--- title: "Value Selling im Discovery Call: Mehrwert von Minute 1" description: Der Discovery Call entscheidet, ob du als Verkäufer oder als Berater wahrgenommen wirst. Wie du Value Selling vom ersten Satz an einsetzt. image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/Discovery%20Call.jpg --- [Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/value-selling-im-discovery-call-mehrwert-von-minute-1#main-content) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) - Sales Training - Sales Coaching - Über [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) Toggle Menu Toggle Menu [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Sales Training - Sales Coaching - Über - [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - Seminare - [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) - [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Tipps & Ressourcen - [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) - [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) ###### Sales Workshops & Seminare Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten. - [**--> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp) - [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [--> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [--> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [--> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [--> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) ###### Formate & Inhalte Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen. - [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [–> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [–> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar) - [–> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Firmenseminar](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Firmenseminar.jpg?width=400&height=267&name=Firmenseminar.jpg) ###### Individuelles Coaching Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag. - [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [–> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [–> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [–> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) - [–> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Einzelcoaching](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Einzelcoaching.jpg?width=400&height=267&name=Einzelcoaching.jpg)   ###### ÜBER SASCHA KRONBERG Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg. - [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt) ###### Sales Tipps & Ressourcen Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern. - [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas) - [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) [![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)   5 min read # Value Selling im Discovery Call: Mehrwert von Minute 1 [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 26, 2026, 5:25:41 PM [Gesprächsführung](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächsführung) [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) ![Value Selling im Discovery Call: Mehrwert von Minute 1](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Discovery%20Call.jpg) ## Der erste Anruf — und ob du danach noch mal anrufen darfst   Ich habe einmal einen Discovery Call eröffnet mit: "Erzählen Sie mir einfach mal von Ihrem Unternehmen." Pause. Dann ein leicht gereiztes: "Das steht doch alles auf unserer Website." Er hatte recht. Und das Gespräch war von diesem Moment an bergab. Seitdem beginne ich jeden Discovery Call Value Selling mit dem Beweis, dass ich meine Hausaufgaben gemacht habe — und einer Frage, die meinen Gesprächspartner zum Nachdenken bringt. Der Discovery Call ist der wichtigste einzelne Moment im Vertriebsprozess. Hier entscheidest du, ob du als Verkäufer oder als Berater wahrgenommen wirst.   ─────────────────────────────────   ## Warum der Discovery Call über Gewinn oder Verlust entscheidet   ### Das erste Gespräch formt alle weiteren   #### *Der Halo-Effekt im Erstkontakt*   Psychologisch ist der erste Eindruck ein Rahmenprogramm für alles, was folgt. Wenn du im Discovery Call als Fragensteller ohne Vorbereitung wirkst, trägst du dieses Bild durch den gesamten Vertriebsprozess.   Umgekehrt gilt: Wer im Discovery Call Kompetenz, Relevanz und echtes Interesse demonstriert, wird im weiteren Prozess als Trusted Advisor behandelt — nicht als Anbieter Nummer vier.   