genug Mehrwert für den geforderten Preis. Die Aufgabe ist also nicht, den Preis zu rechtfertigen — sondern den Wert zu vertiefen.   Trainingsansatz: Übe drei verschiedene Antwortstrategien: 1. Klärungsfrage: "Im Vergleich zu was genau ist es zu teuer?" 2. Wert-Reframing: "Was wäre der Wert für Sie, wenn dieses Problem gelöst wäre?" 3. ROI-Argument: "Wenn wir gemeinsam rechnen — was kostet das Problem heute, und was kostet die Lösung?"   Drill: Dieser Einwand kommt täglich. Übe alle drei Varianten so lange, bis du ohne Zögern antworten kannst.   ##### FAQ - **F: Soll ich den Preis je verhandeln oder nicht?** - A: Preisverhandlung ist manchmal notwendig — aber nie als erste Reaktion auf einen Preiseinwand. Wer sofort nachgibt, signalisiert, dass der ursprüngliche Preis nicht gerechtfertigt war. Erst Wert vertiefen, dann — wenn nötig — über Konditionen sprechen.   ─────────────────────────────────   #### *Einwand 2: "Kein Bedarf."*   "Kein Bedarf" bedeutet fast immer: "Ich sehe noch keinen Bedarf — weil ich das Problem noch nicht klar genug spüre."   Das ist keine Ablehnung. Das ist eine Einladung zu besseren Fragen.   Trainingsansatz: Übe Fragetechniken, die verborgene Probleme sichtbar machen. Die SPIN-Implication-Frage ist hier das stärkste Werkzeug: "Was passiert in Ihrem Team, wenn dieses Problem nicht gelöst wird?"   Übe diese Fragen in Rollenspielen mit echten Kundenszenarien aus dem eigenen Vertrieb. Der Verkäufer muss lernen, den Kunden durch Fragen zu seinem eigenen Bewusstsein zu führen — nicht durch Überzeugungsrhetorik.   ###### Praxisbeispiel In einem Trainingsworkshop haben wir alle Verkäufer denselben "Kein-Bedarf"-Einwand bearbeiten lassen — mit der einzigen Vorgabe, nur Fragen zu stellen, keine Aussagen. Die besten Formulierungen haben wir gemeinsam herausgefiltert und in den Standard übernommen.   ##### FAQ - **F: Was, wenn der Kunden wirklich keinen Bedarf hat?** - A: Dann ist es keine Niederlage, sondern eine saubere Qualifikation. Nicht jeder Kontakt ist ein potenzieller Kunde. Ein Sales Insider akzeptiert das — und qualifiziert lieber schnell als lange überzeugend.   ─────────────────────────────────   #### *Einwand 3: "Kein Interesse."*   "Kein Interesse" kommt häufig in der Kaltakquise — früh im Gespräch, oft als Reflex. Viele Verkäufer brechen hier sofort ab.   Das ist falsch. "Kein Interesse" in der ersten Minute ist keine echte Ablehnung — es ist Schutzreflex. Der Entscheider ist nicht vorbereitet auf das Gespräch und will es schnell beenden.   Trainingsansatz: Die Columbo-Technik. Benannt nach dem TV-Detektiv, der immer, wenn er sich scheinbar verabschiedet hatte, noch eine Frage hatte: "Noch eine kurze Sache..."   Wenn der Entscheider "kein Interesse" signalisiert: kurze Bestätigung ("Verstehe, das ist kein Problem") + eine einzige konsequente Folgefrage, die ein konkretes Problem berührt. Keine Überzeugungsversuche. Nur eine Frage. Oft öffnet genau diese Frage das Gespräch.   Siehe auch Artikel 3 — [Kaltakquise-Training für Teams: So baust du es richtig auf](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/kaltakquise-training-für-teams-so-baust-du-es-richtig-auf) und einen Artikel für die Columbo-Methode: [Die Columbo-Methode – Vorwände sanft aufdecken im Vertrieb ](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/die-columbo-methode-vorwände-sanft-aufdecken-im-vertrieb)   ##### FAQ - **F: Wirkt die Columbo-Technik manipulativ?** - A: Nein — wenn die Frage echtes Interesse am Problem des Kunden zeigt und nicht rhetorisch formuliert ist. Entscheider merken den Unterschied. Echte Neugier versus taktisches Fragenstellen wirkt ganz anders.   ─────────────────────────────────   #### *Einwand 4: "Falscher Zeitpunkt."*   "Jetzt passt es nicht" ist oft eine Mischung aus echtem Timing-Problem und verstecktem Desinteresse. Die Aufgabe ist, herauszufinden, welches der Fall ist.   Trainingsansatz: Die Feel-Felt-Found-Technik. - "Ich verstehe das gut" (Feel — Empathie signalisieren) - "Anderen Kunden in Ihrer Situation ging es genauso" (Felt — Normalisierung) - "Was sie festgestellt haben: \[konkreter Nutzen, der das Timing verändert hat\]" (Found — Perspektive öffnen)   Übe diese Technik in Tandems: Ein Verkäufer spielt Entscheider, der andere übt die Feel-Felt-Found-Antwort. Tausch nach 5 Minuten.   ##### FAQ - **F: Ist Feel-Felt-Found nicht zu offensichtlich als Technik?