Seminare & Themen
für Ihren Vertrieb

Alle Inhalte und Themen, die Sie brauchen, um Herausforderungen für Ihr Unternehmen zu meistern und auf der Überholspur zu bleiben.

 

 

Transaktion oder langlebige Partnerschaft?

Gehen Sie proaktiv auf neue Kunden zu oder suchen Sie nach Möglichkeiten, durch Up- & Cross-Sell die Kundenbindung zu erhöhen? Wir zeigen Ihnen wie sie Interessenten zu Partnern machen. 

 

Kennenlernen & Assessment

Bevor es losgeht, machen wir uns ein genaues Bild von Eurem IST-Zustand. So lernen wir uns besser kennen und können Lernziele definieren.

Workshops & Gruppenarbeiten

Wir lassen Dich mitarbeiten und berieseln Dich nicht mit langweiligen Vorträgen. In Kleingruppen arbeitet Ihr selbstständig und präsentiert gemeinsam Eure Ergebnisse.

Sales Coaching im Anschluss

Mach Dir keine Sorgen, wenn nicht alles gleich auf Anhieb klappt. Wir begleiten dich individuell durch knifflige Anfangssituationen und sind auch später immer für Dich da.

 

Ausgewählte Seminarthemen für Vertriebsschulungen

 

In unseren Telesales Trainings und Vertriebsseminaren verwenden wir unterschiedliche Lernmethoden, um neues Wissen attraktiv zu vermitteln. Hören, Sehen, Schreiben und Anwenden – Einzeln, im Plenum und in Kleingruppen. Zusätzlich aktivieren wir die Teilnehmer durch spielerische Aktivitäten, um dem Leistungsloch entgegenzuwirken.

 

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Individuelles Training anfragen

Grundlagen & Motivation

Das richtige Mindest für Sales Professionals, eigene Motivation steigern und Angst vor Ablehnung überwinden. Zielsetzung & Kaufprozess.

Softskills verbessern

Stimme, Körpersprache und Tonalität für Sympathie. Empathie und Storytelling für einen ersten besten Eindruck.

Aktive Gesprächsführung

Wer fragt der führt. Aktive Gesprächsführung, um Kundenwünsche besser zu verstehen. Bedarfsanalyse und künstliche Verknappung.

 

Kaltakquise meistern

Cold Calling und Ansprache von potentiellen Neukunden im Erstgespräch. Pro-aktiv Outbound für SDRs und Sales Manager.

 

Social Selling

Mit Social Selling das Prospecting vereinfachen und mehr warme Erstgespräche generieren. Online Kontakte offline sprechen.

Elevator Pitch

Überzeuge deinen Gesprächspartner von deiner Kompetenz und Angebot innerhalb der ersten 60 Sekunden des Gesprächs. 

Einwandbehandlung

Behandlung von Einwänden und Vorwänden. Lerne wie Du Einwände präventiv vermeiden kannst und welche Du ignorieren solltest.

Konfliktmanagement

Lerne mit Konflikten und Beschwerden von Kunden und Kollegen umzugehen. Verbessere bestehende Beziehungen und löse Konflikte effektiv.

Kunden- rückgewinnung

Pro-aktive Ansprache und Rückgewinnung ehemaliger Kunden und Interessenten. 

Up- & Cross-Selling

Lerne wie Du zusätzlichen Bedarf kreieren kannst, um weitere Produkte anzubieten. 

Pitch Excellence

Gestalte deinen Pitch; vom Gesprächseinstieg über die Bedarfsanalyse, Präsentation bis hin zum Gesprächsabschluss. 

Leitfaden / Canvas

Nutze unseren Call Canvas als Grundlage für deine Verkaufsgespräche. Nutze unseren Leitfaden, um neue Gewohnheiten zu manifestieren.

Unsere Seminare für Ihr Unternehmen

Diese Seminare werden Inhouse in Ihrem Unternehmen oder auf Wunsch auch LIVE online durchgeführt. Gerne können Sie Ihr eigenes Seminar zusammenstellen.
Seminar-Inside-Sales-für-höhere-Sales-Conversions

Inside Sales für höhere Sales Conversions

  • Gesprächstechniken für ein Dialog auf Augenhöhe, um den wahren Bedarf des Kunden zu eruieren.
  • Abschlusstechniken, der Zug zum Tor, Einwandbehandlung und Prävention von Ghosting.

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Seminar-Prospecting-und-kaltakquise-SDR

SDR Prospecting und Kaltakquise am Telefon für mehr Sales Meetings

  • Verkaufsgespräche und Dialog auf Augenhöhe, um sich vom Wettbewerber abzusetzen.
  • Gesprächstechniken, um Interessenten von einem Bedarf zu überzeugen und Einwände vorzubeugen.

