--- title: "B2B Win Rate 2026: Warum Abschlussquoten sinken — und was dagegen hilft" description: B2B Win Rates sind 2026 auf 19% gesunken — von 29% im Vorjahr. Was die Daten aus 655.000 Deals zeigen und wie Value Selling die Abschlussquote wieder hebt. image: https://www.telesalestraining.de/hubfs/Win%20Rate.jpg --- [Skip to the main content.](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/b2b-win-rate-2026-warum-abschlussquoten-sinken-und-was-dagegen-hilft#main-content) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) [![Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg?width=588&height=164&name=Sascha-Kronberg-Logo.jpg "Sascha Kronberg Gesellschaft für Sales Training mbH")](https://www.telesalestraining.de) - Sales Training - Sales Coaching - Über [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) Toggle Menu Toggle Menu [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Sales Training - Sales Coaching - Über - [Formate unserer Sales Trainings](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [Inhalte für Ihr Sales Training](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - Seminare - [Kaltakquise & Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) - [Individuelles Sales Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [Über Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - Tipps & Ressourcen - [Buch & Hörbuch: Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) - [Tipp: Vorwände deiner Kunden aushebeln](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [Video Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Saschas Blog](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) ###### Sales Workshops & Seminare Unsere Schulungen im Vertrieb richten sich an Sales- und Account-Manager, Verkäufer im Außendienst sowie an alle, die neue Kunden gewinnen möchten. - [**--\> Sales Onboarding Bootcamp**](https://www.telesalestraining.de/sales-onboarding-bootcamp) - [**Vertriebsseminare Übersicht**](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [--\> Seminar Kaltakquise und Verkaufsgespräche](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [--\> Seminar Solution Selling für Professionals](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [--\> Seminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [--\> Seminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) ###### Formate & Inhalte Wir bieten unsere Workshops in Präsenz und Live-online über Webmeetings an. Neben Inhouse-Seminare für Unternehmen ermöglichen wir auch die Teilnahme Einzelner bei unseren offenen Schulungen. - [**Inhalte Für Ihren Workshop**](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [**Übersicht Seminarformate**](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate) - [–\> Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/vertriebsseminare) - [–\> Live-Online Seminare](https://www.telesalestraining.de/online-vertriebsseminar) - [–\> Sales Coaching über WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Firmenseminar](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Firmenseminar.jpg?width=400&height=267&name=Firmenseminar.jpg) ###### Individuelles Coaching Sales Coaching ist die Königsklasse bei der individuellen Unterstützung zur Umsetzung und Anwendung von zielführenden Verkaufsstrategien im Arbeitsalltag. - [**Übersicht Sales Coaching**](https://www.telesalestraining.de/salessparring) - [–\> Exklusives Präsenz Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [–\> Individuelle Online Coaching](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [–\> Coaching nach einem Seminar](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) - [–\> Sales Coaching mit WhatsApp](https://www.telesalestraining.de/sales-coaching-whatsapp) ![Einzelcoaching](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Einzelcoaching.jpg?width=400&height=267&name=Einzelcoaching.jpg)   ###### ÜBER SASCHA KRONBERG Vorstellung und Steckbrief von Sascha Kronberg. - [**Über Sascha Kronberg**](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [**Kontakt**](https://www.telesalestraining.de/kontakt) ###### Sales