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title: Wie Du als Verkäufer wahrgenommen wirst. Spoiler, nicht immer positiv!
description: "Tipps für Verkäufer: Erkenne Deinen Wirkungstyp und optimiere Deine Verkaufsgespräche für mehr Erfolg im Kundenkontakt."
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###### Sales Workshops & Seminare

Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten.

- [**--\> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp)
- [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare)
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###### Formate & Inhalte

Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen.

- [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte)
- [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate)
- [–\> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare)
- [–\> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar)
- [–\> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp)

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###### Individuelles Coaching

Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag.

- [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring)
- [–\> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite)
- [–\> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online)
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###### ÜBER SASCHA KRONBERG

Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg.

- [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns)
- [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt)

###### Sales Tipps & Ressourcen

Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern.

- [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos)
- [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog)
- [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln)
- [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas)
- [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)

[![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)

 

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# Wie Du als Verkäufer wahrgenommen wirst. Spoiler, nicht immer positiv!

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) :  Jul 10, 2025, 10:20:29 AM

[Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise)

![Wie Du als Verkäufer wahrgenommen wirst. Spoiler, nicht immer positiv!](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Seminar-kaltakquise.jpg)

Du kannst die beste Methode haben – wenn Deine Wirkung nicht stimmt, wird es schwierig. Basierend auf hunderten analysierten Verkaufsgesprächen lassen sich sechs Wirkungstypen unterscheiden:

 

### **1. Der Vorleser (aka Rookie)**

Liest stur den Pitch ab – egal, was Du sagst.

➡️ Wirkt: Unsicher, nicht souverän, leicht zu entlarven.

✅ Lösung: Weg vom Skript – hin zu einem flexiblen Call Canvas.

### **2. Der Emotionslose**

Spricht monoton, wirkt desinteressiert – verkauft wie ein Buchhalter.

➡️ Wirkt: Langweilig, distanziert, ohne Energie.

✅ Lösung: Begeisterung ist Pflicht – keine Kür!

 

### **3. Der freundlich Zuvorkommende**

Butlert sich höflich durchs Gespräch – aber zieht nie das Schwert.

➡️ Wirkt: Nett, aber harmlos.

✅ Lösung: Freundlichkeit ja – aber mit Biss und Ziel!

 

### **4. Der aufgedrehte Schwätzer**

Redet sich in Rage, stellt keine Fragen – Energie ohne Richtung.

➡️ Wirkt: Nervig, übergriffig, nicht empathisch.

✅ Lösung: Energie dosieren und Raum für den Kunden lassen.

 

### **5. Der Klugscheißer (aka Besserwisser)**

Beeindruckt mit Buzzwords und Suggestivfragen – lässt aber Nähe vermissen.

➡️ Wirkt: Arrogant, unauthentisch, übergriffig.

✅ Lösung: Beziehung aufbauen, bevor Du belehrst.

### **6. Der Sales Insider (aka Profi)**

Verbindet Kompetenz mit Nahbarkeit. Ist echt, energetisch und empathisch.

➡️ Wirkt: Vertrauenswürdig, menschlich, überzeugend.

✅ Ziel: **Werde dieser Typ.** Denn Menschen kaufen von Menschen, nicht von Maschinen.

 

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## 🧠 Fazit: Der beste Verkäufertyp ist kein Typ – sondern ein Zustand

Die besten Verkäufer sind **nicht entweder Beziehungsaufbauer oder Challenger** – sie sind **dynamisch**. Sie können fordern und fördern, zuhören und lenken, sich anpassen und gleichzeitig führen.

Und sie wissen:

 

> **„Jemand, der mir gute Laune schenkt, kann gar nicht unsympathisch sein.“ – Sascha Kronberg**

 

Also sei echt, sei menschlich, sei unvollkommen – aber sei **energiegeladen**. Denn im Zweifel gewinnt immer der Verkäufer mit guter Ausstrahlung und klarer Haltung.