Mehr

seminar-Innendienst-im-wandel

Up- & Cross-Selling in der Kundenbetreuung + Innendienst im Wandel

  • Methoden für die sanfte Umstellung vom reagierenden Innendienst zum pro-aktiven Account Management
  • Bewährte Gesprächstechniken, für mehr Umsatzwachstum. Up- & Cross-Selling Potenziale nutzen

Mehr

Seminar-Intensive-Preisverhandlungen-und-Kundenrückgewinnung

Intensive Preisverhandlungen & Kundenrückgewinnung

 

  • Methoden für intensive Verhandlungen. Sicherheit bei Preis- und Konditionsanpassungen.
  • Konflikte als Chance für bessere Partnerschaften: Konfliktbewältigung für die Kundenrückgewinnung.

Mehr

Seminar-Social-Selling-und-prospecting-linkedin

Social Selling & Prospecting

  • Methoden, um als Experte und wertvolle Ressource wahr genommen zu werden.
  • Profil- & Contentgestaltung – richtige Ansprache von Zielkunden, um von Online zu Offline zu wechseln.

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Unsere Trainer & Coaches

Wir sind ein kleines Team und haben zusammen mehr als 75 Jahre Vertriebserfahrung. Wir pflegen keine Kunden, sondern kümmern uns um neue Freunde. Wir sind für Euch da, auch wenn das Training längst vorbei ist.

Sascha-HS

Sascha Kronberg

Sales Trainer

Sascha startete seine Verkäuferlaufbahn in den neunziger Jahren bei BMW und wechselte später zu internationalen Kongressanbietern, wo er mehrere Verkaufsniederlassungen im europäischen Ausland aufbaute und leitete. Für einen Anbieter von digitaler online Werbung managte Sascha den Vertrieb in Deutschland mit 120 Verkäufern in fünf Regionalbüros. Sascha berät seit 2016 Unternehmen in vertrieblichen Angelegenheiten.

Eszter Kolossváry

Eszter Kolossváry

Business Coach

Eszter startete früh in Ihre Vertriebskarriere und eignete sich umfassende Erfahrungen in der Neukundenansprache, das klassische Business Development bis hin zum Account Management an. Ihre Stationen führte sie von Budapest über Irland bis Frankreich und wieder zurück. Eszter hat eine Ausbildung als Sales Trainer und Business Coach und spricht neben Ungarisch auch fließend Englisch, Französisch und Spanisch. Sie entwickelte Blended Learning Programme für Ihre Kunden und ist in Welt der Tech-Unternehmen zu Hause.

Helge Business Coach

Helge Brauckhoff

Business Coach

Helge ging nach der Marine zu Mercedes-Benz, wo er seine Liebe für die Automobilindustrie für sich entdeckte. Nach Stationen bei BMW und Volkswagen wechselte er in den IT-Sektor, wo er 14 Jahre als Bereichsleiter im Außendienst Business Software an Mittelständler verkaufte und ganztägige Schulungen durchführte. Helge wechselte 2019 ins Sales Training und macht erfolgreiche Gruppen- und Einzelcoachings

Wir haben für unser Inside Sales Team das Coaching von Sascha Kronberg gebucht und können es absolut weiterempfehlen. Es wurde individuell auf Jede/n eingegangen und neue Ansätze vermittelt. Seine lockere Art macht einfach Spaß und sorgt dafür, das alle aufmerksam dabei sind. Lieben Dank und wir bleiben im Austausch!
Daniel
Verkaufsleiter
Es war eine sehr gute und individuell angepasste Schulung … in einer sehr angenehmen Atmosphäre….Herr Kronberg hat durch seine empathische und lockere Art ,uns motiviert mitzumachen .. rundum eine sehr gute Sache, die Spaß gemacht hat .. eine Schulung auf Augenhöhe .. sehr empfehlenswert!!!
Kevin
Vertriebsinnendienst
Sascha geht individuell auf den jeweiligen Bedarf ein und ist sehr aktiv darin sich in die jeweilige Lage zu versetzen. Ich kann ihn nur empfehlen.
Andrea
Vertriebsassistentin
Das Seminar war erhellend und ich habe Neues gelernt. Kann ich guten Gewissens empfehlen.
Thomas
Leiter Regionalvertrieb Bau
Alles bestens Vorbereitet, mit praktischen Übungen, die der Realität entsprachen. Fragen wurden schnell und gut beantwortet
Dagma
Vertriebsinnendienst
Wir haben in der Vergangenheit oft mit Sascha und sein Team zusammengearbeitet und haben exzellente Sales Trainings zusammengestellt, um uns bei den kommerziellen Aktivitäten zu unterstützen.
Stephan
Geschäftsführer

Ablauf unserer Sales Workshops

Wir möchten an dieser Stelle ein paar Fragen beantworten und ganz sicher gehen. 

 

Oft gestellte Fragen

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