Tipps & Ressourcen Hier geben wir Tipps und Anregungen, um sich im Vertriebsalltag zu verbessern. - [**Video Sales Tipps**](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [**BLOG Sales Insider**](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [**Vorwände in 3 Schritten lösen**](https://www.telesalestraining.de/leitfaden-vorwaende-in-3-schritten-aushebeln) - [**Kostenloser Call Canvas Leitfaden**](https://www.telesalestraining.de/callcanvas) - [**Ratgeber "Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche"**](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche) [![Cover-Sales-Insider-Audiobuch](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Cover-Sales-Insider-Web.jpg?width=250&height=250&name=Cover-Sales-Insider-Web.jpg)](https://www.telesalestraining.de/anleitung-erfolgreiche-verkaufsgespraeche)   4 min read # B2B Win Rate 2026: Warum Abschlussquoten sinken — und was dagegen hilft [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jul 15, 2026, 8:46:42 AM [Verkaufsperformance](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufsperformance) ![B2B Win Rate 2026: Warum Abschlussquoten sinken — und was dagegen hilft](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Win%20Rate.jpg) # B2B Win Rate 2026: Warum Abschlussquoten sinken — und was dagegen hilft   ## Die durchschnittliche Win Rate im B2B ist auf 19 Prozent gefallen. Das ist kein Ausrutscher.   Ich erinnere mich an Zeiten, in denen eine Win Rate von 25 Prozent als "ausbaufähig" galt. Heute gilt sie als überdurchschnittlich.   Die Zahlen sind eindeutig: Der Ebsta × Pavilion 2025 GTM Benchmark-Report, basierend auf 655.000 analysierten Opportunities und 48 Milliarden Dollar Pipeline, zeigt einen Rückgang der durchschnittlichen B2B Win Rate von 29 auf 19 Prozent. In einem Jahr.   Das ist kein Marktzyklusmuster. Das ist ein strukturelles Signal.   ##### FAQ - **F: Wie hoch ist die durchschnittliche Win Rate im B2B 2026?** - A: 19 Prozent — gegenüber 29 Prozent im Vorjahr. Das ist der Durchschnitt aus 655.000 analysierten B2B-Opportunities mit einem Gesamtvolumen von 48 Milliarden Dollar (Ebsta × Pavilion 2025 GTM Benchmarks). Deals unter 50.000 € erzielen noch 35–45%, Enterprise-Deals über 100.000 € nur noch 15–25%. - **F: Warum sinken B2B Win Rates so stark?** - A: Drei Hauptursachen: (1) Größere Buying Committees — durchschnittlich 6–10 Entscheider pro Deal (Gartner). (2) Längere Sales Cycles — 22% länger als 2022. (3) Deals, die über 50 Tage laufen, haben eine Win Rate von nur 20%, verglichen mit 47% bei Deals unter 50 Tagen. ## Was hinter dem Win-Rate-Rückgang steckt   Der Rückgang ist nicht zufällig. Er folgt drei messbaren Trends, die sich seit 2022 beschleunigt haben.   ### Trend 1: Buying Committees werden größer und langsamer   Laut Gartner sind heute durchschnittlich sechs bis zehn Entscheider an einem typischen komplexen B2B-Kauf beteiligt. Jede zusätzliche Person verlängert den Konsensbildungsprozess.   Sales Cycles haben sich seit 2022 um 22 Prozent verlängert. Und längere Deals haben dramatisch schlechtere Win Rates: Deals, die in unter 50 Tagen abgeschlossen werden, gewinnen zu 47 Prozent. Deals, die über 50 Tage laufen, nur noch zu 20 Prozent.   ### Trend 2: Deals stagnieren — nicht scheitern   Der gefährlichste Feind des Vertriebsteams ist nicht der Wettbewerber. Es ist "wir machen erstmal nichts." In stagnierten Deals ist der häufigste Grund — wie wir aus der Käuferforschung wissen — dass der Verkäufer das Problem des Käufers nicht ausreichend verstanden hat.   Das ist lösbar. Dafür braucht es keine neue Technologie. Es braucht bessere Discovery.   ### Trend 3: Der Economic Buyer fehlt im Deal   Eines der stärksten Signale aus dem Benchmark-Report: Die Einbindung des Economic Buyers früh im Deal erhöht die Win Rate um rund 55 Prozent. In der Praxis fehlt dieser Schritt in der Mehrheit der Deals.   Wer am Gatekeeper oder am operativen Ansprechpartner hängenbleibt, führt Gespräche — aber keine Deals.   