Du kannst die beste Methode haben – wenn Deine Wirkung nicht stimmt, wird es schwierig. Basierend auf hunderten analysierten Verkaufsgesprächen lassen sich sechs Wirkungstypen unterscheiden:

1. Der Vorleser (aka Rookie)

Liest stur den Pitch ab – egal, was Du sagst.

➡️ Wirkt: Unsicher, nicht souverän, leicht zu entlarven.

✅ Lösung: Weg vom Skript – hin zu einem flexiblen Call Canvas.

2. Der Emotionslose

Spricht monoton, wirkt desinteressiert – verkauft wie ein Buchhalter.

➡️ Wirkt: Langweilig, distanziert, ohne Energie.

✅ Lösung: Begeisterung ist Pflicht – keine Kür!

3. Der freundlich Zuvorkommende

Butlert sich höflich durchs Gespräch – aber zieht nie das Schwert.

➡️ Wirkt: Nett, aber harmlos.

✅ Lösung: Freundlichkeit ja – aber mit Biss und Ziel!

4. Der aufgedrehte Schwätzer

Redet sich in Rage, stellt keine Fragen – Energie ohne Richtung.

➡️ Wirkt: Nervig, übergriffig, nicht empathisch.

✅ Lösung: Energie dosieren und Raum für den Kunden lassen.

5. Der Klugscheißer (aka Besserwisser)

Beeindruckt mit Buzzwords und Suggestivfragen – lässt aber Nähe vermissen.

➡️ Wirkt: Arrogant, unauthentisch, übergriffig.

✅ Lösung: Beziehung aufbauen, bevor Du belehrst.

6. Der Sales Insider (aka Profi)

Verbindet Kompetenz mit Nahbarkeit. Ist echt, energetisch und empathisch.

➡️ Wirkt: Vertrauenswürdig, menschlich, überzeugend.

✅ Ziel: Werde dieser Typ. Denn Menschen kaufen von Menschen, nicht von Maschinen.

🧠 Fazit: Der beste Verkäufertyp ist kein Typ – sondern ein Zustand

Die besten Verkäufer sind nicht entweder Beziehungsaufbauer oder Challenger – sie sind dynamisch. Sie können fordern und fördern, zuhören und lenken, sich anpassen und gleichzeitig führen.

Und sie wissen:

„Jemand, der mir gute Laune schenkt, kann gar nicht unsympathisch sein.“ – Sascha Kronberg

Also sei echt, sei menschlich, sei unvollkommen – aber sei energiegeladen. Denn im Zweifel gewinnt immer der Verkäufer mit guter Ausstrahlung und klarer Haltung.

👉 Buche jetzt ein kostenloses Strategiegespräch.

Wir analysieren Dein Team – und zeigen Dir, wie Du aus jedem Typ das Beste herausholst.