---
title: Sales Tipps für Vertriebsprofis – Sascha Kronberg | Solution Selling
description: "Solution Selling | Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden."
image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/Website%20Bilder/Sascha-Menu.jpg
---

[Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/solution-selling#main-content)

[![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de)

[![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de)

- Sales Training
- Sales Coaching
- Über

[Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt)

Toggle Menu

Toggle Menu

[Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt)

- Sales Training
- Sales Coaching
- Über

- [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate)
- [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte)
- Seminare 
    - [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche)
    - [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling)
    - [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales)
    - [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst)
- [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring)
- [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns)
- [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt)
- Tipps & Ressourcen 
    - [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)
    - [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln)
    - [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos)
- [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog)

###### Sales Workshops & Seminare

Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten.

- [**--> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp)
- [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare)
- [--> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche)
- [--> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling)
- [--> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales)
- [--> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst)

###### Formate & Inhalte

Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen.

- [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte)
- [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate)
- [–> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare)
- [–> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar)
- [–> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp)

![Firmenseminar](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Firmenseminar.jpg?width=400&height=267&name=Firmenseminar.jpg)

###### Individuelles Coaching

Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag.

- [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring)
- [–> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite)
- [–> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online)
- [–> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung)
- [–> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp)

![Einzelcoaching](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Einzelcoaching.jpg?width=400&height=267&name=Einzelcoaching.jpg)

 

###### ÜBER SASCHA KRONBERG

Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg.

- [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns)
- [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt)

###### Sales Tipps & Ressourcen

Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern.

- [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos)
- [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog)
- [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln)
- [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas)
- [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)

[![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)

 

# **Sales Insider**

### Sales Tipps für Vertriebsprofis

Auf diesem Blog gebe ich Dir Praxistipps rund um das Thema Verkaufen & Vertrieb. Expertenrat für die erfolgreiche Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden für die Kundenbindung.

#### Abonniere unseren Newsletter!

### Solution Selling

[![Was Kunden wirklich wollen](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Was%20kunden%20wollen.jpg?width=1254&height=1254&name=Was%20kunden%20wollen.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/was-b2b-kunden-wirklich-wollen-und-was-verkäufer-stattdessen-tun)

#### [Was B2B-Kunden wirklich wollen — und was Verkäufer stattdessen tun](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/was-b2b-kunden-wirklich-wollen-und-was-verkäufer-stattdessen-tun)

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg): Jul 11, 2026, 9:33:52 AM

55 Prozent der Kunden reagieren nach einer Demo nicht mehr. Und es liegt fast nie am Preis.

[Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/solution-selling) 

[Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/was-b2b-kunden-wirklich-wollen-und-was-verkäufer-stattdessen-tun)

[![MEDDIC](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/meddic.jpg?width=1254&height=1254&name=meddic.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/meddic-das-qualifizierungsframework-für-komplexe-deals)

#### [MEDDIC: Das Qualifizierungsframework für komplexe Deals](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/meddic-das-qualifizierungsframework-für-komplexe-deals)

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg): Jun 26, 2026, 6:21:02 PM

Welche Deals gewinnst du wirklich — und welche verlieren nur deine Zeit?

[Verkaufsprozess](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufsprozess) [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/solution-selling) 

[Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/meddic-das-qualifizierungsframework-für-komplexe-deals)

[![](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Economic%20Buyer.jpg?width=1254&height=1254&name=Economic%20Buyer.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/der-economic-buyer-so-erreichst-du-den-echten-entscheider)

#### [Der Economic Buyer: So erreichst du den echten Entscheider](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/der-economic-buyer-so-erreichst-du-den-echten-entscheider)

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg): Jun 26, 2026, 6:05:27 PM

Du hast drei Monate in den Deal investiert. Und dann sagt jemand Nein, den du nie getroffen hast.

[Verkaufsprozess](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufsprozess) [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/solution-selling) [SPIN](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/spin) 

[Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/der-economic-buyer-so-erreichst-du-den-echten-entscheider)

[![](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Solution%20Selling.jpg?width=1254&height=1254&name=Solution%20Selling.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/solution-selling-probleme-lösen-statt-produkte-pitchen)

#### [Solution Selling: Probleme lösen statt Produkte pitchen](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/solution-selling-probleme-lösen-statt-produkte-pitchen)

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg): Jun 26, 2026, 5:36:06 PM

Dein Kunde interessiert sich nicht für dein Produkt

[Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/solution-selling) 

[Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/solution-selling-probleme-lösen-statt-produkte-pitchen)

**Sales Training & Coaching**

**Sales Training & Coaching**

- Übersicht Vertriebstrainings
- [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte)
- [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz)
- [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online)
- [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite)
- [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online)
- [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung)

**Vertriebsseminare**

**Vertriebsseminare**

- [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche)
- [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling)
- [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales)
- [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst)

**Wissenswertes**

**Wissenswertes**

- [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns)
- [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt)
- [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog)
- [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos)
- [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw)

[![Sascha Kronberg Logo](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/SK+SK-allwhite-Semibold-100.png?width=200&height=38&name=SK+SK-allwhite-Semibold-100.png)](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching)

- [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz)
- [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz)
- [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb)