Artikel 9 — [Der Economic Buyer: So erreichst du den echten Entscheider](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/der-economic-buyer-so-erreichst-du-den-echten-entscheider)   ##### FAQ - **F: Was ist die wichtigste Einzelmaßnahme, um die Win Rate zu steigern?** - A: Den Economic Buyer früh einzubinden. Laut Ebsta × Pavilion Benchmarks erhöht das die Win Rate um rund 55%. Das ist der stärkste einzelne Hebel — noch vor Verbesserungen in Einwandbehandlung, Preisverhandlung oder Demos. - **F: Wie beeinflusst die Deal-Geschwindigkeit die Abschlussquote?** - A: Enorm. Deals, die in unter 50 Tagen abgeschlossen werden, gewinnen zu 47%. Deals über 50 Tage nur noch zu 20%. Das zeigt: Deal-Velocity ist kein Luxus-KPI — sie ist ein direkter Win-Rate-Treiber. Wer Deals beschleunigen kann, gewinnt mehr. ## Die Lösung: Win Rate wieder heben — konkret   Drei Hebel, die nachweislich die Win Rate verbessern.   ### Hebel 1: Economic Buyer früher einbinden   Das klingt banal. Ist es aber nicht. In der Praxis läuft der erste Discovery Call mit dem Teamleiter, der zweite mit dem Projektverantwortlichen — und der Economic Buyer taucht erst im dritten Meeting auf, wenn der Deal schon geformt ist.   Zu diesem Zeitpunkt hat der Economic Buyer kein Vertrauen zu dir. Er hat keine Problembindung. Er entscheidet auf Basis von Zusammenfassungen anderer — und "kein Budget" ist der einfachste Ausweg.   Besser: im ersten oder zweiten Meeting aktiv fragen: "Wer ist die Person in Ihrem Unternehmen, die das Budget freigibt — und wann können wir sie einbinden?"   #### *Praxisbeispiel* Ein Software-Anbieter hatte eine Win Rate von 21 Prozent. Nach Analyse zeigte sich: In 78 Prozent der verlorenen Deals war der Economic Buyer nicht bis zum dritten Meeting involviert. Nach Einführung einer Regel — "Economic Buyer spätestens im zweiten Call einbinden" — stieg die Win Rate auf 31 Prozent in sechs Monaten.   ### Hebel 2: Deal-Velocity bewusst managen   Lange Deals verlieren häufig nicht weil sie technisch schlechter sind — sondern weil sich in der Länge neue Einwände, neue Stakeholder und neue Prioritäten aufbauen.   Deal-Velocity-Maßnahmen: - Klare "Next Steps" mit konkreten Terminen am Ende jedes Meetings - Intern vereinbarte "Checkpoint-Gespräche" mit dem Champion alle zwei Wochen - Mutiger Umgang mit stagnierten Deals: "Was müsste passieren, damit wir bis Ende des Quartals eine Entscheidung haben können?"   #### *Praxisbeispiel* Ein Beratungsunternehmen im DACH-Markt analysierte seine Pipeline: 40 Prozent aller Deals steckten seit über 60 Tagen in derselben Phase. Nach Einführung von "Deal Review"-Calls für alle Deals über 45 Tage konnten 30 Prozent dieser Deals reaktiviert werden — die anderen wurden aus der Pipeline gestrichen (falsches Wunschdenken entfernt).   ### Hebel 3: Business Case gemeinsam mit dem Käufer entwickeln   Deals stagnieren, wenn der Käufer keinen klaren ROI sieht. Die häufige Reaktion: bessere Präsentation, schönere Slides, mehr Features. Das ist das Falsche.   Die richtige Reaktion: den Business Case gemeinsam mit dem Käufer entwickeln. Nicht als Dokument das du mitbringst — als Arbeitssitzung in der du fragst: "Wenn wir das gemeinsam kalkulieren — was wäre ein fairer Maßstab für den Erfolg dieser Investition für Sie?"   Käufer, die am Business Case mitgewirkt haben, verteidigen ihn intern. Käufer, die ihn von dir überreicht bekommen haben, nicht.   Sie auch Artikel 10 — [Business Case erstellen: So überzeugst du den CFO](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/business-case-erstellen-so-überzeugst-du-den-cfo)   ##### FAQ - **F: Was ist Pipeline Coverage und warum ist sie relevant für Win Rates?** - A: Pipeline Coverage beschreibt das Verhältnis von Pipeline-Volumen zu Umsatzziel. Enterprise-Teams mit 15–25% Win Rate brauchen 4x–7x Pipeline Coverage. Das bedeutet: Für 1 Mio. € Ziel-Umsatz brauchst du 4–7 Mio. € in der aktiven Pipeline. Wer zu wenig Pipeline hat, fängt an, Deals zu pushen — was die Win Rate weiter senkt. - **F: Was ist eine gute Win Rate im deutschen B2B-Mittelstand?