---
title: 360 B2B Aussendienst
description: Seminar für den professionellen Außendienst. Von der Buchung eigener Besuchstermine über lösungsorientierte Verkaufspräsentationen. 360° für den Erfolg!
image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/Coaching-Executive.jpg
---
[Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst#main-content)
[](https://www.telesalestraining.de?hsLang=de)
[](https://www.telesalestraining.de?hsLang=de)
- Sales Training
- Sales Coaching
- Über
[Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt?hsLang=de)
Toggle Menu
Toggle Menu
[Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt?hsLang=de)
- Sales Training
- Sales Coaching
- Über
- [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate)
- [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte)
- Seminare
- [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche)
- [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling)
- [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales)
- [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst)
- [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring)
- [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns)
- [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt)
- Tipps & Ressourcen
- [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)
- [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln)
- [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos)
- [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog)
###### Sales Workshops & Seminare
Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten.
- [**--\> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp)
- [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare)
- [--\> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche)
- [--\> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling)
- [--\> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales)
- [--\> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst)
###### Formate & Inhalte
Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen.
- [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte)
- [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate)
- [–\> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare)
- [–\> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar)
- [–\> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp)
###### Individuelles Coaching
Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag.
- [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring)
- [–\> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite)
- [–\> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online)
- [–\> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung)
- [–\> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp)
###### ÜBER SASCHA KRONBERG
Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg.
- [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns)
- [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt)
###### Sales Tipps & Ressourcen
Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern.
- [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos)
- [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog)
- [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln)
- [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas)
- [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)
[](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche?hsLang=de)
###### SEMINAR [4,9](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst#referenzen)
# **360°** **B2B Außendienst**
#### Mehr Kundenbesuche terminieren, lösungsorientiert besser verkaufen. Preisanpassungen durchsetzen.
[Ich will mehr Erfolg!](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst#kontakt)
## Seminar: 360° B2B Außendienst
Planen Sie Ihre Kundenbesuche effektiv und terminieren Sie mehr Verkaufspräsentationen mit Neu- und Bestandskunden. Kreieren Sie mehr Verkaufschancen durch bessere Bedarfsanalyse, schärfere Abgrenzung zum Wettbewerb, stärkere Nutzenpräsentation und gewinnbringende Partnerschaften. Nutzen Sie alle Register der (non-verbalen) Rhetorik, um überzeugend aufzutreten.
Lernen Sie Preisanpassungen besser durchzusetzen, ohne die Beziehung zum Kunden auf den Kopf zu stellen.
##### **Seminarinhalte**
**Kommunikation im Kundenkontakt**
- Unterschiedliche Kundentypen identifizieren und verstehen.
- Softskills verbessern: Körpersprache und Stimmlage, Empathie und Story Telling.
- Rhetorik und non-verbale Kommunikation für schnelle gute Beziehungen
**Der Terminanruf - der telefonische Kontakt**
- Der erste Eindruck am Telefon Wie Du Dich als wertvolle Ressource präsentierst.
- Der Icebreaker für eine schnelle Kundenbeziehung
- Bedarfsbestimmung – mit Fragetechniken und Storytelling zum möglichen Bedarf
- Verkaufe den nächsten Schritt.
- Vorwände meistern.
**Beim Kundenbesuch: Gesprächstechniken zur Gesprächssteuerung**
- "Never change a running system" – Die Komfortzone des Kunden verstehen.
- Wer fragt, der führt. Fragetechniken zur Gesprächssteuerung richtig einsetzten.
- Handlungsmotive des Kunden verstehen und für sich nutzen.
- Richtig, glaubhafte Verknappung anwenden, um den Verkaufsprozess zu straffen.
**Die Bedarfsanalyse im Beratungsgespräch**
- Den Status Quo analysieren, um "pain points" der Kunden richtig zu bewerten.
- Fragen ohne auszufragen – "do's & don'ts" in der Bedarfsermittlung.
- Fragetechniken, die dem Kunden helfen, seinen Bedarf zu verstehen.
- Argumentation, um den Wert einer Lösung ins rechte Licht zu rücken.
**Nutzenargumentation "Value Added Selling"**
- Die bedarfsgerechte Nutzenargumentation aus Kundensicht.
- Die Kosten-Nutzen-Gleichung, um Mehrwerte zu verdeutlichen.
- Argumentationstechniken, um Wettbewerbsvorteile auszunutzen.
**Erfolgreiche Verhandlungen und Einwandbehandlung**
- Kosten-Nutzen-Rechnung als Preismodell nutzen.
- Die nächsten Schritte der Kaufentscheidung aktiv fördern.
- Preiseinwände richtig behandeln.
#### Ablauf unserer Seminare
Ob bei Ihnen im Unternehmen oder Live-Online. Von der Analyse des aktuellen Status Quo über die gemeinsame Konzeption von Lernzielen bis hin zur Durchführung der Schulung. In drei Schritten zum nachhaltigen Umsatzwachstum.
- Kennenlernen & Anpassen
In einem separaten Termin vorab lernen wir uns besser kennen, damit wir die Agenda des Workshops Euren Stärken und Potenzial anpassen können.
- Interaktiver Workshop
Unsere Workshops zeichnen sich durch einen Hohen Energielevel der Coaches aus, der Teilnehmer in den Bann zieht. Egal ob in Präsenz oder online, die Seminare sind geprägt durch hohe Interaktivität und "Mitmach-Kultur". Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Pitchübungen fördern den Teamgeist aller Teilnehmer.
- Optionales Coaching
Verlängern Sie die nachhaltige Wirkung mit einem optionalen On-the-Job-Coaching nach dem Seminar.