Laut Salesforce Research geben 84 % der B2B-Käufer an, dass das erste Gespräch entscheidend dafür ist, ob sie den Prozess mit einem Anbieter weiterführen. 84 %. Kein anderer Touchpoint hat diese Konversionsrelevanz.   ### Was "Bedarfsanalyse" im klassischen Sinn falsch macht   #### *Das Problem mit dem Fragekatalog*   Viele Vertriebsteams trainieren die Bedarfsanalyse als Fragebogen-Abarbeitung. Du kennst das: "Wie viele Mitarbeiter haben Sie? Welches Budget steht zur Verfügung? Bis wann soll das Projekt starten?"   Das ist keine Bedarfsanalyse. Das ist ein Intake-Formular. Es fühlt sich für deinen Gesprächspartner an wie ein behördlicher Prozess — nicht wie ein Gespräch mit einem Berater, den er gerne weiterempfehlen würde.   Discovery Call Value Selling bedeutet: Du stellst weniger Fragen, aber tiefere. Du interessierst dich nicht für die Anforderungsliste, sondern für den Ist-Zustand, den Soll-Zustand und die Lücke dazwischen.   ### Der Unterschied zwischen Discovery und Demo-Vorbereitung   #### *Discovery ist nicht Qualifizierung*   Qualifizierung fragt: Passt dieser Kunde zu uns? Discovery fragt: Was ist der Wert, den wir diesem Kunden liefern können?   Beide Fragen sind wichtig — aber in dieser Reihenfolge. Wer Discovery als Qualifizierungsgespräch führt, denkt zu früh an sich selbst. Wer Discovery als Wertgespräch führt, denkt zuerst an den Kunden.   Das ist der Kern von Value Selling: Verstehe das Problem tiefer als der Kunde selbst — und hilf ihm, den Soll-Zustand klarer zu sehen.   Lese hierzu [Value Selling im B2B Vertrieb — der ultimative Guide](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/value-selling-warum-kunden-kaufen-was-ihnen-nutzt)   ─────────────────────────────────   ## Die Struktur des Discovery Calls für Value Selling   ### Phase 1: Eröffnung — Kontext setzen, nicht Smalltalk   Ich reserviere die ersten drei Minuten für eine kurze, präzise Agenda — und einen vorbereiteten Erkenntnissatz. Kein "Erzählen Sie mir von Ihrem Unternehmen." Stattdessen:   *"Ich habe mich auf unser Gespräch vorbereitet. Mir ist aufgefallen, dass \[spezifische Beobachtung zum Unternehmen oder zur Branche\]. Ich würde gerne verstehen, ob das Ihre Realität widerspiegelt — und welche Auswirkungen das auf \[relevantes Geschäftsziel\] hat."*   Diese Eröffnung tut drei Dinge gleichzeitig: 1. Sie beweist Vorbereitung. 2. Sie positioniert dich als jemanden mit Perspektive. 3. Sie gibt dem Gespräch sofort strategische Tiefe.   #### *Praxisbeispiel: Eröffnung im Discovery Call*   *Vertriebsberater spricht mit dem Vertriebsleiter eines B2B-Softwareunternehmens. Er hat vorher recherchiert: Das Unternehmen hat die Headcount im Vertrieb im letzten Jahr um 30 % erhöht, aber der Umsatz ist nur um 12 % gewachsen. Er eröffnet mit: "Ich habe gesehen, dass Sie Ihr Vertriebsteam signifikant ausgebaut haben. Gleichzeitig wächst der Markt in Ihrer Kategorie stark. Mich interessiert: Wo liegt die Lücke zwischen dem, was das Team leisten könnte, und dem, was heute tatsächlich passiert?" — Kein Produkt. Kein Pitch. Sofortige Relevanz.*   ### Phase 2: Ist-Zustand verstehen — Der echte Schmerz   Der Ist-Zustand ist mehr als ein Status-Update. Er ist die Landkarte des Problems. Ich frage hier in drei Ebenen:   Ebene 1: Situation "Wie funktioniert das heute bei Ihnen?"   Ebene 2: Konsequenz "Was ist die Folge, wenn das so bleibt?"   Ebene 3: Kosten "Was kostet Sie das — in Zeit, in Geld, in verpassten Chancen?"   Erst wenn ich alle drei Ebenen verstehe, habe ich den echten Ist-Zustand. Nicht die oberflächliche Beschreibung, die ein Kunde in der ersten Antwort gibt — sondern den Kern des Problems, der oft erst nach drei oder vier Folgefragen sichtbar wird.   Diese Struktur erinnert nicht zufällig an SPIN: Situations-, Problem-, Implikations- und Nutzen-Fragen bilden das Fundament der tiefen Bedarfsanalyse. Siehe hierzu den Artikel SPIN Selling — [SPIN Selling — der komplette Guide](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/spin-selling-die-4-fragen-die-deals-schließen)   ##### FAQ - **F: Wie viele Fragen sollte ich im Discovery Call stellen?** - A: Qualität schlägt Quantität. Fünf tiefe Fragen mit echtem Interesse sind wertvoller als zwanzig Checkbox-Fragen. Als Faustregel: Drei bis vier offene Fragen pro Themenblock, mit echten Folgefragen auf die Antworten — kein Abarbeiten eines Fragebogens.   ### Phase 3: Soll-Zustand entwickeln — Gemeinsam die Zukunft zeichnen   Hier beginnt Value Selling im eigentlichen Sinne. Du hilfst deinem Gesprächspartner, das Bild des Soll-Zustands zu schärfen.   "Wenn dieses Problem in 12 Monaten gelöst wäre — wie würde Ihr Alltag dann aussehen?"   "Was würde sich für Ihr Team ändern, wenn \[Schmerzpunkt\] nicht mehr existiert?"   "Welchen Unterschied würde das für Ihre eigene Arbeit machen?"   Diese Fragen haben eine wichtige Wirkung: Sie veranlassen den Kunden, das Ergebnis in eigenen Worten zu formulieren. Und alles, was er laut ausspricht, wird für ihn zur Realität. Du verankere nicht deinen Soll-Zustand — du hilfst ihm, seinen eigenen zu entwickeln.   #### *Praxisbeispiel: Soll-Zustand im Discovery Call*   *Verkäuferin fragt den Leiter Operations: "Wenn Ihre Buchhaltung den Abschluss statt in 12 Tagen in 3 Tagen schaffen könnte — was würde das für Ihre monatliche Steuerung bedeuten?" Der Kunde antwortet ausführlich. Ergebnis: Er hat den Wert selbst artikuliert — die Verkäuferin muss ihn nicht mehr überreden.*   ### Phase 4: Erste Wertargumentation einweben   Jetzt — und erst jetzt — kommt ein erster Hinweis auf deine Lösung. Nicht als Pitch. Als Brücke.   "Was Sie beschreiben, sehen wir häufig bei \[vergleichbarer Unternehmenstyp\]. Was wir dort gemacht haben: \[kurze Beschreibung in einer Sentenz\]. Das Ergebnis war \[konkreter Outcome\]."   Diese Technik nennt sich Bridge Referencing: Du verbindest den Ist-Zustand deines Kunden mit einem relevanten Erfolgsfall — ohne eine Produktpräsentation zu halten.   ### Phase 5: Nächsten Schritt vereinbaren — Mit Energie aus dem Call   Der Discovery Call endet nicht mit einem "Ich schicke Ihnen Informationen zu." Er endet mit einem konkreten Folgetermin.   Mein Standard-Closing im Discovery Call:   "Auf Basis dessen, was wir heute besprochen haben, würde ich vorschlagen: Wir treffen uns in \[X\] Wochen, ich bringe einen konkreten Lösungsansatz mit — bezogen auf Ihre drei genannten Prioritäten. Was meinen Sie?"   Konkret. Relevant. Committed.   ─────────────────────────────────   ## Die häufigsten Fehler im Discovery Call   ###### Fehler 1: Ohne Vorbereitung in den Call gehen "Erzählen Sie mir von Ihrem Unternehmen" tötet jeden Discovery Call. 15 Minuten Recherche vorher vervielfachen die Qualität.   ###### Fehler 2: Zu früh zur Demo wechseln Sobald du in Features oder die Lösung wechselst, verlierst du die Discovery-Dynamik. Halte so lange wie möglich im Problem-Raum.   ###### Fehler 3: Nur zuhören, aber nicht führen Discovery ist kein passives Zuhören. Du führst das Gespräch. Du wählst die Themen. Du bestimmst die Tiefe.   ###### Fehler 4: Den Soll-Zustand überspringen Viele Vertriebsteams springen von Ist-Zustand direkt zur Lösung. Die Brücke — der Soll-Zustand — fehlt. Damit fehlt auch die emotionale Kaufmotivation.   ###### Fehler 5: Keinen klar definierten nächsten Schritt vereinbaren Ein Discovery Call ohne fixierten Folgetermin ist verloren. Vereinbare den nächsten Schritt, bevor du auflegst.   ─────────────────────────────────   ### Wie bereite ich mich auf einen Discovery Call richtig vor?   Die Vorbereitung auf einen erster Kundentermin B2B vorbereiten umfasst vier Bereiche: Erstens, recherchiere das Unternehmen — Geschäftsbericht, aktuelle News, LinkedIn. Zweitens, formuliere eine provokante Eröffnungsbeobachtung, die auf einem echten Datenpunkt basiert. Drittens, bereite drei bis fünf tiefe Ist-Zustand-Fragen vor, die über das Offensichtliche hinausgehen. Viertens, kläre intern: Welche vergleichbaren Kundenerfolge hast du, die du als Bridge-Referenzen einbauen kannst? Mehr brauchst du nicht — aber ohne diese vier Punkte bist du nicht vorbereitet.   ─────────────────────────────────   ## Fazit: Der Discovery Call ist dein strategisches Fundament   Jede Demo, jeder Business Case, jede Preisverhandlung steht auf dem, was du im Discovery Call aufgebaut hast. Wer hier oberflächlich arbeitet, kämpft den Rest des Deals gegen ein unvollständiges Bild des Problems an.   Wer hier tief geht — mit Vorbereitung, mit echtem Interesse, mit Fragen, die den Kunden zum Nachdenken bringen — baut das Fundament für eine Partnerschaft. Nicht für eine Transaktion.   Value Selling beginnt nicht beim Angebot. Es beginnt in Minute 1 des Discovery Calls.   