--- title: "Pipeline-Reset: So entfernst du Karteileichen vor dem Herbst" description: Eine volle Pipeline ist nicht automatisch gesund. Mit diesem Pipeline-Reset erkennst du Karteileichen, Risiken und echte nächste Schritte im B2B-Vertrieb. image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/Pipeline%20review.jpg --- [Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/pipeline-reset-so-entfernst-du-karteileichen-vor-dem-herbst#main-content) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) - Sales Training - Sales Coaching - Über [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) Toggle Menu Toggle Menu [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Sales Training - Sales Coaching - Über - [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - Seminare - [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) - [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Tipps & Ressourcen - [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) - [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) ###### Sales Workshops & Seminare Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten. - [**--\> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp) - [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [--\> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [--\> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [--\> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [--\> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) ###### Formate & Inhalte Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen. - [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [–\> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [–\> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar) - [–\> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Firmenseminar](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Firmenseminar.jpg?width=400&height=267&name=Firmenseminar.jpg) ###### Individuelles Coaching Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag. - [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [–\> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [–\> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [–\> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) - [–\> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Einzelcoaching](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Einzelcoaching.jpg?width=400&height=267&name=Einzelcoaching.jpg)   ###### ÜBER SASCHA KRONBERG Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg. - [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt) ###### Sales Tipps & Ressourcen Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern. - [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas) - [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) [![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)   7 min read # Pipeline-Reset: So entfernst du Karteileichen vor dem Herbst [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Aug 25, 2026, 8:59:00 AM [Verkaufsperformance](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufsperformance) ![Pipeline-Reset: So entfernst du Karteileichen vor dem Herbst](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Pipeline%20review.jpg) ## **Eine volle Pipeline kann dich arm machen.**   „Wir haben genug Chancen.“ Dann öffnet jemand das CRM. Die Hälfte der Deals steht seit Monaten in derselben Phase. Bei mehreren fehlt ein nächster Termin. Manche Kontakte antworten seit Wochen nicht.   Das ist keine Pipeline. Das ist ein Wunschzettel.   Ein aktueller Praxisbeitrag bringt es hart auf den Punkt: Eine Chance, die 120 Tage unverändert bleibt, ist nicht warm. Sie ist eine offene Frage, die niemand beantworten will (Your Pipeline Isn't Broken. Your Pipeline Hygiene Is., LinkedIn (https://www.linkedin.com/pulse/your-pipeline-isnt-broken-hygiene-fresh-perspective-sales-niwae), 25.06.2026). Salesforce beschreibt „stalled opportunities“ ebenfalls als Chancen, die länger als der historische Durchschnitt in einer Phase bleiben (Salesforce: Sales Stage Analysis (https://help.salesforce.com/s/articleView?id=sales.stage\_analysis\_use.htm&language=en\_US&type=5), 30.06.2026).   Der Pipeline-Reset ist kein Aufräumprojekt für die Verwaltung. Er schafft Zeit für echten Cold Call, bessere Discovery Calls und klare Prioritäten.   ##### **FAQ** - **F: Was ist Pipeline-Hygiene?