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Skalierbare Ergebnisse durch spezielle Gesprächstechniken
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Setzte Dich bei Verhandlungen durch, indem Du schon von Beginn an einen stärkeren Fokus auf deinen Mehrwert legst. Kenne deine Optionen und die deiner Kunden, um besser zu argumentieren.
Skalierbare Ergebnisse durch spezielle Gesprächstechniken
In jedem Konflikt steckt eine Chance für eine gestärkte Partnerschaft
Erfolg macht unwiderstehlich! Habe wieder Spaß an der Kaltakquise.
Nutze die Harvard-Methode, um auch in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren.
Trenne persönliche Befindlichkeiten von den Personen und fokussiere Dich auf die gemeinsamen Interessen und nicht den Positionen.
Argumentiere mithilfe von objektiven Entscheidungskriterien und behalte deine Alternativen im Hinterkopf.
Ein Modell in fünf Schritten, um Verhandlungen zu planen, durchzuführen, Ergebnisse zu kontrollieren und Korrekturen vorzunehmen.
Ob in Sorge um eine gute Beziehung oder im Interesse der Durchsetzung eigener Ansprüche; der richtige Mix begünstigt den besten Kompromiss.
Trenne Emotionen und Interessen getrennt voneinander und fokussiere Dich nicht auf Positionen. Bleibe objektiv und entwickle sachliche Optionen für einen Kompromiss.
Verbessere die Wahrnehmung seitens deines Kunden bezüglich des Werts deines Angebots, die Kosten, das Vertrauen in die Durchsetzung und Risiken
Wähle die beste Art der Kommunikation für unterschiedliche Stufen der Verhandlungen. Wähle zwischen Effektivität und Vielfältigkeit des Kommunikationskanals.
Umsetzung des Konzeptes für das Lösen von Kundenproblemen und zur möglichen Rückgewinnung.
Unsere Sales Trainings und Workshops passen wir immer an Ihr Unternehmen und Herausforderungen an.
Die Beispielagenda gibt einen ersten Überblick.
Einführung in das Thema prinzipienorientiertes verhandeln. Vorstellung der Szenarien für erfolgreiche Verhandlungen. Plane Verhandlungen in 5 Schritten.
Trenne Emotionen und Interessen getrennt voneinander und fokussiere Dich nicht auf Positionen. Bleibe objektiv und entwickle sachliche Optionen für einen Kompromiss.
Menschen denken und kommunizieren unterschiedlich. Wir zeigen Dir auf wie Du unterschiedliche Kommunikationstypen erkennst und wie Du deinen Stil anpassen kannst.
Verstehe wie Du Kunden und Situationen beeinflussen kannst. Nutze SWOT für die Einschätzung deiner eigenen Verhandlungsstärke. Nutze Multible & Emotional Intelligences, um deinen Verhandlungspartner einzuschätzen.
Nutze Gesprächsmethoden und Fragetechniken, um deinen Wert ins rechte Licht zu rücken.
Wähle die beste Art der Kommunikation für unterschiedliche Stufen der Verhandlungen. Wähle zwischen Effektivität und Vielfältigkeit des Kommunikationskanals.
Umsetzung des Konzeptes für das Lösen von Kundenproblemen und zur möglichen Rückgewinnung.
Von der Analyse des aktuellen Status Quo über die gemeinsame Konzeption von Lernzielen bis hin zur Durchführung von Schulungsmaßnahmen. In drei Schritten zum nachhaltigen Umsatzwachstum.
Wir alle sind einzigartig, warum sollten also die Seminare immer gleich sein? In einem vorab Termin lernen wir uns besser kennen und passen im Anschuss die geplanten Workshopthemen an die Lernziele an. Zeitgleich bauen wir Distanz ab und legen damit den Grundstein für ein erfolgreiches Seminar.
Das am meisten gewünschte und nicht ohne Grund das beste Erlebnis für alle Teilnehmer. Beim Präsenzseminar werden alle Sinne angesprochen. Kommunikation und Lernen durch sehen, schreiben, sprechen und selber machen. Unsere Präsenzseminare gestalten wir bewusst analog, ohne viele digitale Hilfsmittel, um die Interaktivität zu fördern.
