Verkaufsschulung Kaltakquise am Telefon

Für SDRs und Sales Manager von Vertriebsteams

Etabliere Dich als wertvoller Gesprächspartner auf Augenhöhe. Persönlich & Individuell. Verwandle Probleme in einen echten Bedarf und demonstriere deinen Mehrwert. Löse Einwände und überwinde die Gatekeeper.

 

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Vertriebsseminar Kaltakquise durch Cold Calling

In einer digitalisierten Marketingwelt mit hoher Automatisierung werden persönliche Gespräche immer wichtiger. Begeistere Interessenten, indem Du als Experte auftrittst und mithilfe von Storytelling, Empathie ein Dialog auf Augenhöhe führst. Wir zeigen Dir Gesprächstechniken, um Dich als würdigen Partner zu etablieren.

Mehr Folgetermine

Skalierbare Ergebnisse durch spezielle Gesprächstechniken

Einwände vorbeugen

Prävention und Behandlung von Einwänden.

Mehr Motivation

Erfolg macht unwiderstehlich! Habe wieder Spaß an der Kaltakquise.

6 Schritte zum Erfolg bei der Kaltakquise

Im Cold Call sowie in der Ansprache über soziale Netzwerke; werde ein Meister und nutze Gesprächstechniken, die Dich als Experten ausweisen, um Kunden aus Ihrer Komfortzone zu bringen. 

Zeige das Potenzial deiner Lösung, indem Du bedarfsgerecht deinen Mehrwert argumentierst und Einwände präventiv vorbeugst. 

Überwinde Gatekeeper und Überwinde Vorwände deiner Zielkunden.

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Offenes online Intensivseminar

Smarte Kaltakquise und Verkaufsgespräche

Trainer geführtes online Intensivseminar für erfolgreiche Kundengewinnung im B2B Vertrieb. Lerne wie Du aus kalten Leads zufriedene Kunden machst.

17. Juni 2024 – 18. September 2024 – 07. Oktober 2024 – 18. November 2024

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Sales Workshop Kaltakquise im Überblick

Der erste Eindruck

Storytelling & Empathie

Kontrolliere deine Außenwirkung und lerne Methoden, um von Beginn an ein sympathischer und vertrauensvoller Partner zu sein. Sei Experte und nicht Verkäufer.

 

Komfortzone

Durchbreche den Status Quo

Nutze Gesprächstechniken, um Kunden von irgendwann mit niedriger Priorität und Bedarf zu einem unbedingt zu führen. 

 

Gesprächsführung

Wer fragt, der führt!

Meistere Fragetechniken die deinen Kunden emotional bewegen und einen echten Dialog zu gewährleisten. 

 

Vision

Verkaufe die Zeit danach

Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen die Vorstellung und Wunsch nach einer Lösung. Lerne wie Du Benefits richtig in Szene setzt und Dir einen Wettbewerbsvorteil sicherst.

 

Einwandbehandlung

Einwände beheben & Closing

Lerne Vorwänden auszuweichen und subjektiven Einwänden zu kontern. Lerne wie Du Einwände präventiv verhinderst und sie als Techniken für dein Closing verwendest.

 

Dein Call Canvas

Die 5+1 Phasen des Pitches

Eine Schritt-für-Schritt Anleitung, aber kein Leitfaden, um jedes Gespräch erfolgreich abzuschliessen. Von Begrüssung bis Verabschiedung. Hole das Maximum aus deinen Cold Calls heraus.

Präsenz-Seminar Kaltakquise durch Cold Calling

Unsere Sales Trainings und Workshops passen wir immer an Ihr Unternehmen und Herausforderungen an.
Die Beispielagenda gibt einen ersten Überblick.

 
09:00 Uhr
Der erste Eindruck entscheidet!

Nutze den ersten Eindruck, um mit Kunden auf Augenhöhe zu kommunizieren. Nutze Techniken um kompetent und empathisch wahrgenommen zu werden. Nutze Story Telling, um den Dialog unterhaltsam zu gestalten.

09:30 Uhr
Die Komfortzone durchbrechen

Stelle bekannte Probleme in den Mittelpunkt und visualisiere die Auswirkungen und Konsequenzen, die diese mit sich bringen.

10:30 Uhr
Wer fragt, der führt!

Meistere Fragetechniken die deinen Kunden emotional bewegen und einen echten Dialog zu gewährleisten.

14:00 Uhr
Präsentiere den Nutzen

Features verkaufen nur bedingt. Gemeinsam stellen wir die Argumentationskette Eures Angebotes zusammen.