** - A: Pipeline-Hygiene bedeutet, dass jede offene Chance einen realistischen Status, einen belegten Bedarf, einen verantwortlichen Kontakt und einen konkreten nächsten Schritt hat. - **F: Warum sind alte Deals gefährlich?** - A: Sie binden Zeit, verzerren Forecasts und geben dir ein falsches Gefühl von Sicherheit. Während du sie pflegst, fehlen dir neue Prospecting-Aktivitäten.   ## **Warum das wichtig ist**   ### **CRM-Daten steuern dein Verhalten**   Dein CRM ist keine neutrale Ablage. Es beeinflusst, wen du anrufst. Wenn fünf alte Chancen ganz oben stehen, arbeitest du diese zuerst ab. Du schreibst Follow-ups. Du planst interne Gespräche. Du wartest auf Antworten.   Das Problem: Ein Deal in der Pipeline fühlt sich produktiv an. Ein neuer Cold Call fühlt sich riskant an. Deshalb pflegen Verkäufer oft die bekannten Chancen, auch wenn dort kein Bewegungssignal mehr zu erkennen ist.   HubSpot beschreibt Pipelines als Prozessphasen, die sichtbar machen, wo ein Datensatz steht. Die Plattform empfiehlt, Phasen und Automatisierungen so einzurichten, dass der Prozess aktuell bleibt. In einer aktuellen Übersicht zu Revenue-Intelligence-Plattformen werden dafür konkrete CRM-Regeln genannt: Pflichtfelder, verknüpfte Entscheider, eine geplante nächste Aktivität und dokumentierte Sales Notes. Das ist der technische Teil. Der menschliche Teil ist härter: Du musst bereit sein, eine Chance zurückzustufen oder zu schließen.   ### **Ein nächster Schritt ist kein Platzhalter**   „Follow-up im September“ ist kein nächster Schritt. „Am 8. September bespreche ich mit dem Vertriebsleiter und Finance die Kosten pro qualifiziertem Gespräch“ ist einer.   Ein belastbarer nächster Schritt enthält vier Elemente: 1. Datum. 2. Handlung. 3. Beteiligte Person oder Rolle. 4. Ergebnis, das danach klar sein soll.   Fehlt eines davon, hast du meist eine Aktivität geplant, aber keinen Prozess. Das ist ein Unterschied.   Der Zielkunde darf natürlich absagen. Er darf verschieben. Er darf Nein sagen. Aber du solltest nicht so tun, als sei eine offene Aufgabe bereits eine echte Chance.   ### **No Decision ist eine eigene Wahrheit**   Viele Verkäufer behandeln „keine Entscheidung“ wie ein vorläufiges Ja. Sie halten den Deal offen und hoffen auf bessere Umstände. Das verhindert Lernen.   Markiere No Decision getrennt von Lost. Warum? Weil die Ursache anders ist. Bei Lost gab es oft einen Wettbewerber, ein Budgetproblem oder eine klare Absage. Bei No Decision fehlte eine Entscheidung. Vielleicht war der Bedarf nicht dringend genug. Vielleicht hat dein Champion intern nicht mobilisiert. Vielleicht wurde der Prozess nie konkret.   Diese Information ist wertvoll für deinen nächsten Cold Call. Wenn du weißt, warum ähnliche Zielkunden nicht entscheiden, wird deine Hypothese besser. Du führst nicht denselben Prozess noch einmal.   Interne Links: → Artikel 40 — [Prospecting-KPIs: Die Zahlen, die wirklich zählen](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/vertriebsleistung-steigern-die-kpis-die-wirklich-zählen) → Artikel 38 — [Outbound-Disziplin statt Hauruck: Warum Konsistenz mehr Termine bringt](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/outbound-disziplin-statt-hauruck-warum-konsistenz-mehr-termine-bringt)   ##### **FAQ** - **F: Wie lange darf ein Deal in einer Pipeline-Phase bleiben?** - A: Das hängt von Branche und Verkaufszyklus ab. Vergleiche jede Phase mit deinem historischen Durchschnitt. Bleibt eine Chance deutlich länger ohne Fortschritt, braucht sie eine Prüfung. - **F: Ist ein verschobener Termin ein schlechtes Zeichen?** - A: Nicht automatisch. Kritisch wird es, wenn kein neues Datum, kein klares Ergebnis und kein weiterer Beteiligter feststehen. - **F: Soll ich No Decision als Lost markieren?** - A: Führe eine eigene Kategorie, wenn dein CRM das erlaubt. So erkennst du, ob du an fehlender Relevanz, fehlender Aktivierung oder fehlendem Prozess scheiterst.   ## **Die Lösung: Der Pipeline-Reset in sechs Schritten**   ### **Schritt 1: Sortiere nach Bewegung, nicht nach Dealgröße**   Beginne nicht mit dem größten Deal. Beginne mit der längsten Stillstandszeit. Ein großer Deal ohne Bewegung kann gefährlicher sein als drei kleinere Chancen mit klaren nächsten Schritten.   Erstelle drei Listen: - Keine Aktivität in den letzten 14 Tagen. - Gleiche Phase länger als der historische Durchschnitt. - Kein nächstes Kundensignal im CRM.   