Siehe hierzu [Value Selling im B2B Vertrieb — der ultimative Guide](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/value-selling-warum-kunden-kaufen-was-ihnen-nutzt)   Dein nächster Schritt: Bereite deinen nächsten Discovery Call mit den fünf Phasen aus diesem Artikel vor. Recherchiere 15 Minuten. Formuliere eine konkrete Eröffnungsbeobachtung. Und vereinbare den Folgetermin, bevor du auflegst — nicht danach.   ─────────────────────────────────   ##### Quellen   - Salesforce: State of Sales Report 2023 - RAIN Group: What Sales Winners Do Differently - HubSpot: The Ultimate Guide to Discovery Calls [![Preisverhandlung im B2B: Wert verteidigen statt nachgeben](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Preis%20sch%C3%BCtzen.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/preisverhandlung-im-b2b-wert-verteidigen-statt-nachgeben) 1 Min. Lesezeit #### [Preisverhandlung im B2B: Wert verteidigen statt nachgeben](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/preisverhandlung-im-b2b-wert-verteidigen-statt-nachgeben) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 26, 2026, 6:13:09 PM „Ihr seid zu teuer" — die drei Wörter, die Vertrieb auf die Probe stellen [Gesprächstechniken](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächstechniken) [Gesprächsführung](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächsführung) [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Mehrwert verkaufen](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/mehrwert-verkaufen) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/preisverhandlung-im-b2b-wert-verteidigen-statt-nachgeben) [![Buyer-Confidence trainieren: Vertrauen als messbarer Verkäufer-Skill](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Buyer%20Confidence.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/buyer-confidence-trainieren-vertrauen-als-messbarer-verkäufer-skill) 1 Min. Lesezeit #### [Buyer-Confidence trainieren: Vertrauen als messbarer Verkäufer-Skill](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/buyer-confidence-trainieren-vertrauen-als-messbarer-verkäufer-skill) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Aug 4, 2026, 1:29:53 PM 75 % der Käufer wollen nichts mit einem Vertriebsmitarbeiter zu tun haben. 69 % kommen trotzdem zurück. 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Lesezeit #### [Call Canvas: Das Wissen deines besten Sellers skalieren](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/wissen-deines-besten-sellers-skalieren) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 30, 2026, 2:14:04 PM Dein bester Seller hat das Wissen. Es sitzt nur im falschen Kopf. [Gesprächsführung](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächsführung) [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/wissen-deines-besten-sellers-skalieren) **Sales Training & Coaching** **Sales Training & Coaching** - Übersicht Vertriebstrainings - [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz) - [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online) - [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) **Vertriebsseminare** **Vertriebsseminare** - [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) **Wissenswertes** **Wissenswertes** - [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw) [![Sascha Kronberg Logo](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/SK+SK-allwhite-Semibold-100.png?width=200&height=38&name=SK+SK-allwhite-Semibold-100.png)](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching) - [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb) © 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH Return to top Cookie-Einstellungen ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg", "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-26T15:25:41.567Z", "datePublished" : "2026-06-26T15:25:41.000Z", "headline" : "Value Selling im Discovery Call: Mehrwert von Minute 1", "image" : [ "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Discovery%20Call.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/value-selling-im-discovery-call-mehrwert-von-minute-1", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg" }, "name" : "Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-02", "datePublished" : "2026-06-02", "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". 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