### 👉 **Buche jetzt ein kostenloses Strategiegespräch.**

Wir analysieren Dein Team – und zeigen Dir, wie Du aus jedem Typ das Beste herausholst.

 

[Jetzt unverbindlich Kontakt aufnehmen](https://www.telesalestraining.de/kontakt)

Welcher Verkäufertyp bist Du?

# Finde heraus: Welcher Verkäufertyp steckt in Dir?

Beantworte die folgenden Fragen ehrlich – am Ende erhältst Du Deine persönliche Auswertung.

1\. Ein Kunde lehnt Dein Angebot ab. Wie reagierst Du?

 a) Ich bleibe dran – vielleicht ändert er bald seine Meinung.  b) Ich hake nach, ob er das Problem wirklich verstanden hat.  c) Ich akzeptiere es. Der Kunde wird sich schon melden, wenn er bereit ist.  d) Ich schlage sofort eine Alternativlösung vor.  e) Ich versuche, das Nein zu verstehen und lasse ihm Bedenkzeit.  f) Ich frage ihn, wie er aktuell mit dem Thema umgeht – und wo es hakt.

2\. Du bekommst einen neuen Lead, kennst aber den Ansprechpartner nicht. Was tust Du?

 a) Ich rufe sofort an und bleibe dran, bis ich ihn erreiche.  b) Ich recherchiere, finde ihn heraus und plane mein Gespräch strategisch.  c) Ich frage höflich in der Zentrale nach.  d) Ich schreibe eine nette Mail und warte auf Antwort.  e) Ich probiere verschiedene Durchwahlen – Hauptsache, ich komme durch.  f) Ich nutze LinkedIn und Trigger-Ereignisse – smart statt hart.

3\. Wie würdest Du Deinen Verkaufsstil beschreiben?

 a) Hartnäckig und diszipliniert.  b) Direkt und fordernd.  c) Beratend und empathisch.  d) Hilfsbereit und lösungsorientiert.  e) Charmant und verbindlich.  f) Authentisch, flexibel und immer auf Augenhöhe.

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[![Dark Funnel: Wenn der Käufer dich googelt, bevor du anrufst](https://www.telesalestraining.de/hubfs/dark%20funnel.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/dark-funnel-wenn-der-käufer-dich-googelt-bevor-du-anrufst)

#### [Dark Funnel: Wenn der Käufer dich googelt, bevor du anrufst](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/dark-funnel-wenn-der-käufer-dich-googelt-bevor-du-anrufst)

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jul 1, 2026, 9:18:14 AM

Dark Funnel B2B: 94% der Käufer erstellen ihre Shortlist vor dem ersten Verkäuferkontakt. Was das für Cold Caller bedeutet — und wie du das richtige...

[Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/kaltakquise) [Cold Call](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/cold-call)

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[![Sales Enablement: Wie Tools und Training zusammenwirken](https://www.telesalestraining.de/hubfs/call-recording.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/sales-enablement-wie-tools-und-training-zusammenwirken)

#### [Sales Enablement: Wie Tools und Training zusammenwirken](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/sales-enablement-wie-tools-und-training-zusammenwirken)

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 29, 2026, 2:21:06 PM

Sales Enablement ist mehr als ein CRM. Wie du Training, Content und Tools so verzahnst, dass dein Team besser und schneller verkauft.

[verkaufstraining](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufstraining)

[Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/sales-enablement-wie-tools-und-training-zusammenwirken)

[![Erfolgreiches Verkaufstraining: Tipps & Techniken](https://www.telesalestraining.de/hubfs/oticon-2.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/erfolgreiches-verkaufstraining-tipps-techniken)

#### [Erfolgreiches Verkaufstraining: Tipps & Techniken](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/erfolgreiches-verkaufstraining-tipps-techniken)

[![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Aug 19, 2025, 2:30:55 PM

Entdecken Sie, wie effektive Verkaufstechniken Ihre Schulungen optimieren können. Erfahren Sie Tipps für ein erfolgreiches Verkaufstraining Seminar...

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**Sales Training & Coaching**

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