Trigger Selling: Der Anlass, der B2B-Deals öffnet
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 2:25:55 PM
Wenn du keinen Anlass hast, hast du nur eine Liste
Value Selling
Buyer-Confidence trainieren: Vertrauen als messbarer Verkäufer-Skill
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 1:29:53 PM
75 % der Käufer wollen nichts mit einem Vertriebsmitarbeiter zu tun haben. 69 % kommen trotzdem zurück.
Was B2B-Kunden wirklich wollen — und was Verkäufer stattdessen tun
Sascha Kronberg: Jul 11, 2026, 9:33:52 AM
55 Prozent der Kunden reagieren nach einer Demo nicht mehr. Und es liegt fast nie am Preis.
Call Canvas: Das Wissen deines besten Sellers skalieren
Sascha Kronberg: Jun 30, 2026, 2:14:04 PM
Dein bester Seller hat das Wissen. Es sitzt nur im falschen Kopf.
Technik-Verkäufer im Discovery Call: Features in Wert übersetzen
Sascha Kronberg: Jun 30, 2026, 1:47:58 PM
Du weißt mehr als dein Kunde. Genau das ist dein Problem.
Value Selling trainieren: Warum Rollenspiele scheitern
Sascha Kronberg: Jun 29, 2026, 9:25:15 AM
Das Seminar war ausgezeichnet — die Calls blieben dieselben
MEDDIC: Das Qualifizierungsframework für komplexe Deals
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026, 6:21:02 PM
Welche Deals gewinnst du wirklich — und welche verlieren nur deine Zeit?
Preisverhandlung im B2B: Wert verteidigen statt nachgeben
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026, 6:13:09 PM
„Ihr seid zu teuer" — die drei Wörter, die Vertrieb auf die Probe stellen
Der Economic Buyer: So erreichst du den echten Entscheider
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026, 6:05:27 PM
Du hast drei Monate in den Deal investiert. Und dann sagt jemand Nein, den du nie getroffen hast.
SPIN Selling: Die 4 Fragen, die Deals schließen
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026, 5:32:26 PM
Das größte Vertriebsforschungsprojekt aller Zeiten