--- title: "TCO im Vertrieb: So gewinnst du den Preisvergleich" description: Total Cost of Ownership dreht den Preisvergleich um. Wie du TCO im Verkaufsgespräch nutzt, um billigere Wettbewerber auszustechen. image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/TCO.jpg --- [Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tco-im-vertrieb-so-gewinnst-du-den-preisvergleich#main-content) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) - Sales Training - Sales Coaching - Über [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) Toggle Menu Toggle Menu [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Sales Training - Sales Coaching - Über - [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - Seminare - [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) - [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Tipps & Ressourcen - [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) - [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) ###### Sales Workshops & Seminare Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten. - [**--> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp) - [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [--> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [--> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [--> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [--> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) ###### Formate & Inhalte Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen. - [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [–> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [–> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar) - [–> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Firmenseminar](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Firmenseminar.jpg?width=400&height=267&name=Firmenseminar.jpg) ###### Individuelles Coaching Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag. - [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [–> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [–> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [–> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) - [–> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Einzelcoaching](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Einzelcoaching.jpg?width=400&height=267&name=Einzelcoaching.jpg)   ###### ÜBER SASCHA KRONBERG Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg. - [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt) ###### Sales Tipps & Ressourcen Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern. - [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas) - [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) [![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)   4 min read # TCO im Vertrieb: So gewinnst du den Preisvergleich [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 26, 2026, 6:15:46 PM [Gesprächstechniken](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächstechniken) [Mehrwert verkaufen](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/mehrwert-verkaufen) ![TCO im Vertrieb: So gewinnst du den Preisvergleich](https://www.telesalestraining.de/hubfs/TCO.jpg) ## Der günstigste Anbieter gewinnt — oder doch nicht?   Ich spreche regelmäßig mit Vertriebsverantwortlichen, die frustriert berichten: „Wir haben das beste Produkt, aber der Kunde kauft beim günstigsten Anbieter." Das klingt nach einem Preisproblem. Es ist aber meistens ein Argumentationsproblem. Wer nur den Anschaffungspreis vergleicht, verliert gegen jeden, der billiger kalkuliert. Wer den Total Cost of Ownership ins Spiel bringt, dreht den Vergleich um.   TCO im Vertrieb ist das mächtigste Werkzeug gegen den Preisdruck — aber nur, wenn du es richtig einsetzt.   ─────────────────────────────────   ## Warum der Anschaffungspreis lügt   ### Das Eisberg-Prinzip   Der Anschaffungspreis ist die Spitze des Eisbergs. Was darunter liegt, sehen die meisten Entscheider nicht — zumindest nicht auf den ersten Blick. Zu den verborgenen Kosten gehören:   - Implementierungs- und Integrationsaufwand - Schulung und Onboarding der Mitarbeiter - Laufende Wartung und Updates - Interne IT-Ressourcen für Betrieb und Support - Ausfallzeiten und Produktivitätsverluste - Migrations- und Wechselkosten am Ende der Laufzeit   Wettbewerber, die günstiger sind, sparen häufig an genau diesen Punkten — oder verstecken sie in späteren Rechnungen.   ### Warum Einkäufer trotzdem auf den Listenpreis schauen   Einkäufer werden häufig an Savings-Zielen gemessen: Wie viel günstiger haben wir im Vergleich zum Vorjahr oder zum ersten Angebot eingekauft? Dieses Anreizsystem bevorzugt niedrige Anschaffungspreise — selbst wenn die Gesamtkosten höher sind. Als Sales Insider musst du diese Dynamik kennen und gezielt gegensteuern.   ### TCO ist keine neue Erfindung — aber kaum jemand nutzt es   Das Konzept des Total Cost of Ownership ist in der Betriebswirtschaft seit Jahrzehnten etabliert. Im Vertriebsgespräch kommt es dennoch selten zum Einsatz. Der Grund: Es erfordert Vorbereitung, Zahlen und Gesprächsführung. Wer diese Hausaufgaben macht, hat einen strukturellen Vorteil.   ─────────────────────────────────   ## So baust du ein TCO-Argument im Verkaufsgespräch   ### Schritt 1: Die Kostenkategorien kennen   Teile die Gesamtkosten in drei Blöcke auf:   Block A: Einmalige Kosten - Lizenz- oder Kaufpreis - Implementierung und Konfiguration - Datenmigration - Initialer Schulungsaufwand   Block B: Laufende Kosten (jährlich) - Wartung, Support, Updates - Laufende Lizenz- oder Abo-Gebühren - Interne Personalkosten für Betrieb - Schulung neuer Mitarbeiter   Block C: Versteckte/indirekte Kosten - Ausfallzeiten und Produktivitätsverluste - Fehlerkosten (z. B. falsche Daten, Nacharbeit) - Opportunitätskosten (Was kann das Team nicht tun, solange die Lösung nicht funktioniert?) - Wechselkosten nach Laufzeitende   #### *Praxisbeispiel: TCO-Gegenüberstellung*   *Wettbewerber-Angebot: 12.000 € Lizenz/Jahr* *Implementierung: nicht enthalten (geschätzt 8.000 € extern)* *Support: Ticket-basiert, kein dedizierter Ansprechpartner* *Schulungsaufwand: 3 Tage intern, ca. 4.500 €* > *Unser Angebot: 18.000 € all-in/Jahr (inkl. Onboarding, Support, Schulung)* > *TCO Jahr 1 — Wettbewerber: 24.500 €* *TCO Jahr 1 — Unser Angebot: 18.000 €*   ### Schritt 2: Den Kunden zur TCO-Berechnung einladen   Mach die Berechnung nicht hinter verschlossenen Türen — mach sie gemeinsam mit dem Kunden. Das erhöht die Akzeptanz dramatisch, weil der Kunde seine eigenen Zahlen einbringt.   Stelle Fragen wie: - „Was kostet ein Tag Systemausfall bei Ihnen in Euro?" - „Wie viele Stunden hat Ihr Team für das Onboarding des letzten Systems aufgewendet?" - „Haben Sie einen Techniker intern, der die Wartung übernehmen kann — oder wäre das Dienstleistung?"   #### *Praxisbeispiel: Ko-Kreation der TCO*   *„Ich würde gerne mit Ihnen gemeinsam eine Gegenüberstellung machen. Ich habe hier eine einfache Tabelle — könnten Sie mir helfen, die internen Stundensätze einzutragen? Dann sehen wir beide zusammen, was der Vergleich wirklich ergibt."*   ### Schritt 3: TCO über die Laufzeit rechnen   Der wirkliche Vorteil des TCO-Arguments zeigt sich über mehrere Jahre. Ein Anbieter mit höherem Anschaffungspreis, aber niedrigeren Betriebskosten, ist über drei Jahre oft deutlich günstiger.   Nutze eine Drei-Jahres-Perspektive: - Rechne alle Kosten über 36 Monate - Berücksichtige Skalierungskosten (was passiert, wenn das Team wächst?) - Berücksichtige Wechselkosten nach Laufzeitende   #### *Praxisbeispiel: Drei-Jahres-Vergleich*   *„Wenn wir das über drei Jahre rechnen: Der Wettbewerber kostet Sie in Summe 78.500 Euro inklusive aller Nebenkosten. Unser Angebot liegt bei 54.000 Euro — bei gleicher Leistung, aber inkl. Support und Skalierung."*   ### Schritt 4: TCO im Angebot visualisieren   Zahlen allein überzeugen nicht immer. Eine gut gestaltete TCO-Tabelle oder ein simples Balkendiagramm im Angebot macht den Unterschied sichtbar — buchstäblich. Viele Entscheider, die kein tiefes technisches Verständnis haben, entscheiden sich für die Lösung, deren Wert sie visuell erfassen können.   ─────────────────────────────────   ## TCO in verschiedenen Vertriebssituationen   ### TCO im SaaS und Softwarevertrieb   Im SaaS-Umfeld ist TCO besonders relevant, weil viele Anbieter mit niedrigen Einstiegspreisen werben. Die versteckten Kosten liegen hier häufig in Implementierungsaufwand, Datenmigrationen, Customizing, API-Integrationskosten und — später — in den Wechselkosten, wenn der Vertrag endet und alle Daten migriert werden müssen. Bringe diese Posten frühzeitig auf den Tisch. Der Satz „Das Abo kostet nur 500 Euro im Monat“ klingt günstig, bis man die Gesamtrechnung aufmacht.   ### TCO bei Investitionsgüter und Maschinen   Hier ist TCO seit Jahrzehnten Standard — Wartungskosten, Energieverbrauch, Ersatzteile, Ausfallkosten. Wer im Maschinenbau oder Industrievertrieb arbeitet, hat meist schon klare TCO-Berechnungen. Die Kunst liegt darin, sie verständlich und im richtigen Gesprächsmoment zu präsentieren.   ### TCO im Dienstleistungs- und Beratungsvertrieb   Bei Dienstleistungen ist TCO weniger offensichtlich — aber genauso relevant. Was kostet eine minderwertige Beratung in Folgekosten? Was kostet schlechter Support in internen Eskalationen und Produktivitätsverlusten? Was kostet ein Anbieter ohne strukturiertes Onboarding in verlorenem Know-how beim Kunden? Diese Fragen aufzuwerfen, differenziert dich als Sales Insider deutlich vom günstigeren Wettbewerber.   ─────────────────────────────────   ## Fehler beim Einsatz von TCO im Vertrieb   ##### Fehler: TCO mit unverifizierten Zahlen verwenden Wenn du Kostenpositionen schätzt, ohne sie mit dem Kunden validiert zu haben, verlierst du Glaubwürdigkeit. Immer: Zahlen gemeinsam erarbeiten oder klar als „geschätzt" kennzeichnen.   ##### Fehler: TCO erst nach dem Preiseinwand bringen TCO gehört in die Lösungspräsentation, nicht in die Verteidigung. Wer erst dann damit anfängt, wenn der Einkäufer „zu teuer" sagt, reagiert — statt zu führen.   ##### Fehler: Nur harte Kosten rechnen Wenn du Ausfallzeiten, Opportunitätskosten und Fehlerfolgekosten ignorierst, unterschätzt du deinen eigenen Vorteil. Die weichen Kosten sind oft die größten.   ##### Fehler: Den Wettbewerber direkt angreifen „Die haben schlechten Support" wirkt angreifend. „Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, was Support in Ihrem Fall konkret bedeutet" wirkt professionell.   ─────────────────────────────────   ##### FAQ   F: Was, wenn der Kunde die TCO-Zahlen nicht teilt? A: Arbeite mit Benchmarks aus deiner Branche. Sage klar: „Basierend auf vergleichbaren Unternehmen Ihrer Größe liegen die Implementierungskosten erfahrungsgemäß bei X — stimmt das ungefähr für Ihre Situation?"   F: Wann im Verkaufsprozess bringe ich TCO? A: Spätestens in der Angebotspräsentation, besser schon im Lösungsgespräch nach der Discovery. Nicht erst beim Preiseinwand.   F: Ist TCO auch bei kleineren Deals relevant? A: Ja — aber halte es proportional. Bei einem 5.000-Euro-Deal reicht eine einfache Gegenüberstellung der wichtigsten Kostenpositionen.   F: Was, wenn der Wettbewerber ebenfalls eine TCO-Argumentation nutzt? A: Dann kommt es auf die Qualität der Zahlen an. Wer die Kostenpositionen gemeinsam mit dem Kunden erarbeitet hat, gewinnt — weil der Kunde eigene Zahlen darin erkennt.   ─────────────────────────────────   ## TCO und der psychologische Effekt der Mitgestaltung   Es gibt einen oft übersehenen Vorteil bei der gemeinsamen TCO-Erarbeitung: den Besitzeffekt. Wenn ein Kunde seine eigenen Zahlen in eine Berechnung einträgt, gehört das Ergebnis ihm. Er hat es miterstellt — er zweifelt nicht daran.   Das ist fundamental anders als wenn du eine fertige Folie mit Zahlen präsentierst, die du allein berechnet hast. Fremde Zahlen werden angezweifelt. Eigene Zahlen werden verteidigt.   Diese Dynamik funktioniert besonders gut, wenn du im Gespräch fragst: „Was schätzen Sie — wie viel Zeit verbringt Ihr Team monatlich mit diesem Prozess?" Dann schweigt du und lässt den Kunden rechnen. Das Ergebnis, das er nennt, ist glaubwürdiger als jede Zahl, die du hätten einsetzen können. Und es ist der Ausgangspunkt für deine Wertargumentation.   ## Fazit: TCO macht den Preisunterschied sichtbar — in deine Richtung   Der günstigste Anschaffungspreis ist selten die günstigste Entscheidung. Das weißt du. Aber dein Kunde sieht es erst, wenn du es ihm zeigst — mit Zahlen, die er selbst mitgebracht hat. TCO im Vertrieb ist keine Defensive-Strategie. Es ist ein Angriffswerkzeug, das den Wettbewerbsvergleich auf deine Seite dreht.   Dein nächster Schritt: Erstell für dein Produkt oder deine Dienstleistung eine TCO-Vorlage mit drei Kostenblöcken. Trag deine Standardwerte ein und überprüfe sie mit deinen nächsten drei Kunden. Du wirst überrascht sein, wie viele Deals du damit neu bewertest.   ###### Weiterführende Artikel - Artikel 1 — [Value Selling: Der ultimative Guide für B2B-Vertrieb](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/value-selling-warum-kunden-kaufen-was-ihnen-nutzt) - Artikel 10 — [Business Case erstellen: So überzeugst du den Economic Buyer](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/business-case-erstellen-so-überzeugst-du-den-cfo) - Artikel 11 — [Preisverhandlung im B2B: Wert verteidigen statt nachgeben](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/preisverhandlung-im-b2b-wert-verteidigen-statt-nachgeben) ─────────────────────────────────   ##### Quellen - Gartner: Total Cost of Ownership in B2B Procurement - Harvard Business Review: How to Win a Price War - Deloitte: Procurement Cost Analysis Framework   [![Preisverhandlung im B2B: Wert verteidigen statt nachgeben](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Preis%20sch%C3%BCtzen.