Dann kennzeichnest du jede Chance mit Grün, Gelb oder Rot. Grün hat Bewegung. Gelb braucht eine Prüfung. Rot hat keinen Beleg für Fortschritt.   #### **Praxisbeispiel: Der große Blindfleck**   Ein 80.000-Euro-Deal sieht im Forecast gut aus. Seit 47 Tagen gab es keinen Kundentermin. Ein 12.000-Euro-Deal hat dagegen einen bestätigten Workshop mit drei Rollen. Der kleinere Deal ist kurzfristig belastbarer. Größe ersetzt keine Bewegung.   ### **Schritt 2: Verlange einen Beleg für den Ist-Zustand**   Ein Bedarf ist nicht echt, weil du ihn gut formuliert hast. Er ist echt, wenn der Zielkunde ihn bestätigt, beschreibt oder mit einer Folge verbindet.   Frage im Review: „Welcher Satz des Zielkunden beweist, dass dieses Problem gerade relevant ist?“ Wenn niemand einen Satz nennen kann, ist die Chance vielleicht nur deine Interpretation.   Das schützt vor Pipeline-Theater. Ein Zielkunde kann freundlich sein, Interesse zeigen und trotzdem keine Priorität haben. Dein Job ist nicht, Freundlichkeit in Forecast zu verwandeln.   #### **Praxisbeispiel: Freundliches Interesse**   „Klingt spannend“ ist noch kein Bedarf. „Wir verlieren aktuell pro Woche zehn qualifizierte Gespräche, weil Follow-ups zu spät stattfinden“ ist ein Beleg. Erst der zweite Satz gehört in eine belastbare Pipeline.   ### **Schritt 3: Prüfe die Buying Group**   Eine Chance mit nur einem Kontakt ist nicht automatisch falsch. Aber du musst wissen, ob dieser Kontakt allein entscheiden kann. Wenn nicht, mapst du die relevanten Rollen.   Frage: „Wer muss für diesen nächsten Schritt zustimmen?“ Wenn dein Champion niemanden nennt, prüfe seine Rolle. Wenn du Finance oder IT erst am Ende entdeckst, stufst du das Risiko hoch.   Ein sauberer Pipeline-Reset verbindet deshalb Pipeline-Hygiene mit Stakeholder Mapping. Eine Chance bewegt sich nicht nur durch Phasen. Sie bewegt sich durch ein Unternehmen.   #### **Praxisbeispiel: Der fehlende Nutzer**   Der Entscheider hat Budget. Der Champion ist überzeugt. Aber niemand hat mit dem Team gesprochen, das täglich mit dem Prozess arbeitet. Der Deal kann trotzdem stoppen, sobald die Umsetzung geprüft wird. Ein Nutzertermin ist dann kein Zusatz. Er ist der nächste Prozessschritt.   ### **Schritt 4: Schreibe einen echten nächsten Schritt**   Öffne jede gelbe Chance und schreibe den nächsten Schritt nach dieser Formel:   „Am \[Datum\] macht \[Rolle\] gemeinsam mit \[Rolle\] \[Handlung\], damit \[Ergebnis\] klar ist.“   Beispiel: „Am 10. September prüft der Vertriebsleiter gemeinsam mit der Teamleitung drei aufgezeichnete Erstgespräche, damit der größte Qualitätsengpass klar ist.“   Wenn du diesen Satz nicht schreiben kannst, ist die Chance nicht bereit für den nächsten Pipeline-Status. Du kannst sie zurückstufen. Das ist kein Misserfolg. Es ist Datenqualität.   #### **Praxisbeispiel: Von vage zu konkret**   Vage: „Demo vereinbaren.“ Konkret: „Am 3. September bewertet der Vertriebsleiter anhand von zwei echten Calls, ob Bedarf bei Gesprächsstruktur und Einwandbehandlung besteht.“ Jetzt hat die Demo einen Zweck.   ### **Schritt 5: Entscheide: bewegen, pausieren oder schließen**   Jede rote Chance braucht eine Entscheidung. Es gibt drei faire Optionen: - Bewegen: Der Zielkunde bestätigt Bedarf und nächsten Schritt. - Pausieren: Es gibt einen plausiblen späteren Zeitpunkt mit einem Wiedervorlage-Grund. - Schließen: Es gibt keinen Beleg für Priorität oder Bewegung.   Pausieren ist nicht dasselbe wie offen lassen. Ein Pausenstatus braucht Datum und Grund. „Budgetrunde im November, Wiedervorlage am 4. November“ ist sauber. „Später“ ist kein Status.   #### **Praxisbeispiel: Ein respektvolles Schließen**   „Wir bekommen gerade keinen belastbaren nächsten Schritt zusammen. Ich schließe das Thema deshalb vorerst. Wenn sich der Prioritätsrahmen ändert, kannst du mich jederzeit ansprechen.“ Das schützt deine Zeit und die Beziehung.   ### **Schritt 6: Blocke neue Prospecting-Zeit**   Der Reset ist wertlos, wenn du danach nur die verbleibenden Deals pflegst. Nutze die gewonnene Zeit für neue Zielkunden. Zwei feste Prospecting-Blöcke pro Woche reichen als Anfang.   Deine Liste braucht nicht nur Unternehmen. Sie braucht Anlass, Rolle und nächste Frage. So wird aus Pipeline-Hygiene wieder Kaltakquise. Du schließt eine alte Schleife und öffnest eine neue.   Das Sales Mindset dahinter: Eine kleinere Pipeline ist kein Rückschritt, wenn sie ehrlicher ist. Ehrlichkeit gibt dir Handlungsspielraum.   ##### **FAQ** - **F: Wie oft sollte ich einen Pipeline-Reset machen?** - A: Wöchentlich kurz auf Bewegung prüfen und monatlich gründlich zurückstufen oder schließen. Bei langen Verkaufszyklen passt du die Intervalle an deine Daten an. - **F: Was mache ich mit einem Deal, der sehr groß, aber sehr alt ist?** - A: Behandle ihn wie jeden anderen Deal. Suche Belege für aktuellen Bedarf, Stakeholder und nächsten Kundenschritt. Größe ist kein Freifahrtschein. - **F: Wie viel neue Prospecting-Zeit soll nach dem Reset entstehen?** - A: Blocke mindestens zwei feste Zeitfenster. Die genaue Dauer hängt von Team und Verkaufszyklus ab. Entscheidend ist die Regelmäßigkeit.   ## **Häufige Fehler**   ##### **Fehler: Pipeline-Volumen mit Pipeline-Qualität verwechseln**   Mehr offene Chancen bedeuten nicht mehr Umsatz. Ohne Bewegung, Bedarf und nächsten Schritt sind sie nur offene Datensätze.   ##### **Fehler: Das CRM rückwirkend schönschreiben**   Ein aktualisiertes Datum erzeugt keinen Fortschritt. Dokumentiere, was tatsächlich passiert ist. Sonst trainierst du dein Team auf falsche Signale.   ##### **Fehler: „Ich frage später noch einmal“ als Strategie nutzen**   Ein späteres Follow-up braucht ein Datum und einen Grund. Sonst ist es Hoffnung mit Kalenderfunktion.   ##### **Fehler: Nur nach Abschlussdatum prüfen**   Ein Deal kann vor dem Abschlussdatum gefährdet sein. Bewegung pro Phase, Buying Group und Kundensignal zeigen dir das früher.   ##### **Fehler: Schwierige Entscheidungen an den Forecast delegieren**   Wenn eine Chance keine Basis hat, musst du sie zurückstufen. Das ist Führungsarbeit. Nicht die Aufgabe eines Dashboards.   ##### **Fehler: Nach dem Reset wieder auf Hauruck umschalten**   Du brauchst keine Pipeline-Panik. Du brauchst feste Prospecting-Zeit und eine Liste, die du sauber bearbeiten kannst.   ##### **FAQ** - **F: Wird mein Forecast nicht schlechter, wenn ich Karteileichen schließe?** - A: Er wird realistischer. Ein kleinerer, belastbarer Forecast hilft dir mehr als eine große Zahl ohne Kundensignal. - **F: Wie erkläre ich das Schließen einer Chance meinem Team?** - A: Nicht als Strafe. Als Schutz der Zeit. Eine saubere Absage liefert mehr Lernwert als ein Deal, der monatelang im Nebel bleibt.   ## **Fazit & nächster Schritt**   Eine gesunde Pipeline ist nicht die längste. Sie ist die ehrlichste. Jede Chance braucht einen bestätigten Ist-Zustand, eine sichtbare Buying Group und einen konkreten nächsten Kundenschritt. Alles andere ist ein Prüfauftrag.   Dein nächster Schritt: Sortiere heute deine offenen Chancen nach Stillstandszeit. Öffne die fünf ältesten. Bewege, pausiere oder schließe jede davon. Danach blockst du zwei Prospecting-Termine, damit der Reset neue Gespräche erzeugt.   ##### **FAQ** - **F: Was ist die schnellste Pipeline-Prüfung?** - A: Frage bei jeder Chance: Was hat der Zielkunde zuletzt getan, wer ist beteiligt und was passiert als Nächstes? Wenn du keine klare Antwort hast, prüfst du weiter. - **F: Was ist das wichtigste Ergebnis des Resets?** - A: Klarheit. Du weißt, welche Chancen echte Bewegung haben und wo du wieder mit Prospecting beginnen musst.   ###### **Weiterführende Artikel** → Artikel 35 — [Speed-to-Lead: Wer zu spät anruft, verliert den Deal](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/speed-to-lead-wer-zu-spät-anruft-verliert-den-deal) → Artikel 3 — [Blowout: Die Follow-up-Frequenz, die Termine bringt](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/blowout-in-der-kaltakquise-dein-kraftvollster-letzter-zug-im-follow-up)     ##### **Quellen** - Your Pipeline Isn't Broken. Your Pipeline Hygiene Is., LinkedIn (https://www.linkedin.com/pulse/your-pipeline-isnt-broken-hygiene-fresh-perspective-sales-niwae) — Praxisbeitrag zu Stillstand, Deal-Alter und Pipeline-Hygiene, 25.06.2026 - Salesforce: Sales Stage Analysis (https://help.salesforce.com/s/articleView?id=sales.stage\_analysis\_use.htm&language=en\_US&type=5) — Definition und Vergleich von stagnierenden Opportunities, 30.06.2026 - HubSpot: Objekt-Pipelines einrichten und verwalten (https://knowledge.hubspot.com/de/object-settings/set-up-and-customize-pipelines) — Pipeline-Phasen und Prozesspflege, 12.08.2026 - LinkedIn: Sales Pipeline (https://business.linkedin.com/de/de/sell/resources/sales-terms/sales-pipeline) — Grundlagen der Sales Pipeline und ihrer Phasen, 22.06.2026 - Sendspark: Revenue Intelligence Platforms, LinkedIn (https://www.linkedin.com/posts/sendspark\_8-best-revenue-intelligence-platforms-2026-activity-7496053334366208000-4uOr) — aktuelle CRM-Prüfpunkte für belastbare Opportunities, 20.08.2026 [![Sales Coaching ROI: Verhalten vor Umsatz messen](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Coaching%20Baseline.