### Seminartermine
Termine für unsere offene Seminare. Sollten Sie eine Gruppe von Teilnehmern buchen wollen, sprechen Sie uns gerne auf eine Gruppenbuchung an.
- Seminar 360° B2B Außendienst auf Anfrage
Wir sind noch in der Terminplanung. Bitte sprechen Sie uns persönlich an.
[Teilnahme anfragen](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst#kontakt)
- Inhouse Seminar bei Ihnen im Unternehmen oder Live-Online
Seminare abgestimmt auf Ihr Unternehmen und Ihr Verkaufsteam sind nicht ohne Grund das beste Erlebnis für Beteiligten. Bei unseren Workshops werden alle Sinne angesprochen. Kommunikation und Lernen durch sehen, schreiben, sprechen und selber machen. Unsere Seminare schneiden wir auf Ihren Anforderungen und Wünschen zu.
[Informationen anfordern](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst#kontakt)
### **100% Zufriedenheitsgarantie**
##### Wir sind von unseren Seminaren überzeugt!
Wenn nach der individuellen Teilnahme die vermittelten Methoden und Techniken für Sie im Alltag nicht umsetzbar sind, erhalten ein persönliches Sales Coaching kostenlos, oder wir erstatten Ihre Gebühren zurück. Versprochen!
## Wir suchen keine neuen Kunden. Wir gewinnen Freunde!
Bei allen unserer Sales Workshops und Seminare stehen die Menschen die daran teilnehmen im Vordergrund. Wir gestalten alle unsere Trainings wie für unsere Familie und besten Freunde – und das erlebt man dann auch so. Für Ihre Zufriedenheit gewähren wir eine hundertprozentige Garantie.
**Gys GmbH** - Verkaufsleiter Sascha Knipping
**Tover GmbH** - Geschäftsführer Ode Ahrens
## Informationen für Ihren Wettbewerbsvorteil
Lassen Sie sich kostenlos und unverbindlich über die Leistungssteigerung Ihres Vertriebes beraten.
## **Wissensvorsprung!**
Nehmen Sie an unseren Seminaren teil oder lassen Sie sich unverbindlich beraten. Nutzen Sie das Kontaktformular oder rufen uns unter der Rufnummer **030 629 38900** an.
##### Einige unserer geschätzten Kunden:
         
**Sales Training & Coaching**
**Sales Training & Coaching**
- Übersicht Vertriebstrainings
- [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte)
- [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz)
- [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online)
- [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite)
- [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online)
- [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung)
**Vertriebsseminare**
**Vertriebsseminare**
- [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche)
- [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling)
- [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales)
- [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst)
**Wissenswertes**
**Wissenswertes**
- [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns)
- [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt)
- [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog)
- [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos)
- [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw)
[](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching?hsLang=de)
- [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz)
- [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz)
- [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb)
© 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH
Return to top
Cookie-Einstellungen
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "VideoObject",
"caption" : {
"@type" : "MediaObject",
"contentUrl" : "https://www.telesalestraining.de/media-transcripts/195554498976/de.vtt",
"inLanguage" : "de",
"name" : "de Captions"
},
"contentUrl" : "https://stream.mux.com/n01bmRs3UJOPz026QuZ3ktP20001ND8oiMh02OZOgIKXf37Y/capped-1080p.mp4",
"dateModified" : "2025-09-04T11:47:30.851Z",
"description" : "Herzlich Willkommen zum Sales Training mit Sascha Kronberg. Wir helfen Unternehmen die Kundenkommunikation der Verkäufer zu verbessern, um mehr zu verkaufen.",
"duration" : "PT1M31S",
"height" : 2160,
"name" : "Sales Training mit Sascha Kronberg",
"thumbnailUrl" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/sales-training-mit-sascha-kronberg.mp4/medium.jpg",
"uploadDate" : "2025-09-04T11:37:34.504Z",
"width" : 3840
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "WebPage",
"about" : [ "B2B Außendienst", "Verkaufspräsentationen", "Kundenbesuche", "Verkaufstraining" ],
"description" : "Seminar für den professionellen Außendienst. Von der Buchung eigener Besuchstermine über lösungsorientierte Verkaufspräsentationen. 360° für den Erfolg!",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Coaching-Executive.jpg"
},
"inLanguage" : "de",
"isPartOf" : {
"@type" : "WebSite",
"name" : "Telesalestraining",
"url" : "https://www.telesalestraining.de"
},
"keywords" : [ "360 B2B Aussendienst", "360° B2B Außendienst", "Seminar: 360° B2B Außendienst" ],
"mainEntity" : {
"@type" : "Service",
"description" : "Seminar für den professionellen Außendienst. Von der Buchung eigener Besuchstermine über lösungsorientierte Verkaufspräsentationen. 360° für den Erfolg!",
"name" : "360° B2B Außendienst",
"provider" : {
"@type" : "Organization",
"name" : "Telesalestraining",
"url" : "https://www.telesalestraining.de"
}
},
"mentions" : [ "Bedarfsanalyse", "Nutzenpräsentation", "Einwandbehandlung", "Value Added Selling" ],
"name" : "360 B2B Aussendienst",
"potentialAction" : {
"@type" : "SearchAction",
"query-input" : "required name=search_term_string",
"target" : {
"@type" : "EntryPoint",
"urlTemplate" : "https://www.telesalestraining.de/search?q={search_term_string}"
}
},
"publisher" : {
"@type" : "Organization",
"contactPoint" : {
"@type" : "ContactPoint",
"contactType" : "customer service",
"telephone" : "030 629 3890"
},
"logo" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Coaching-Executive.jpg"
},
"name" : "Telesalestraining",
"url" : "https://www.telesalestraining.de"
},
"significantLink" : [ "https://www.telesalestraining.de" ],
"url" : "https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst"
}
```