Sascha Kronberg: Aug 18, 2026, 7:58:56 AM
Der Umsatz kommt später. Das Coaching beginnt heute. „Das Coaching bringt nichts.“ Diesen Satz höre ich meist, wenn jemand nach zwei Wochen auf den Umsatz schaut. Zu spät. Coaching verändert zuerst Verhalten. Verkäufer fragen anders. Sie...
Sascha Kronberg: Aug 18, 2026, 7:49:03 AM
Dein Team braucht Training. Oder doch nicht? „Wir brauchen ein Training für unsere Conversion Rate.“ Diesen Satz höre ich oft. Er klingt nach einem klaren Auftrag. Ist er aber nicht. Eine schwache Win Rate kann an fehlenden Discovery-Fähigkeiten...
Sascha Kronberg: Aug 12, 2026, 7:42:12 AM
Dein bester Verkäufer ist kein Naturtalent
Sascha Kronberg: Jul 15, 2026, 9:55:40 AM
Die meisten Vertriebsleiter coachen ihre Reps nicht. Sie verwalten sie.
Sascha Kronberg: Jul 15, 2026, 9:47:57 AM
Dein bester Verkäufer kündigt nicht wegen Gehalt. Er kündigt wegen dir.
Sascha Kronberg: Jul 15, 2026, 9:37:21 AM
Dein bester Verkäufer sitzt zwei Tische weiter — aber niemand lernt von ihm.
Sascha Kronberg: Jul 1, 2026, 9:30:00 AM
KI verspricht viel. Meistens zu viel.
Sascha Kronberg: Jun 30, 2026, 1:54:15 PM
Dein Team hat SPIN gelernt. Und trotzdem läuft es wie vorher.
Sascha Kronberg: Jun 30, 2026, 1:18:14 PM
Hook: Der Moment, in dem dein Training stirbt
Sascha Kronberg: Jun 29, 2026, 6:03:13 PM
Das ehrlichste Dilemma im Vertrieb
