Mehr Abschlüsse
Skalierbare Ergebnisse durch spezielle Gesprächstechniken
Methoden für erfolgreiche Verhandlungen
Nutze die Harvard-Methode, um auch in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren.
Trenne persönliche Befindlichkeiten von den Personen und fokussiere Dich auf die gemeinsamen Interessen und nicht den Positionen.
Argumentiere mithilfe von objektiven Entscheidungskriterien und behalte deine Alternativen im Hinterkopf.
A. Ganztägige Präsenzseminare
Das am meisten gewünschte und nicht ohne Grund das beste Erlebnis für alle Teilnehmer. Beim Präsenzseminar werden alle Sinne angesprochen. Kommunikation und Lernen durch sehen, schreiben, sprechen und selber machen. Unsere Präsenzseminare gestalten wir bewusst analog, ohne viele digitale Hilfsmittel, um die Interaktivität zu fördern.
Unsere Präsenz-Workshops zeichnen sich aus durch:
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Hoher Energielevel der Coaches, der Teilnehmer in den Bann zieht
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Hohe Interaktivität und "Mitmach-Kultur"
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Gruppenarbeiten am Flipchart fördern den Teamgeist
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Rollenspiele und Pitchübungen
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Unterlagen zum mitnehmen
B. Online Workshops
Online Seminare und Workshops bieten sich insbesondere für ein Teilnehmerkreis an, welcher hauptsächlich aus dem Homeoffice agiert. Wir arbeiten mit Kolloborationstools, um alle Workshops interaktiv zu gestalten. Da online Seminare anstrengend sind, teilen wir diese auf drei 2-stündige Workshops auf, die aufeinander aufbauen.
Unsere LIVE-Online-Workshops zeichnen sich aus durch:
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Keine langweilige Vorträge, stattdessen hohe Interaktivität
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Aufteilung in zweistündige Workshops
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Gruppenarbeiten am online Whiteboard
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Rollenspiele und Pitchübungen
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Unterlagen als PDF
A. On-the-Job Sales Coaching
Nach einem erfolgreichen Seminar ist es wichtig die Dinge auch in die Tat umzusetzen. Wir helfen Dir dabei, indem wir Euch im Tagesgeschäft begleiten und Tipps zur Umsetzung geben.
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Auffrischung der Lernziele
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Hilfe bei der Umsetzung
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Individuelle Tipps
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Vormachen & Nachmachen
Methoden, um dran zu bleiben
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Alle Seminarinhalte im Überblick
Wir individualisieren unsere Vertriebsschulungen und orientieren uns an deren Herausforderungen der Teilnehmer. Auf der nächsten Seite stellen wir die Einzelthemen vor.
Lanes & Planes
Problemstellung:
- Vertriebler (SDRs) hatten Schwierigkeiten, CFOs und kaufmännische Leiter am Telefon für eine smarte Softwarelösung zu begeistern.
- Es war schwierig Termine für eine Demo und Angebotspräsentation zu buchen.
- Vereinbarte Webmeetings waren vereinzelt unzureichend qualifiziert oder wurden abgesagt.
Lösung:
- Der Fokus des Sales Workshops lag auf Gesprächstechniken, die einen Dialog auf Augenhöhe ermöglichten.
- Anstelle der Aufzählung der Produktvorteile wurden mögliche Nachteile und deren Konsequenzen der aktuellen Situation des Kunden argumentiert.
- Der kostenlose Informationsgewinn des Folgemeetings lag im Vordergrund.
Sascha Kronberg
Sales Trainer & Coach
Sascha startete seine Kariere in den neunziger Jahren bei BMW und wechselte später zu einem internationalen Kongressanbieter, wo er Verkaufsbüros im Ausland aufbaute und leitete. Für ein US-Internetkonzern managte Sascha den Vertrieb in Deutschland mit 120 Verkäufern in DACH in fünf Regionalbüros.
Eszter Kolossváry
Leadership Coach
Eszters Vertriebskarriere begann in Budapest und führte über Irland bis nach Frankreich und wieder zurück. Sie hat eine Ausbildung als Sales Trainerin und Coach und spricht neben Ungarisch auch fließend Englisch, Französisch und Spanisch.
Helge Brauckhoff
Sales Trainer & Coach
Helge ging nach der Marine zu Mercedes, später zu BMW und Volkswagen, bevor er in den IT-Sektor wechselte. Als Bereichsleiter im Außendienst verkaufte er Businesssoftware und führte Schulungen durch. Seit 2017 hilft er Sales Teams bei der Umsetzung neuer Methoden.