** - A: Nur wenn es schlecht angewendet wird. Wer "Ich verstehe Sie" sagt, bevor er wirklich zugehört hat, wirkt unecht. Die Technik funktioniert, wenn Empathie echt ist — und sie muss es auch sein.   ─────────────────────────────────   ## Die Drill-Methode: Einwände bis zur Automatisierung üben   ### 10 × 3 — Die Kern-Übungsstruktur   Die wirksamste Methode für Einwandtraining ist die Drill-Methode:   Wähle 10 Einwände aus, die in deinem Team regelmäßig vorkommen. Für jeden Einwand: 3 verschiedene Antwort-Formulierungen entwickeln (nicht eine einzige "richtige" Antwort — das wäre wieder Skript-Denken).   Dann üben — in schneller Folge, ohne Pausen: - Coach nennt Einwand. - Verkäufer antwortet ohne Zögern. - Coach nennt nächsten Einwand.   Ziel: Antwort-Reaktionszeit unter 2 Sekunden. Keine Pausen. Kein Stocken.   Das fühlt sich zunächst mechanisch an — ist aber die Basis für souveränes Reagieren unter echtem Gesprächsdruck.   ##### FAQ - **F: Wie lange dauert eine Drill-Session?** - A: 10–15 Minuten pro Teilnehmer reichen. Als Warm-up vor dem Call-Tag integriert, kostet es kaum Zeit und hat massive Wirkung auf die ersten Gespräche des Tages.   ─────────────────────────────────   ## Peer-Training: Strukturiert und wirksam   ### Einwand-Karten   Schreibe jeden Einwand auf eine Karte. Mische sie. Ziehe zufällig — und antworte sofort. Peer übt mit dir. Diese Methode lässt sich im Team ohne Trainer-Anwesenheit durchführen.   Vorteil: Selbstorganisiert, skalierbar, jederzeit einsetzbar.   ### Tandems   Zwei Verkäufer üben gemeinsam. Einer spielt Entscheider (liest Einwand von Karte), der andere antwortet. Nach 5–7 Runden tauschen sie. Anschließend Debrief: Was hat besonders gut gewirkt?   Tandems funktionieren besonders gut, wenn unterschiedliche Erfahrungsniveaus gemischt werden — der Senior-Verkäufer lernt aus der frischen Perspektive des Juniors, der Junior von der Routiniertheit des Seniors.   ### Einwand-Wettbewerb   Zeitdruck und leichte Gamification steigern den Lerneffekt. Format: Wer beantwortet in 60 Sekunden die meisten Einwände flüssig und überzeugend? Gruppe bewertet mit einfachen Punkten.   Wichtig: Der Wettbewerb darf keine Verlierer produzieren. Das Ziel ist Lachen und Üben — kein Ranking mit Konsequenzen.   ##### FAQ - **F: Verliert der Wettbewerb seinen Lerneffekt, wenn alle wissen, dass es nur ein Spiel ist?** - A: Nein. Leichter sozialer Druck — auch im Spielformat — aktiviert die Aufmerksamkeit und erhöht den Fokus. Die Automatisierungseffekte sind messbar höher als in drucklosen Settings.   ─────────────────────────────────   ## Häufige Fehler im Einwandtraining   ###### Fehler: Nur eine "richtige" Antwort trainieren Wer eine einzige Formel lernt, klingt mechanisch. Trainiere immer 3 Varianten pro Einwand — und lass das Team selbst die beste für ihren Stil finden.   ###### Fehler: Einwände als Feind betrachten Die Trainingskultur entscheidet. Wenn Einwände als "Niederlage" wahrgenommen werden, entsteht Angst. Wenn sie als "Signal" wahrgenommen werden (der Kunde ist noch im Gespräch!), entsteht Neugier. Trainiere die Haltung, nicht nur die Technik.   ###### Fehler: Keine Kontextualisierung "Zu teuer" in einem SaaS-Gespräch funktioniert anders als "zu teuer" bei einer Unternehmensberatung. Trainiere Einwände immer im konkreten Kontext deines Marktes — nicht abstrakt.   ###### Fehler: Einwandtraining als Einmalereignis Einwandbehandlung rosted, wenn sie nicht regelmäßig trainiert wird. 10 Minuten Einwand-Drill pro Woche — das reicht, um das Niveau zu halten. Einmal im Quartal ein Workshop — das reicht nicht.   ─────────────────────────────────   ## Fazit   Einwände sind keine Hindernisse — sie sind der normale Verlauf jedes Verkaufsgesprächs. Wer sie trainiert, bis die Antworten automatisch kommen, hat einen riesigen Vorteil gegenüber jedem, der noch überlegt, während der Kunde schon entschieden hat.   Die Drill-Methode, Peer-Training mit Einwand-Karten und strukturierte Tandems sind praxiserprobte Wege, um Einwandbehandlung im Team zu verankern — ohne großen zeitlichen Aufwand, aber mit konsistenter Frequenz.   Dein nächster Schritt: Sammle diese Woche die fünf häufigsten Einwände in deinem Team — und entwickle gemeinsam drei Antwort-Varianten für jeden. Das ist dein erster Einwand-Drill-Set.   ###### Weiterführende Artikel - Artikel 1 — [Vertriebsschulung B2B: Was wirkt — und was Geld verbrennt](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/vertriebstraining-roi-so-misst-du-den-erfolg-einer-schulung) - Artikel 3 — [Kaltakquise-Training für Teams: So baust du es richtig auf](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/kaltakquise-training-für-teams-so-baust-du-es-richtig-auf)   ───────────────────────────────── ##### Quellen - SPIN Selling — Neil Rackham Methodik - Feel-Felt-Found Technique — Sales Training Reference - Ebbinghaus Forgetting Curve — Wikipedia     [![Effektive Einwandbehandlung: Methoden & Tipps](https://www.telesalestraining.de/hubfs/spin-selling-seminar.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/effektive-einwandbehandlung-methoden-tipps) #### [Effektive Einwandbehandlung: Methoden & Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/effektive-einwandbehandlung-methoden-tipps) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Aug 14, 2025, 5:40:18 PM Entdecken Sie die Kunst der Einwandbehandlung, um Einwände Ihrer Prospects effektiv zu behandeln. Erlernen Sie Techniken und Methoden für... [Einwandbehandlung](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/einwandbehandlung) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/effektive-einwandbehandlung-methoden-tipps) [![Einwände unterscheiden: Objektiv, subjektiv oder taktisch?](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Einwand-ost.jpeg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/einwände-unterscheiden-objektiv-subjektiv-oder-taktisch) #### [Einwände unterscheiden: Objektiv, subjektiv oder taktisch?](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/einwände-unterscheiden-objektiv-subjektiv-oder-taktisch) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 4:49:19 PM Drei Einwand-Typen im Vertrieb: objektiv, subjektiv und taktisch. Wie du jeden erkennst und richtig reagierst — mit konkreten Beispielen aus der... [Einwandbehandlung](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/einwandbehandlung) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/einwände-unterscheiden-objektiv-subjektiv-oder-taktisch) [![Einwände isolieren: Der erste Schritt vor jeder Antwort](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Einw%C3%A4nde%20isolieren.jpeg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/einwände-isolieren-der-erste-schritt-vor-jeder-antwort) #### [Einwände isolieren: Der erste Schritt vor jeder Antwort](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/einwände-isolieren-der-erste-schritt-vor-jeder-antwort) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 4:46:14 PM Einwände isolieren Kaltakquise Technik: Warum du zuerst herausfindest, ob es der EINZIGE Einwand ist – bevor du antwortest. Mit Beispielen. [Einwandbehandlung](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/einwandbehandlung) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/einwände-isolieren-der-erste-schritt-vor-jeder-antwort) **Sales Training & Coaching** **Sales Training & Coaching** - Übersicht Vertriebstrainings - [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz) - [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online) - [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) **Vertriebsseminare** **Vertriebsseminare** - [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) **Wissenswertes** **Wissenswertes** - [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw) [![Sascha Kronberg Logo](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/SK+SK-allwhite-Semibold-100.png?width=200&height=38&name=SK+SK-allwhite-Semibold-100.png)](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching) - [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb) © 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH Return to top Cookie-Einstellungen ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg", "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-29T07:37:07.182Z", "datePublished" : "2026-06-29T07:37:07.000Z", "headline" : "Einwandtraining: So übst du Einwandbehandlung im Team", "image" : [ "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Einwandtraining.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/einwandtraining-so-übst-du-einwandbehandlung-im-team", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg" }, "name" : "Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-02", "datePublished" : "2026-06-02", "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". 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