--- title: "Storytelling oder Fragen im Erstkontakt: Was wirklich wirkt" description: "Storytelling Fragen Erstkontakt Kaltakquise — erfahre, wann du Geschichten erzählst und wann du fragst: die Kombination macht den Unterschied im Cold Call." image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/Storytelling%20oder%20fragen.jpeg --- [Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/storytelling-oder-fragen-im-erstkontakt-was-wirklich-wirkt#main-content) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) - Sales Training - Sales Coaching - Über [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) Toggle Menu Toggle Menu [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Sales Training - Sales Coaching - Über - [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - Seminare - [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) - [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Tipps & Ressourcen - [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) - [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) ###### Sales Workshops & Seminare Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten. - [**--\> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp) - [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [--\> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [--\> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [--\> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [--\> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) ###### Formate & Inhalte Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen. - [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [–\> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [–\> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar) - [–\> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Firmenseminar](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Firmenseminar.jpg?width=400&height=267&name=Firmenseminar.jpg) ###### Individuelles Coaching Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag. - [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [–\> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [–\> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [–\> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) - [–\> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Einzelcoaching](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Einzelcoaching.jpg?width=400&height=267&name=Einzelcoaching.jpg)   ###### ÜBER SASCHA KRONBERG Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg. - [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt) ###### Sales Tipps & Ressourcen Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern. - [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas) - [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) [![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)   4 min read # Storytelling oder Fragen im Erstkontakt: Was wirklich wirkt [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 5:04:16 PM [Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call) ![Storytelling oder Fragen im Erstkontakt: Was wirklich wirkt](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Storytelling%20oder%20fragen.jpeg) ## Storytelling oder Fragen? Das ist die falsche Frage.   Die meisten Verkäufer stellen sich das vor wie eine Entweder-Oder-Entscheidung. Entweder ich erzähle eine Geschichte — oder ich stelle Fragen. Aber das stimmt nicht. Die Antwort lautet: Erst Story, dann Frage. Die Kombination ist das Werkzeug. Und wer das versteht, führt Gespräche, die kleben bleiben.   Es war ein Dienstag, kurz nach zehn. Nina hatte dreißig Anrufe gemacht, drei davon kamen über die erste Minute hinaus. Sie erzählte mir danach: „Ich stelle Fragen — aber niemand antwortet wirklich." Ich fragte sie: „Und was sagst du vor der ersten Frage?" Pause. „Eigentlich... nichts. Ich frage einfach." Da lag das Problem.   **FAQ::** - **F: Warum funktioniert Storytelling im Cold Call?** - A: Weil Geschichten Bilder erzeugen und Vertrauen aufbauen, ohne dass der Kunde das Gefühl hat, verhört zu werden. Eine kurze Kundengeschichte signalisiert: Ich kenne deine Welt. Ich habe anderen in ähnlichen Situationen geholfen. Das schafft Relevanz — bevor du eine einzige Frage stellst. - **F: Können zu viele Fragen im Cold Call kontraproduktiv sein?** - A: Ja. Mehr als drei offene Fragen hintereinander ohne Bestätigung zwischendurch wirkt konstruiert. Der Angerufene fühlt sich nicht gehört, sondern ausgefragt. Storytelling als Gesprächseröffnung verhindert genau das.       ## Warum das wichtig ist   ### Warum Fragen allein nicht ausreichen   Im Cold Call fehlt zunächst Beziehung und Vertrauen. Wenn du sofort mit Fragen anfängst, entsteht ein Problem: Dein Gegenüber fühlt sich vermessen, nicht verstanden. Die Fragen entlarven sich sofort als Verkaufsversuch. Viele Fragestellungen, besonders die zur Ist-Situation des Kunden, sind kontraproduktiv.   Stell dir vor, du würdest bei einem ersten Treffen sofort fragen: „Was hält Sie nachts wach?" Das wirkt übergriffig — egal wie gut gemeint. Du brauchst zuerst eine Basis. Eine gemeinsame Ebene. Einen Grund, dem Gegenüber zu vertrauen. Genau das liefert die Story.   ### Storytelling als Eisbrecher — so funktioniert es   Ein Branchenkenner fragt nicht, er setzt voraus. Er erzählt, wie er anderen Unternehmen aus derselben Branche oder mit ähnlichen Parametern dabei geholfen hat, schwierige Situationen zu meistern. Das ist Storytelling im Vertrieb. Nicht eine ausufernde Heldenreise — eine kurze, präzise Geschichte, die zeigt: Ich kenne Situationen wie deine. Ich habe schon geholfen.   Durch den direkten Dialog kannst du individuelle Probleme und Bedürfnisse erkunden. Aber damit dieser Dialog entsteht, braucht es zuerst Relevanz. Die Geschichte liefert die Relevanz. Die Frage öffnet dann das echte Gespräch.   ### Die Killerfrage nach der Story — Timing ist alles   Eine Geschichte ohne Abschluss bleibt eine Anekdote. Die Killerfrage am Ende macht sie zum Gesprächsöffner. Sie verbindet das Erzählte mit der Situation des Kunden. „Ich habe gerade beschrieben, wie wir XY für einen Kunden in Ihrer Branche gelöst haben. Wie handhaben Sie das aktuell bei sich?" Diese Frage funktioniert, weil sie in den Kontext eingebettet ist. Der Kunde weiß bereits: Hier spricht jemand, der meine Welt kennt. Jetzt ist er bereit zu antworten.   **FAQ::** - **F: Wie lang sollte eine Story im Cold Call sein?** - A: Maximal dreißig Sekunden. Eine kurze Szene, ein konkretes Ergebnis, ein Lehrsatz. Zu lange Geschichten verlieren den Gesprächspartner — der Cold Call ist nicht der Ort für ausführliche Case Studies. - **F: Muss die Story wahr sein?** - A: Ja — immer. Authentizität ist das Fundament des Vertrauens. Erzähle von echten Kunden (anonymisiert), echten Ergebnissen, echten Situationen. Erfundene Geschichten spürt man — und sie zerstören Vertrauen sofort.       ## Die Lösung / Das Vorgehen   ### Schritt 1: Die Story vorbereiten — drei Teile, dreißig Sekunden   Eine gute Vertriebsstory hat drei Teile: Die Situation (ähnlich wie beim Zielkunden), das Problem (was nicht funktioniert hat), das Ergebnis (was sich verändert hat). Das ist alles. Kein Held, keine dramatische Wendung — nur eine kurze, konkrete Erzählung, die Relevanz signalisiert. Bereite zwei bis drei solcher Storys vor — für verschiedene Typen von Kunden in deiner Zielgruppe.   #### *Praxisbeispiel* *Philipp ruft einen CFO an: „Herr Dr. Weber, ich arbeite gerade mit mehreren mittelständischen Produktionsunternehmen zusammen. Einer meiner Kunden — ähnliche Unternehmensgröße wie Sie — hat festgestellt, dass seine Liquiditätsplanung bei unerwarteten Rohstoffpreisschwankungen regelmäßig aus dem Ruder läuft. Mit einer kleinen Anpassung im Prozess konnten wir das Problem in sechs Wochen lösen und er spart jetzt monatlich rund 15.000 Euro." Dreißig Sekunden. Dann: Stille. Dann die Frage.*   ### Schritt 2: Die Frage — offen, eingebettet, präzise   Direkt nach der Story kommt die Frage. Nicht sofort — eine kurze Pause lässt die Geschichte wirken. Dann: eine offene Frage, die den Kunden einlädt, über seine eigene Situation nachzudenken. Nicht: „Haben Sie das gleiche Problem?" Sondern: „Wie sieht das bei Ihnen aus?" oder „Was ist in Ihrem Unternehmen die größte Herausforderung in diesem Bereich?" Die Frage ist der Übergang — von der Geschichte zur echten Bedarfsklärung.   #### *Praxisbeispiel* *Nach der Geschichte fragt Philipp: „Wie handhaben Sie das Thema Liquiditätsplanung bei unerwarteten Kostensteigerungen gerade bei sich?" Dr. Weber denkt kurz nach. Dann redet er. Acht Minuten.*   ### Schritt 3: Zuhören und mit der nächsten Frage vertiefen   Jetzt hörst du wirklich zu. Nicht auf Stichwörter warten, um sofort zu pitchen — sondern wirklich verstehen, was der Kunde beschreibt. Und dann stellst du die nächste Frage — eine, die das Problem vertieft oder konkretisiert. Entscheidend für die bessere Taktik ist das etablierte Vertrauen, die Relevanz des Themas und die Bereitschaft der Zeitinvestition des Kunden. Die Story hat das Fundament gelegt — jetzt baust du darauf auf.   #### *Praxisbeispiel* *Dr. Weber beschreibt das Problem. Philipp hört zu, dann: „Wenn ich das richtig verstehe, kostet Sie das aktuell ungefähr wie viel im Quartal?" Dr. Weber rechnet kurz. „Schwer zu sagen, aber mehrere zehntausend Euro, schätze ich." Philipp: „Okay. Was wäre Ihr ideales Ergebnis, wenn das Problem gelöst wäre?"*   **FAQ::** - **F: Wie finde ich die richtige Story für meinen Zielkunden?** - A: Schau in deine bestehenden Kunden. Welche hatten das größte Problem vor der Zusammenarbeit? Welches Ergebnis konnten sie nach der Zusammenarbeit verzeichnen? Das sind deine Storys. Konkret, ehrlich, relevant. - **F: Kann ich dieselbe Story bei mehreren Kunden einsetzen?** - A: Ja — aber passe sie an die jeweilige Branche und Situation an. Die Struktur bleibt gleich, die Details ändern sich. Das macht die Geschichte relevant und glaubwürdig.       ## Häufige Fehler   ##### Fehler 1: Nur Fragen stellen ohne Kontext Der Angerufene fühlt sich ausgefragt. Er antwortet einsilbig oder gar nicht. Ohne die Story fehlt der Vertrauensrahmen. Fragen ohne Kontext sind Verhör.   ##### Fehler 2: Zu lange Storys Eine fünfminütige Geschichte im Cold Call — das ist ein Monolog. Der Angerufene hat bereits aufgehört zuzuhören. Dreißig Sekunden. Nicht mehr. Kürze ist keine Schwäche — sie ist Respekt für die Zeit des anderen.   ##### Fehler 3: Die Geschichte ohne Frage beenden Die Story ist der Eisbrecher — nicht das Gespräch. Ohne die anschließende Frage bleibt sie eine Anekdote ohne Funktion. Jede Story braucht am Ende eine Frage, die das Gespräch auf den Kunden überträgt.   **FAQ::** - **F: Was wenn der Kunde die Story unterbricht?** - A: Perfekt. Eine Unterbrechung ist Interesse. Gehe auf seine Frage ein, dann führe das Gespräch mit deiner eigentlichen Frage weiter. Eine Unterbrechung ist kein Problem — sie ist ein Signal.       ## Fazit & nächster Schritt   Storytelling und Fragen sind keine Konkurrenten — sie sind ein Team. Die Story öffnet die Tür. Die Frage lädt den Kunden ein, hindurchzugehen. Wer beide Werkzeuge beherrscht und in der richtigen Reihenfolge einsetzt, führt Gespräche, die kleben bleiben — und zu echten Bedarfsklärungen führen. Dein nächster Schritt: Schreib eine Story für deinen häufigsten Kundentyp. Situation, Problem, Ergebnis. Dreißig Sekunden. Dann die Frage dahinter.   ###### Weiterführende Artikel [Die Komfortzone deiner Kunden](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/komfortzone-kunden-kaltakquise-warum-never-change-a-running-system-dein-größtes-hindernis-ist) [Fragetechniken im Erstkontakt](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/fragetechniken-kaltakquise-erstkontakt-der-komplette-guide) [Vision durch Storytelling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/storytelling-im-verkauf-so-machst-du-die-vision-greifbar) [![Probleme erfragen oder voraussetzen im Cold Call?](https://www.telesalestraining.de/hubfs/fragen%20oder%20vorraussetzten.jpeg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/probleme-erfragen-oder-voraussetzen-im-cold-call) #### [Probleme erfragen oder voraussetzen im Cold Call?](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/probleme-erfragen-oder-voraussetzen-im-cold-call) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 4:58:18 PM Probleme voraussetzen oder erfragen in der Kaltakquise? Welche Fragetechnik wann wirkt — und wie du die Voraussetzungsstrategie ohne Arroganz... [Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call) [Gesprächstechniken](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächstechniken) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/probleme-erfragen-oder-voraussetzen-im-cold-call) [![Verkaufsskript oder Käfig? So nutzt du Leitfäden richtig](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Skript.jpeg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/verkaufsskript-oder-käfig-so-nutzt-du-leitfäden-richtig) #### [Verkaufsskript oder Käfig? So nutzt du Leitfäden richtig](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/verkaufsskript-oder-käfig-so-nutzt-du-leitfäden-richtig) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 4:44:52 PM Verkaufsskript Leitfaden Kaltakquise: Wann Scripts helfen, wann sie schaden – und wie du den Unterschied zwischen Gerüst und Drehbuch erkennst. [Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call) [Gesprächsführung](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächsführung) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/verkaufsskript-oder-käfig-so-nutzt-du-leitfäden-richtig) [![Die Formel für wirksame Sprachnachrichten in der Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/hubfs/voicemail%20to%20email.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/die-formel-für-wirksame-sprachnachrichten-in-der-kaltakquise) #### [Die Formel für wirksame Sprachnachrichten in der Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/die-formel-für-wirksame-sprachnachrichten-in-der-kaltakquise) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 5:15:43 PM Wenn Sprachnachrichten doch Sinn machen: die genaue Formel für eine wirksame Voicemail im Vertrieb — unter 30 Sekunden, konkret, mit E-Mail-Anschluss. [Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/die-formel-für-wirksame-sprachnachrichten-in-der-kaltakquise) **Sales Training & Coaching** **Sales Training & Coaching** - Übersicht Vertriebstrainings - [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz) - [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online) - [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) **Vertriebsseminare** **Vertriebsseminare** - [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) **Wissenswertes** **Wissenswertes** - [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw) [![Sascha Kronberg Logo](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/SK+SK-allwhite-Semibold-100.png?width=200&height=38&name=SK+SK-allwhite-Semibold-100.png)](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching) - [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb) © 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH Return to top Cookie-Einstellungen ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg", "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-07T08:07:19.405Z", "datePublished" : "2026-06-02T15:04:16.000Z", "headline" : "Storytelling oder Fragen im Erstkontakt: Was wirklich wirkt", "image" : [ "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Storytelling%20oder%20fragen.jpeg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/storytelling-oder-fragen-im-erstkontakt-was-wirklich-wirkt", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg" }, "name" : "Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-02", "datePublished" : "2026-06-02", "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". 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