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/sales-coaching-roi-verhalten-vor-umsatz-messen) #### [Sales Coaching ROI: Verhalten vor Umsatz messen](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/sales-coaching-roi-verhalten-vor-umsatz-messen) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Aug 18, 2026, 7:58:56 AM Sales Coaching ROI wird sichtbar, wenn du Verhalten, Pipeline und Umsatz verknüpfst. So misst du Coaching im Vertrieb ohne Schönrechnen. [Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/sales-coaching) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/sales-coaching-roi-verhalten-vor-umsatz-messen) [![No Decision im B2B: So stoppst du Deal-Stillstand](https://www.telesalestraining.de/hubfs/StatusQuo.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/no-decision-im-b2b-so-stoppst-du-deal-stillstand) #### [No Decision im B2B: So stoppst du Deal-Stillstand](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/no-decision-im-b2b-so-stoppst-du-deal-stillstand) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Aug 25, 2026, 9:33:26 AM No Decision kostet B2B-Deals ohne Wettbewerber. So machst du Status quo, Buying Group und Kosten des Nichtstuns im Vertrieb sichtbar. [Verkaufsprozess](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufsprozess) [Verkaufsperformance](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufsperformance) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/no-decision-im-b2b-so-stoppst-du-deal-stillstand) [![B2B Win Rate 2026: Warum Abschlussquoten sinken — und was dagegen hilft](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Win%20Rate.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/b2b-win-rate-2026-warum-abschlussquoten-sinken-und-was-dagegen-hilft) #### [B2B Win Rate 2026: Warum Abschlussquoten sinken — und was dagegen hilft](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/b2b-win-rate-2026-warum-abschlussquoten-sinken-und-was-dagegen-hilft) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jul 15, 2026, 8:46:42 AM B2B Win Rates sind 2026 auf 19% gesunken — von 29% im Vorjahr. Was die Daten aus 655.000 Deals zeigen und wie Value Selling die Abschlussquote wieder... [Verkaufsperformance](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufsperformance) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/b2b-win-rate-2026-warum-abschlussquoten-sinken-und-was-dagegen-hilft) **Sales Training & Coaching** **Sales Training & Coaching** - Übersicht Vertriebstrainings - [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz) - [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online) - [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) **Vertriebsseminare** **Vertriebsseminare** - [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) **Wissenswertes** **Wissenswertes** - [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw) [![Sascha Kronberg Logo](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/SK+SK-allwhite-Semibold-100.png?width=200&height=38&name=SK+SK-allwhite-Semibold-100.png)](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching) - [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb) © 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH Return to top Cookie-Einstellungen ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg", "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg" }, "dateModified" : "2026-08-25T06:59:00.100Z", "datePublished" : "2026-08-25T06:59:00.000Z", "headline" : "Pipeline-Reset: So entfernst du Karteileichen vor dem Herbst", "image" : [ "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Pipeline%20review.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/pipeline-reset-so-entfernst-du-karteileichen-vor-dem-herbst", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg" }, "name" : "Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-02", "datePublished" : "2026-06-02", "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". 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