Du kannst die beste Methode haben – wenn Deine Wirkung nicht stimmt, wird es schwierig. Basierend auf hunderten analysierten Verkaufsgesprächen lassen sich sechs Wirkungstypen unterscheiden:
1. Der Vorleser (aka Rookie)
Liest stur den Pitch ab – egal, was Du sagst.
➡️ Wirkt: Unsicher, nicht souverän, leicht zu entlarven.
✅ Lösung: Weg vom Skript – hin zu einem flexiblen Call Canvas.
2. Der Emotionslose
Spricht monoton, wirkt desinteressiert – verkauft wie ein Buchhalter.
➡️ Wirkt: Langweilig, distanziert, ohne Energie.
✅ Lösung: Begeisterung ist Pflicht – keine Kür!
3. Der freundlich Zuvorkommende
Butlert sich höflich durchs Gespräch – aber zieht nie das Schwert.
➡️ Wirkt: Nett, aber harmlos.
✅ Lösung: Freundlichkeit ja – aber mit Biss und Ziel!
4. Der aufgedrehte Schwätzer
Redet sich in Rage, stellt keine Fragen – Energie ohne Richtung.
➡️ Wirkt: Nervig, übergriffig, nicht empathisch.
✅ Lösung: Energie dosieren und Raum für den Kunden lassen.
5. Der Klugscheißer (aka Besserwisser)
Beeindruckt mit Buzzwords und Suggestivfragen – lässt aber Nähe vermissen.
➡️ Wirkt: Arrogant, unauthentisch, übergriffig.
✅ Lösung: Beziehung aufbauen, bevor Du belehrst.
6. Der Sales Insider (aka Profi)
Verbindet Kompetenz mit Nahbarkeit. Ist echt, energetisch und empathisch.
➡️ Wirkt: Vertrauenswürdig, menschlich, überzeugend.
✅ Ziel: Werde dieser Typ. Denn Menschen kaufen von Menschen, nicht von Maschinen.
🧠 Fazit: Der beste Verkäufertyp ist kein Typ – sondern ein Zustand
Die besten Verkäufer sind nicht entweder Beziehungsaufbauer oder Challenger – sie sind dynamisch. Sie können fordern und fördern, zuhören und lenken, sich anpassen und gleichzeitig führen.
Und sie wissen:
„Jemand, der mir gute Laune schenkt, kann gar nicht unsympathisch sein.“ – Sascha Kronberg
Also sei echt, sei menschlich, sei unvollkommen – aber sei energiegeladen. Denn im Zweifel gewinnt immer der Verkäufer mit guter Ausstrahlung und klarer Haltung.
Sascha Kronberg : Jul 10, 2025 8:36:55 AM
