--- title: "Solution Selling: Probleme lösen statt Produkte pitchen" description: "Solution Selling bedeutet: Du verkaufst nicht dein Produkt, sondern die Lösung eines konkreten Kundenproblems. Wie die Methode in der Praxis funktioniert." image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/Solution%20Selling.jpg --- [Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/solution-selling-probleme-l%C3%B6sen-statt-produkte-pitchen#main-content) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) - Sales Training - Sales Coaching - Über [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) Toggle Menu Toggle Menu [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Sales Training - Sales Coaching - Über - [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - Seminare - [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) - [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Tipps & Ressourcen - [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) - [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) ###### Sales Workshops & Seminare Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten. - [**--> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp) - [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [--> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [--> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [--> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [--> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) ###### Formate & Inhalte Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen. - [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [–> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [–> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar) - [–> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Firmenseminar](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Firmenseminar.jpg?width=400&height=267&name=Firmenseminar.jpg) ###### Individuelles Coaching Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag. - [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [–> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [–> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [–> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) - [–> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Einzelcoaching](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Einzelcoaching.jpg?width=400&height=267&name=Einzelcoaching.jpg)   ###### ÜBER SASCHA KRONBERG Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg. - [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt) ###### Sales Tipps & Ressourcen Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern. - [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas) - [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) [![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)   4 min read # Solution Selling: Probleme lösen statt Produkte pitchen [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 26, 2026, 5:36:06 PM [Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/solution-selling) ![Solution Selling: Probleme lösen statt Produkte pitchen](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Solution%20Selling.jpg) ## Dein Kunde interessiert sich nicht für dein Produkt   Harte Wahrheit. Niemand kauft Software, Maschinen oder Dienstleistungen, weil er von ihnen begeistert ist. Er kauft, weil er ein Problem hat, das ihn schmerzt. Solution Selling Methode B2B macht sich genau das zunutze — und kehrt den klassischen Verkaufsprozess radikal um.   Statt: „Hier ist unser Produkt — passt das?" kommt: „Was ist dein Problem? Lass uns gemeinsam herausfinden, ob und wie wir es lösen können."   ─────────────────────────────────   ## Warum problemzentrierter Vertrieb gewinnt   ### Der Paradigmenwechsel im B2B-Einkauf   Der B2B-Einkauf hat sich verändert. Buying Groups werden größer. Laut Gartner sind durchschnittlich 6–10 Stakeholder an einer typischen B2B-Kaufentscheidung beteiligt. Jeder bringt eigene Interessen, Ziele und Ängste mit. Ein generischer Produkt-Pitch erreicht niemanden davon wirklich.   Solution Selling löst das, weil es sich auf das anpasst, was jeden Stakeholder wirklich bewegt: sein spezifisches Problem.   ### Der Unterschied: Lösungsverkauf vs. Produktverkauf   Im Produktverkauf beginnst du mit dem Angebot. Im Lösungsverkauf B2B beginnst du mit der Diagnose. Du stellst Fragen, bevor du redest. Du verstehst, bevor du empfiehlst.   Laut Whitepaper Mittelstandsberatung Freiburg übertreffen Unternehmen, die auf Solution Selling umgestellt haben, ihre Wettbewerber beim Wachstum um den Faktor 2,4 — mit 52 % höheren Gewinnmargen.   ### Consultative Selling als Haltung   Solution Selling ist nicht nur eine Methode. Es ist eine Haltung: die des Beraters, nicht des Pitchers. Consultative Selling B2B bedeutet: Du bist zuerst Problemlöser, dann Verkäufer. Der Kunde merkt den Unterschied sofort.   Ich habe das selbst erlebt. Sobald ich aufgehört habe, Lösungen zu präsentieren, und angefangen habe, echte Fragen zu stellen, hat sich die Atmosphäre in meinen Gesprächen vollständig verändert. Der Kunde öffnet sich. Er gibt Informationen, die er normalerweise zurückhält. Weil er merkt: Der will mir helfen, nicht mir was verkaufen.   ##### FAQ - **F: Was unterscheidet Solution Selling von Value Selling?** - A: Solution Selling fokussiert auf die Problemdiagnose und die Lösung als Methode. Value Selling geht einen Schritt weiter und quantifiziert den wirtschaftlichen Mehrwert der Lösung. Beide Ansätze ergänzen sich. - **F: Ist Solution Selling nur für große Deals geeignet?** - A: Nein — aber der Aufwand der Methode zahlt sich besonders bei komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten oder langen Verkaufszyklen aus.   ─────────────────────────────────   ## Der Solution Selling Prozess: Schritt für Schritt   ### Schritt 1 — Pain Discovery: Den echten Schmerz finden   Solution Selling beginnt mit einer Diagnose. Wie ein Arzt, der zuerst Symptome untersucht, bevor er ein Medikament verschreibt.   Ich stelle im ersten Gespräch immer drei Grundfragen: 1. „Was ist dein größtes Problem in \[Bereich\]?" 2. „Was hast du bisher versucht, um es zu lösen?" 3. „Warum hat das nicht gereicht?"   Diese drei Fragen öffnen ein Gespräch wie nichts sonst. Sie zeigen, dass ich verstehen will — nicht verkaufen.   #### *Praxisbeispiel: Der versteckte Schmerz*   Ich sprach einmal mit einem Vertriebsleiter, der offiziell ein „besseres CRM" suchte. Drei Fragen später: Das echte Problem war, dass sein Team Kundendaten in vier verschiedenen Systemen pflegte — und niemand wusste, welche Daten aktuell waren. Sein eigentlicher Schmerz: verlorene Deals, weil falsche Ansprechpartner kontaktiert wurden.   Das CRM war Symptom. Die fragmentierte Datenbasis war das Problem. Wer das nicht versteht, pitcht die falsche Lösung.   ### Schritt 2 — Diagnose vertiefen: Der Ist-Zustand in der Tiefe   Nachdem du den Hauptschmerz kennst, geht es tiefer. Wie ausgeprägt ist das Problem? Wie lange besteht es schon? Was kostet es — in Zeit, Geld, Nerven?   Ich nutze immer die Frage: „Was wäre passiert, wenn das Problem noch zwei Jahre weiterbesteht?" Die Antwort darauf zeigt mir die Dringlichkeit. Und Dringlichkeit ist der Motor jeder Kaufentscheidung.   #### *Praxisbeispiel: Dringlichkeit erzeugen*   Kunde: „Ja, unser Onboarding dauert zu lang." Meine Frage: „Wie viele neue Mitarbeiter habt ihr dieses Jahr? Und wie viel Produktivität verliert ihr pro Person während des Onboardings?" Pause. Rechnen. „Das wären bei 20 Einstellungen und vier Wochen Onboarding... eigentlich fast 160 Arbeitstage verloren."   Jetzt war aus einem abstrakten Problem eine konkrete Zahl geworden. Das ist Solution Selling.   ### Schritt 3 — Solution Design: Die Lösung maßschneidern   Jetzt — und erst jetzt — pitchst du. Aber nicht dein Standardangebot. Du präsentierst eine Lösung, die exakt auf den diagnostizierten Schmerz zugeschnitten ist.   Das bedeutet: Du verbindest jedes Element deines Angebots mit einem konkreten Problem, das der Kunde selbst genannt hat. „Du hast gesagt, euer Onboarding dauert zu lang — unser Modul X löst genau das, indem es..."   Diese Methode nennt sich Feature-to-Benefit-Bridging: Nicht Feature zeigen — sondern Brücke zum kundenspezifischen Problem bauen.   ### Schritt 4 — Stakeholder-Management in der Buying Group   Solution Selling in B2B bedeutet: Du sprichst mit mehreren Menschen. Der Champion, der intern für dich kämpft. Der Economic Buyer, der das Budget freigibt. Der Fachentscheider, der die technische Eignung bewertet.   Für jeden Stakeholder brauchst du eine eigene Lösung — zugespitzt auf seinen spezifischen Schmerz. Der CFO interessiert sich für ROI. Der IT-Leiter für Integrationsfähigkeit. Der Vertriebsleiter für Adoption und Nutzerfreundlichkeit.   #### *Praxisbeispiel: Champion aktivieren*   Ich gebe meinem Champion immer eine Zusammenfassung des Business Cases — so formuliert, dass er sie in einem internen Meeting präsentieren kann. Nicht unsere Broschüre. Nicht unser Pitch-Deck. Seine Sprache, sein Problem, seine Lösung. Das ist der Unterschied zwischen einem passiven Kontakt und einem aktiven Fürsprecher.   ### Schritt 5 — Close: Commitment mit Konsequenz   Solution Selling schließt nicht mit Druck. Es schließt durch Konsequenz: Du hast das Problem identifiziert, die Diagnose gestellt, die Lösung maßgeschneidert. Jetzt ist die Entscheidung keine Frage mehr, ob jemand kauft — sondern wann.   Meine Abschlussfrage ist immer die gleiche: „Was brauchst du noch, um intern grünes Licht zu geben?" Die Antwort zeigt mir, welcher Widerstand noch besteht — und was ich tun muss, um ihn auszuräumen.   ##### FAQ - **F: Wie gehe ich mit Kunden um, die ihr Problem noch nicht kennen?** - A: Das ist der häufigste Fall im Outbound-Vertrieb. Du musst das Problem durch kluge Fragen erst sichtbar machen — Implication Questions aus dem SPIN-Modell helfen dabei enorm. - **F: Was ist ein Champion im Solution Selling Kontext?** - A: Der Champion ist dein interner Verbündeter beim Kunden — die Person, die von deiner Lösung überzeugt ist und intern für den Kauf wirbt. Ohne Champion verlierst du Deals, die du gewonnen hättest.   ─────────────────────────────────   ## Häufige Fehler im Lösungsverkauf B2B   ##### Fehler 1: Zu früh eine Lösung anbieten Du kennst das Problem noch nicht vollständig — pitchst aber schon. Das wirkt unprofessionell. Und es ist die häufigste Ursache für falsche Angebote.   ##### Fehler 2: Nur mit dem falschen Stakeholder sprechen Du arbeitest wochenlang mit einem Projektleiter — aber der Economic Buyer weiß nicht einmal, dass du existierst. Kein Champion, kein Deal.   ##### Fehler 3: Standardlösungen präsentieren Du nimmst deine Standardpräsentation und änderst nur das Logo. Der Kunde merkt das. Solution Selling erfordert Individualisierung — zumindest in der Sprache und den Beispielen.   ##### Fehler 4: Den Schmerz nicht quantifizieren Ein Schmerz ohne Zahl ist ein Unbehagen. Ein Schmerz mit Zahl ist ein Handlungsgrund. Nutze den Business Case.   ##### Fehler 5: Kein klares Next Action Agreement Jedes Gespräch endet mit einem konkreten nächsten Schritt — Datum, Thema, Teilnehmer. Kein „wir melden uns mal". Das ist Zeitverschwendung.   ─────────────────────────────────   ## Fazit & nächster Schritt   Solution Selling Methode B2B dreht den Verkaufsprozess um — und gewinnt dadurch. Wer zuerst diagnostiziert und dann lösungsempfiehlt, wirkt nicht wie ein Verkäufer. Er wirkt wie ein Berater. Und Berater kauft man nicht ab — die engagiert man.   Dein nächster Schritt: Bereite deinen nächsten Kundentermin vor. Schreib dir auf: Was ist wahrscheinlich das Hauptproblem dieses Kunden? Und dann: Frag. Nicht pitchen. Erst verstehen.   ###### Weiterführende Artikel - Artikel 1 — [Value Selling: Warum Kunden kaufen, was ihnen nutzt](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/value-selling-warum-kunden-kaufen-was-ihnen-nutzt) - Artikel 2 — [SPIN Selling: Die 4 Fragen, die Deals schließen](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/spin-selling-die-4-fragen-die-deals-schließen) - Artikel 4 — [ROI-Kalkulator im Vertrieb: So rechnest du Mehrwert vor](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/roi-kalkulator-im-vertrieb-so-rechnest-du-mehrwert-vor)   ─────────────────────────────────   ##### Quellen - Gartner: The B2B Buying Journey - Mittelstandsberatung Freiburg: Whitepaper Solution Selling im B2B-Vertrieb (April 2025) - Rework.com: Solution Selling Examples - Tom Martens: Solution Selling einfach erklärt - Neil Rackham: SPIN Selling (1988), McGraw-Hill [![Was B2B-Kunden wirklich wollen — und was Verkäufer stattdessen tun](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Was%20kunden%20wollen.