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/preisverhandlung-im-b2b-wert-verteidigen-statt-nachgeben) 1 Min. Lesezeit #### [Preisverhandlung im B2B: Wert verteidigen statt nachgeben](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/preisverhandlung-im-b2b-wert-verteidigen-statt-nachgeben) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 26, 2026, 6:13:09 PM „Ihr seid zu teuer" — die drei Wörter, die Vertrieb auf die Probe stellen [Gesprächstechniken](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächstechniken) [Gesprächsführung](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächsführung) [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Mehrwert verkaufen](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/mehrwert-verkaufen) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/preisverhandlung-im-b2b-wert-verteidigen-statt-nachgeben) [![Storytelling im Verkauf: So machst du die Vision greifbar](https://www.telesalestraining.de/hubfs/storytelling.jpeg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/storytelling-im-verkauf-so-machst-du-die-vision-greifbar) 1 Min. Lesezeit #### [Storytelling im Verkauf: So machst du die Vision greifbar](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/storytelling-im-verkauf-so-machst-du-die-vision-greifbar) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 4:55:07 PM Fakten überzeugen den Kopf. Geschichten bewegen den Bauch. Was verkauft? [Gesprächstechniken](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächstechniken) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/storytelling-im-verkauf-so-machst-du-die-vision-greifbar) [![Believable Urgency in der Kaltakquise: So erzeugst du echte Dringlichkeit](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Belivable%20urgency.jpeg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/believable-urgency-in-der-kaltakquise-so-erzeugst-du-echte-dringlichkeit) 1 Min. Lesezeit #### [Believable Urgency in der Kaltakquise: So erzeugst du echte Dringlichkeit](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/believable-urgency-in-der-kaltakquise-so-erzeugst-du-echte-dringlichkeit) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jun 2, 2026, 4:33:49 PM "Angebot gilt nur bis Freitag!" — und du bist unten durch. [Gesprächstechniken](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/gesprächstechniken) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/believable-urgency-in-der-kaltakquise-so-erzeugst-du-echte-dringlichkeit) **Sales Training & Coaching** **Sales Training & Coaching** - Übersicht Vertriebstrainings - [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz) - [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online) - [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) **Vertriebsseminare** **Vertriebsseminare** - [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) **Wissenswertes** **Wissenswertes** - [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw) [![Sascha Kronberg Logo](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/SK+SK-allwhite-Semibold-100.png?width=200&height=38&name=SK+SK-allwhite-Semibold-100.png)](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching) - [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb) © 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH Return to top Cookie-Einstellungen ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg", "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-26T16:15:46.543Z", "datePublished" : "2026-06-26T16:15:46.000Z", "headline" : "TCO im Vertrieb: So gewinnst du den Preisvergleich", "image" : [ "https://www.telesalestraining.de/hubfs/TCO.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tco-im-vertrieb-so-gewinnst-du-den-preisvergleich", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg" }, "name" : "Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-02", "datePublished" : "2026-06-02", "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". 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