15:00 Uhr
Dein Call Canvas

Gemeinsam erstellen wir die Struktur und Ablauf deines Verkaufsgesprächs. Ein individueller Gesprächsleitfaden hilft Dir bei der Umsetzung. 

16:00 Uhr
Praxisübungen

In kleinen Gruppen üben wir mit Rollenspielen.

 
17:00 Uhr
Ende
Aus der Praxis für die Praxis

Maßgeschneidertes Sales Training & Coaching

Von der Analyse des aktuellen Status Quo über die gemeinsame Konzeption von Lernzielen bis hin zur Durchführung von Schulungsmaßnahmen. In drei Schritten zum nachhaltigen Umsatzwachstum.

Kennenlernen & Herausforderungen

Wir alle sind einzigartig, warum sollten also die Seminare immer gleich sein? In einem vorab Termin lernen wir uns besser kennen und passen im Anschuss die geplanten Workshopthemen an die Lernziele an. Zeitgleich bauen wir Distanz ab und legen damit den Grundstein für ein erfolgreiches Seminar.

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A. Ganztägige Präsenzseminare

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Das am meisten gewünschte und nicht ohne Grund das beste Erlebnis für alle Teilnehmer. Beim Präsenzseminar werden alle Sinne angesprochen. Kommunikation und Lernen durch sehen, schreiben, sprechen und selber machen. Unsere Präsenzseminare gestalten wir bewusst analog, ohne viele digitale Hilfsmittel, um die Interaktivität zu fördern.

Unsere Präsenz-Workshops zeichnen sich aus durch:

  • Hoher Energielevel der Coaches, der Teilnehmer in den Bann zieht

  • Hohe Interaktivität und "Mitmach-Kultur"

  • Gruppenarbeiten am Flipchart fördern den Teamgeist

  • Rollenspiele und Pitchübungen

  • Unterlagen zum mitnehmen

B. Online Workshops

Online Seminare und Workshops bieten sich insbesondere für ein Teilnehmerkreis an, welcher hauptsächlich aus dem Homeoffice agiert. Wir arbeiten mit Kolloborationstools, um alle Workshops interaktiv zu gestalten. Da online Seminare anstrengend sind, teilen wir diese auf drei 2-stündige Workshops auf, die aufeinander aufbauen. 

Unsere LIVE-Online-Workshops zeichnen sich aus durch:

  • Keine langweilige Vorträge, stattdessen hohe Interaktivität 

  • Aufteilung in zweistündige Workshops

  • Gruppenarbeiten am online Whiteboard

  • Rollenspiele und Pitchübungen

  • Unterlagen als PDF

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A. On-the-Job Sales Coaching 

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Nach einem erfolgreichen Seminar ist es wichtig die Dinge auch in die Tat umzusetzen. Wir helfen Dir dabei, indem wir Euch im Tagesgeschäft begleiten und Tipps zur Umsetzung geben.

  • Auffrischung der Lernziele

  • Hilfe bei der Umsetzung

  • Individuelle Tipps

  • Vormachen & Nachmachen

Methoden, um dran zu bleiben


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B. Online Akademie

Für größere Teams geeignet oder in der Kombination mit einem Präsenztraining als Hybrid-Seminar in der privaten Gruppe denkbar. In unserer online Akademie präsentieren wir Videos, Präsentationen, Hintergrundinformationen in Textform und Übungsaufgaben. Inhalte können in der eigenen Geschwindigkeit gelernt werden. An jedem beliebigen Ort. Online im Web oder in unserer App.

Unsere online Vertriebsworkshops zeichnen sich aus durch:

  • Video am Lightboard
  • Präsentationen mit Skizzen und Bildern
  • Aufgaben und Einzelarbeiten
  • eBooks und Unterlagen zum Download
  • Kombinierbar mit LIVE-online-Sessions.

 

Alle Seminarinhalte im Überblick

Wir individualisieren unsere Vertriebsschulungen und orientieren uns an deren Herausforderungen der Teilnehmer. Auf der nächsten Seite stellen wir die Einzelthemen vor.

 

Seminarinhalte

Alle Seminainhalte im Überblick
 

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Treten Sie mit uns in den Kontakt – gerne vereinbaren wir ein Gesprächstermin. Dieser ist selbstverständlich völlig kostenlos und unverbindlich. Sie können uns auch unter der Rufnummer 030 629 38900 erreichen.