Unsere Präsenz-Workshops zeichnen sich aus durch:
Hoher Energielevel der Coaches, der Teilnehmer in den Bann zieht
Hohe Interaktivität und "Mitmach-Kultur"
Gruppenarbeiten am Flipchart fördern den Teamgeist
Rollenspiele und Pitchübungen
Unterlagen zum mitnehmen
Online Seminare und Workshops bieten sich insbesondere für ein Teilnehmerkreis an, welcher hauptsächlich aus dem Homeoffice agiert. Wir arbeiten mit Kolloborationstools, um alle Workshops interaktiv zu gestalten. Da online Seminare anstrengend sind, teilen wir diese auf drei 2-stündige Workshops auf, die aufeinander aufbauen.
Unsere LIVE-Online-Workshops zeichnen sich aus durch:
Keine langweilige Vorträge, stattdessen hohe Interaktivität
Aufteilung in zweistündige Workshops
Gruppenarbeiten am online Whiteboard
Rollenspiele und Pitchübungen
Unterlagen als PDF
Nach einem erfolgreichen Seminar ist es wichtig die Dinge auch in die Tat umzusetzen. Wir helfen Dir dabei, indem wir Euch im Tagesgeschäft begleiten und Tipps zur Umsetzung geben.
Auffrischung der Lernziele
Hilfe bei der Umsetzung
Individuelle Tipps
Vormachen & Nachmachen
Methoden, um dran zu bleiben
Für größere Teams geeignet oder in der Kombination mit einem Präsenztraining als Hybrid-Seminar in der privaten Gruppe denkbar. In unserer online Akademie präsentieren wir Videos, Präsentationen, Hintergrundinformationen in Textform und Übungsaufgaben. Inhalte können in der eigenen Geschwindigkeit gelernt werden. An jedem beliebigen Ort. Online im Web oder in unserer App.
Unsere online Vertriebsworkshops zeichnen sich aus durch:
Wir individualisieren unsere Vertriebsschulungen und orientieren uns an deren Herausforderungen der Teilnehmer. Auf der nächsten Seite stellen wir die Einzelthemen vor.
Seit 2003 ist Sascha Kronberg für die Planung, Set-up und Management von Vertriebsorganisationen im In- und Ausland tätig. Die Aufgaben reichten von der Standortwahl unter der Berücksichtigung von Recruiting, Vergütung und Incentivierung, Verkaufsprozessplanung, Schulung und Vertriebsmanagement.
Sascha Knipping, Vertriebsleiter Gys GmbH
Wir haben in der Vergangenheit oft mit Sascha zusammengearbeitet. Er und sein Team haben exzellente Sales Trainings zusammengestellt, um uns bei den kommerziellen Aktivitäten zu unterstützen.
Sascha geht individuell auf den jeweiligen Bedarf ein und ist sehr aktiv darin sich in die jeweilige Lage zu versetzen. Ich kann ihn nur empfehlen.
Das Seminar war erhellend und ich habe Neues gelernt. Kann ich guten Gewissens empfehlen.
Alles bestens Vorbereitet, mit praktischen Übungen, die der Realität entsprachen. Fragen wurden schnell und gut beantwortet
Wir tun was wir tun, weil wir es lieben. Unsere Passion ist das menschliche Kaufverhalten und die Auswirkungen auf den pro-aktiven Verkauf im B2B-Umfeld.
Sascha startete seine Kariere in den neunziger Jahren bei BMW und wechselte später zu einem internationalen Kongressanbieter, wo er Verkaufsbüros im Ausland aufbaute und leitete. Für ein US-Internetkonzern managte Sascha den Vertrieb in Deutschland mit 120 Verkäufern in DACH in fünf Regionalbüros.
Eszters Vertriebskarriere begann in Budapest und führte über Irland bis nach Frankreich und wieder zurück. Sie hat eine Ausbildung als Sales Trainerin und Coach und spricht neben Ungarisch auch fließend Englisch, Französisch und Spanisch.
Helge ging nach der Marine zu Mercedes, später zu BMW und Volkswagen, bevor er in den IT-Sektor wechselte. Als Bereichsleiter im Außendienst verkaufte er Businesssoftware und führte Schulungen durch. Seit 2017 hilft er Sales Teams bei der Umsetzung neuer Methoden.
Treten Sie mit uns in den Kontakt – gerne vereinbaren wir ein Gesprächstermin. Dieser ist selbstverständlich völlig kostenlos und unverbindlich. Sie können uns auch unter der Rufnummer 030 629 38900 erreichen.