MEDDIC: Das Qualifizierungsframework für komplexe Deals
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 6:21:02 PM
Welche Deals gewinnst du wirklich — und welche verlieren nur deine Zeit?
Value Selling
Preisverhandlung im B2B: Wert verteidigen statt nachgeben
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 6:13:09 PM
„Ihr seid zu teuer" — die drei Wörter, die Vertrieb auf die Probe stellen
Der Economic Buyer: So erreichst du den echten Entscheider
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 6:05:27 PM
Du hast drei Monate in den Deal investiert. Und dann sagt jemand Nein, den du nie getroffen hast.
SPIN Selling: Die 4 Fragen, die Deals schließen
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 5:32:26 PM
Das größte Vertriebsforschungsprojekt aller Zeiten
Value Selling: Warum Kunden kaufen, was ihnen nutzt
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 5:29:35 PM
Der teuerste Satz im Vertrieb
Value Selling im Discovery Call: Mehrwert von Minute 1
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 5:25:41 PM
Der erste Anruf — und ob du danach noch mal anrufen darfst
Proof of Value: So beweist du deinen Mehrwert im Pilotprojekt
Sascha Kronberg: Jun 26, 2026 4:53:38 PM
Wenn dein Zielkunde sagt: "Zeig mir erst, was du kannst"