Labeling & Mirroring: Die FBI-Technik im Cold Call
Sascha Kronberg: Jul 2, 2026 7:56:02 AM
Die besten Verkäufer klingen wie Gesprächstherapeuten.
Gesprächstechniken
Challenger Sale: Kunden herausfordern statt hofieren
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 6:18:25 PM
Was, wenn der netteste Verkäufer der schlechteste ist?
TCO im Vertrieb: So gewinnst du den Preisvergleich
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 6:15:46 PM
Der günstigste Anbieter gewinnt — oder doch nicht?
Preisverhandlung im B2B: Wert verteidigen statt nachgeben
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 6:13:09 PM
„Ihr seid zu teuer" — die drei Wörter, die Vertrieb auf die Probe stellen
SPIN Situationsfragen: So startest du ohne Verhör
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 5:47:07 PM
Die gefährlichsten Fragen im Vertrieb
Blowout in der Kaltakquise: Dein kraftvollster letzter Zug im Follow-up
Sascha Kronberg: Jun 2, 2026 5:39:23 PM
Drei Follow-ups. Kein Rückruf. Was jetzt?
Das technische Statement: Die perfekte Antwort auf 'Worum geht es?'
Sascha Kronberg: Jun 2, 2026 5:20:55 PM
"Worum geht es?" — die Frage, die die meisten Verkäufer tötet.
Killerfrage Kaltakquise: Thors Hammer im Verkaufsgespräch
Sascha Kronberg: Jun 2, 2026 5:01:34 PM
Eine Frage. Und danach ist das Gespräch ein anderes.
Paraphrasieren im Verkaufsgespräch: Das unterschätzte Vertrauen-Tool
Sascha Kronberg: Jun 2, 2026 4:59:22 PM
Die unterschätzteste Technik im Vertrieb hat keinen einzigen Satz Eigenwerbung.
Probleme erfragen oder voraussetzen im Cold Call?
Sascha Kronberg: Jun 2, 2026 4:58:18 PM
Zwei Wege zum Bedarf — welcher bringt dich ans Ziel?