Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen.
Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag.
Profitieren Sie von bestehenden Beziehungen zu Bestandskunden und eingehenden Anfragen, um von der Produktberatung in die Problemlösung zu wechseln. Mit den richtigen Frage- und Gesprächstechniken generieren Sie mehr Verkäufe und schöpfen Up- & Cross-Selling-Möglichkeiten umfassend aus.
Pflegen sie aktiv Ihre Bestandskunden, indem Sie diese pro-aktiv auf Aktionen und Produkteinführungen ansprechen und Potenziale auszuloten.
Seminarinhalte
Kommunikation im Kundenkontakt
Unterschiedliche Kundentypen identifizieren und verstehen.
Softskills verbessern: Körpersprache und Stimmlage, Empathie und Story Telling.
Beziehungsebene im Telefongespräch kundenorientiert gestalten.
Motive für Kaufentscheidungen erkennen und nutzen.
Gesprächsmethoden im B2B Verkauf
Fragetechniken für die Gesprächssteuerung.
Motive für Kaufentscheidungen erkennen und nutzen.
Qualifizierung nach Entscheider, Einkäufer, Berater oder User
Zielführende Beratungsgespräche
Lösungsorientierte Bedarfsanalyse.
Den Mehrwert vom Produktnutzen zum Kundennutzen argumentieren.
Alleinstellungsmerkmale als Wettbewerbsvorteil richtig nutzen.
Chancen für Cross-Selling, Up-Selling und After-Selling ausschöpfen.
Erfolgreiche Verhandlungen und Einwandbehandlung
Kosten-Nutzen-Rechnung als Preismodell nutzen.
Die nächsten Schritte der Kaufentscheidung aktiv fördern.
Preiseinwände richtig behandeln.
Konflikt- und Beschwerdemanagement
"Dos & Don'ts" – Verhalten bei verärgerten Kunden
Deeskalierende Gesprächsführung anwenden.
Verkaufschancen bei Beschwerden und Konflikten nutzen.
Ablauf unserer Seminare
Ob bei Ihnen im Unternehmen oder Live-Online. Von der Analyse des aktuellen Status Quo über die gemeinsame Konzeption von Lernzielen bis hin zur Durchführung der Schulung. In drei Schritten zum nachhaltigen Umsatzwachstum.
Unsere Workshops zeichnen sich durch einen Hohen Energielevel der Coaches aus, der Teilnehmer in den Bann zieht. Egal ob in Präsenz oder online, die Seminare sind geprägt durch hohe Interaktivität und "Mitmach-Kultur". Gruppenarbeiten, Rollenspiele und Pitchübungen fördern den Teamgeist aller Teilnehmer.
Seminare abgestimmt auf Ihr Unternehmen und Ihr Verkaufsteam sind nicht ohne Grund das beste Erlebnis für Beteiligten. Bei unseren Workshops werden alle Sinne angesprochen. Kommunikation und Lernen durch sehen, schreiben, sprechen und selber machen. Unsere Seminare schneiden wir auf Ihren Anforderungen und Wünschen zu.
Wenn nach der individuellen Teilnahme die vermittelten Methoden und Techniken für Sie im Alltag nicht umsetzbar sind, erhalten ein persönliches Sales Coaching kostenlos, oder wir erstatten Ihre Gebühren zurück. Versprochen!
Wir suchen keine neuen Kunden. Wir gewinnen Freunde!
Bei allen unserer Sales Workshops und Seminare stehen die Menschen die daran teilnehmen im Vordergrund. Wir gestalten alle unsere Trainings wie für unsere Familie und besten Freunde – und das erlebt man dann auch so. Für Ihre Zufriedenheit gewähren wir eine hundertprozentige Garantie.
Gys GmbH - Verkaufsleiter Sascha Knipping
Tover GmbH - Geschäftsführer Ode Ahrens
Informationen für Ihren Wettbewerbsvorteil
Lassen Sie sich kostenlos und unverbindlich über die Leistungssteigerung Ihres Vertriebes beraten.
Wissensvorsprung!
Nehmen Sie an unseren Seminaren teil oder lassen Sie sich unverbindlich beraten. Nutzen Sie das Kontaktformular oder rufen uns unter der Rufnummer 030 629 38900 an.