© 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH

Return to top

 Cookie-Einstellungen

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "Article",
  "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Sascha Kronberg"
  },
  "dateModified" : "2026-06-02",
  "datePublished" : "2026-06-02",
  "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden.",
  "headline" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis – Sascha Kronberg",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Website%20Bilder/Sascha-Menu.jpg"
  },
  "inLanguage" : "de-de",
  "keywords" : [ "Kaltakquise", "Verkaufsgespräch", "Gesprächstechniken", "Cold Call", "Vertrieb", "Gatekeeper", "Kaufpsychologie", "Follow-up Strategie", "Sales Training", "Verhandlungsmethoden" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "mentions" : [ "Gesprächstechniken Verkaufsprozess", "Gesprächstechniken", "Verkaufsprozess", "Gatekeeper", "Gatekeeper Gesprächstechniken" ],
  "potentialAction" : [ {
    "@type" : "ReadAction",
    "target" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog"
  } ],
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "address" : {
      "@type" : "PostalAddress",
      "addressCountry" : "Deutschland",
      "addressLocality" : "Berlin",
      "postalCode" : "10719",
      "streetAddress" : "Kurfürstendamm 11"
    },
    "areaServed" : "Germany",
    "description" : "sales training and sales coaching for b2B companies in Germany, Austria and Switzerland and across all Europe. Inhouse or online seminars.",
    "email" : "sascha.kronberg@telesalestraining.de",
    "knowsAbout" : [ "sales training", "sales coaching", "sales performance consulting" ],
    "legalName" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/E-Mail%20Anh%C3%A4nge/SK-Gesellschaft-f%C3%BCr-Sales-Training-ohne-mbh-farbe-200.png"
    },
    "name" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/saschakronberg" ],
    "telephone" : "+4930754363160",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "timeRequired" : "PT4M",
  "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog",
  "wordCount" : 654
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Sascha Kronberg"
  },
  "dateModified" : "2026-06-02",
  "datePublished" : "2026-06-02",
  "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden.",
  "headline" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis – Sascha Kronberg",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Website%20Bilder/Sascha-Menu.jpg"
  },
  "inLanguage" : "de-de",
  "keywords" : [ "Kaltakquise", "Verkaufsgespräch", "Gesprächstechniken", "Cold Call", "Vertrieb", "Gatekeeper", "Follow-up", "Kaufpsychologie", "Verkaufstraining", "B2B Vertrieb" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "mentions" : [ "Gesprächstechniken Verkaufsprozess", "Gesprächstechniken", "Verkaufsprozess", "Gatekeeper", "Gatekeeper Gesprächstechniken" ],
  "potentialAction" : [ {
    "@type" : "ReadAction",
    "target" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog"
  } ],
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "address" : {
      "@type" : "PostalAddress",
      "addressCountry" : "Deutschland",
      "addressLocality" : "Berlin",
      "postalCode" : "10719",
      "streetAddress" : "Kurfürstendamm 11"
    },
    "areaServed" : "Germany",
    "description" : "sales training and sales coaching for b2B companies in Germany, Austria and Switzerland and across all Europe. Inhouse or online seminars.",
    "email" : "sascha.kronberg@telesalestraining.de",
    "knowsAbout" : [ "sales training", "sales coaching", "sales performance consulting" ],
    "legalName" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/E-Mail%20Anh%C3%A4nge/SK-Gesellschaft-f%C3%BCr-Sales-Training-ohne-mbh-farbe-200.png"
    },
    "name" : "Sascha Kronberg - Gesellschaft für Sales Training mbH",
    "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/company/saschakronberg" ],
    "telephone" : "+4930754363160",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "timeRequired" : "PT4M",
  "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog",
  "wordCount" : 654
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "WebPage",
  "about" : [ "Verkaufen", "Vertrieb", "Kaltakquise", "Verkaufsgespräche", "Verhandlungsmethoden" ],
  "dateModified" : "2025-08-19",
  "datePublished" : "2025-08-19",
  "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden.",
  "image" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/sascha-mit-handy-am-fenster.jpg",
  "inLanguage" : "de-de",
  "isPartOf" : {
    "@type" : "WebSite",
    "name" : "Telesalestraining",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "keywords" : [ "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "Sascha Kronberg", "Sales Insider" ],
  "mainEntity" : {
    "@type" : "Thing",
    "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden.",
    "name" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis – Sascha Kronberg"
  },
  "mentions" : [ "MEDDIC", "BANT", "Solution Selling", "SPIN Training", "Cold Call" ],
  "name" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis – Sascha Kronberg",
  "potentialAction" : {
    "@type" : "SearchAction",
    "query-input" : "required name=search_term_string",
    "target" : {
      "@type" : "EntryPoint",
      "urlTemplate" : "https://www.telesalestraining.de/search?q={search_term_string}"
    }
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/sascha-mit-handy-am-fenster.jpg"
    },
    "name" : "Telesalestraining",
    "url" : "https://www.telesalestraining.de"
  },
  "significantLink" : [ "https://www.telesalestraining.de" ],
  "speakable" : {
    "@type" : "SpeakableSpecification",
    "cssSelector" : [ "h1", "h2", "main", "article", "p" ]
  },
  "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog",
  "wordCount" : 480
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "Organization",
  "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". Expertenrat für die Kaltakquise, Gesprächstechniken für Verkaufsgespräche bis hin zu Verhandlungsmethoden.",
  "keywords" : [ "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "Sascha Kronberg", "Sales Insider" ],
  "name" : "Telesalestraining",
  "url" : "https://www.telesalestraining.de"
}
```