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/was-b2b-kunden-wirklich-wollen-und-was-verkäufer-stattdessen-tun) 1 Min. Lesezeit #### [Was B2B-Kunden wirklich wollen — und was Verkäufer stattdessen tun](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/was-b2b-kunden-wirklich-wollen-und-was-verkäufer-stattdessen-tun) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jul 11, 2026, 9:33:52 AM 55 Prozent der Kunden reagieren nach einer Demo nicht mehr. Und es liegt fast nie am Preis. [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/solution-selling) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/was-b2b-kunden-wirklich-wollen-und-was-verkäufer-stattdessen-tun) [![Der Economic Buyer: So erreichst du den echten Entscheider](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Economic%20Buyer.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/der-economic-buyer-so-erreichst-du-den-echten-entscheider) 1 Min. Lesezeit #### [Der Economic Buyer: So erreichst du den echten Entscheider](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/der-economic-buyer-so-erreichst-du-den-echten-entscheider) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 26, 2026, 6:05:27 PM Du hast drei Monate in den Deal investiert. Und dann sagt jemand Nein, den du nie getroffen hast. [Verkaufsprozess](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufsprozess) [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/solution-selling) [SPIN](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/spin) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/der-economic-buyer-so-erreichst-du-den-echten-entscheider) [![Proof of Value: So beweist du deinen Mehrwert im Pilotprojekt](https://www.telesalestraining.de/hubfs/PoV2.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/proof-of-value-so-beweist-du-deinen-mehrwert-im-pilotprojekt) 1 Min. Lesezeit #### [Proof of Value: So beweist du deinen Mehrwert im Pilotprojekt](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/proof-of-value-so-beweist-du-deinen-mehrwert-im-pilotprojekt) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 26, 2026, 4:53:38 PM Wenn dein Zielkunde sagt: "Zeig mir erst, was du kannst" [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Mehrwert verkaufen](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/mehrwert-verkaufen) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/proof-of-value-so-beweist-du-deinen-mehrwert-im-pilotprojekt) **Sales Training & Coaching** **Sales Training & Coaching** - Übersicht Vertriebstrainings - [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz) - [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online) - [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) **Vertriebsseminare** **Vertriebsseminare** - [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) **Wissenswertes** **Wissenswertes** - [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw) [![Sascha Kronberg Logo](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/SK+SK-allwhite-Semibold-100.png?width=200&height=38&name=SK+SK-allwhite-Semibold-100.png)](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching) - [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb) © 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH Return to top Cookie-Einstellungen ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg", "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-26T15:36:06.447Z", "datePublished" : "2026-06-26T15:36:06.000Z", "headline" : "Solution Selling: Probleme lösen statt Produkte pitchen", "image" : [ "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Solution%20Selling.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/solution-selling-probleme-lösen-statt-produkte-pitchen", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg" }, "name" : "Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-02", "datePublished" : "2026-06-02", "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". 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