Sales-Handoff: So wird dein Versprechen zum Kundenergebnis
Sascha Kronberg: Aug 18, 2026, 8:24:06 AM
Der Abschluss ist nicht das Ergebnis
Verkaufsprozess
Champion Enablement: So gewinnt dein Fürsprecher intern
Sascha Kronberg: Aug 18, 2026, 8:17:09 AM
Dein Champion sitzt im Raum, in den du nicht kommst
B2B-Discovery-Fragen: So qualifizierst du ohne Skript
Sascha Kronberg: Aug 12, 2026, 7:57:22 AM
Dein Discovery Call ist kein Fragebogen
Champion Enablement: So verkauft dein Champion intern
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 2:37:06 PM
Dein Champion darf nicht nur nett sein
Segmentierte Sales Cadence: Warum eine Cadence für alle scheitert
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 12:35:10 PM
Eine Cadence für alle Leads ist wie ein Anzug für alle Körper. Passt keinem richtig.
Cold Call Aktivitäts-Benchmarks: Wie viele Anrufe pro Tag sind realistisch?
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 11:49:55 AM
80 Anrufe pro Tag. Klingt gut. Bringt aber nichts, wenn die Quote fehlt.
Trigger Events: Warum du die falsche Liste anrufst — und was du stattdessen tust
Sascha Kronberg: Jul 15, 2026, 9:18:58 AM
Du rufst an. Aber du rufst zum falschen Zeitpunkt an.
Champion Building im B2B-Deal: So baust du deinen internen Fürsprecher auf
Sascha Kronberg: Jul 13, 2026, 10:34:20 AM
Dein bester Kontakt beim Kunden ist vielleicht kein Champion. Er ist ein Fan.
Buying Signals im Vertrieb: Wie dein Team aus Signalen Aktionen macht
Sascha Kronberg: Jun 30, 2026, 1:41:25 PM
Dein Team erkennt die Signale. Es handelt trotzdem nicht.
Buying Group: Wenn mehr als einer entscheidet
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026, 6:24:14 PM
Du überzeugst den Fachbereich — und verlierst den Deal an die IT