** - A: Deals unter 50.000 €: 35–45% ist gesund. Mid-Market (50.000–100.000 €): 25–35%. Enterprise über 100.000 €: 15–25%. Wer deutlich darunterliegt, hat meist ein Discovery- oder Economic-Buyer-Problem — selten ein Produkt- oder Preisproblem. ## Die Benchmark-Übersicht 2026   | **KPI** | **Durchschnitt 2026** | **Top-Performer** | | --- | --- | --- | | Win Rate (gesamt) | 19% | 35–45% | | Win Rate unter 50k | 35–45% | – | | Win Rate 50k–100k | 25–35% | – | | Win Rate über 100k | 15–25% | – | | Median Sales Cycle (SaaS) | 84 Tage | – | | Sales Cycle unter 50 Tage | Win Rate 47% | – | | Sales Cycle über 50 Tage | Win Rate 20% | – | | Win Rate Lift (Economic Buyer früh) | +55% | – | | Pipeline Coverage (Enterprise) | 4x–7x | – |   Quelle: Ebsta × Pavilion 2025 GTM Benchmarks via Pipelinegrader, Gartner, Aleph × Benchmarkit 2026 ## Häufige Fehler bei der Win-Rate-Analyse   ##### Fehler 1: Win Rate als Stimmungsbarometer verwenden {#fehler-1} Win Rate allein sagt nichts. Sie muss nach Segment, Deal-Größe und Sales-Cycle-Länge aufgeschlüsselt werden. Eine Gesamt-Win-Rate von 22% kann gleichzeitig bedeuten: exzellent im KMU-Segment und katastrophal im Enterprise-Segment.   ##### Fehler 2: Verlorene Deals nicht analysieren {#fehler-2} Wer nur gewinnt analysiert, lernt nichts. Wer jede verlorene Opportunity mit einer strukturierten "Post-Mortem"-Frage analysiert — "Warum haben wir das wirklich verloren?" — identifiziert Muster, die sich trainieren lassen.   ##### Fehler 3: Die Pipeline "wunschdenken" {#fehler-3} Deals, die seit über 60 Tagen in derselben Phase sind, sind selten echte Opportunities — sie sind Hoffnung. Konsequentes Pipeline-Hygiene ist schmerzhaft. Aber eine bereinigte Pipeline zeigt die echte Win Rate.   ##### Fehler 4: Speed-to-Lead als Umsatztreiber ignorieren {#fehler-4} Wer auf einen eingehenden Lead innerhalb einer Stunde reagiert, qualifiziert ihn fast siebenmal häufiger als jemand, der 24 Stunden wartet. Das ist kein CRM-Detail — das ist ein direkter Win-Rate-Treiber.   ##### FAQ - **F: Wie oft sollte ich meine Win Rate messen?** - A: Mindestens monatlich, aufgeschlüsselt nach Segment und Deal-Größe. Quartalsweise sollte zusätzlich eine qualitative Analyse verlorener Deals erfolgen — mit dem Käufer direkt, falls möglich. - **F: Was ist eine faire Win-Rate-Zielgröße für ein neues Vertriebsteam?** - A: 15–20% im ersten Jahr ist realistisch und gesund. Erfahrene Teams mit funktionierender ICP-Definition und klarem Economic-Buyer-Prozess erreichen 25–35%. Über 35% ohne Marktmacht oder starken Champion-Building-Prozess ist ein Warnsignal — nicht unbedingt positiv. ## Fazit & nächster Schritt   Win Rates sinken nicht wegen schlechter Produkte. Sie sinken wegen wachsender Buying Committees, längerer Sales Cycles und fehlender Economic-Buyer-Einbindung.   Alle drei Treiber sind beeinflussbar. Economic Buyer früh einbinden. Deal-Velocity aktiv managen. Business Case gemeinsam entwickeln, nicht überreichen.   Wer diese drei Hebel gleichzeitig zieht, gewinnt mehr Deals — nicht durch ein besseres Produkt, sondern durch einen besseren Prozess.   ###### Weiterführende Artikel Artikel 9 — [Der Economic Buyer: So erreichst du den echten Entscheider](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/der-economic-buyer-so-erreichst-du-den-echten-entscheider) Artikel 10 — [Business Case erstellen: So überzeugst du den CFO](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/business-case-erstellen-so-überzeugst-du-den-cfo) Artikel 14 — [MEDDIC: Das Qualifizierungsframework für komplexe Deals](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/meddic-das-qualifizierungsframework-für-komplexe-deals) Artikel 16 — [Proof of Value: So beweist du deinen Mehrwert im Pilotprojekt](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/proof-of-value-so-beweist-du-deinen-mehrwert-im-pilotprojekt)   **Dein nächster Schritt:** Öffne deine aktive Pipeline und beantworte für jeden Deal über 30.000 €: Ist der Economic Buyer involviert? Seit wann steckt der Deal in der aktuellen Phase? Was ist der konkrete "Next Step" mit Datum? Diese drei Fragen zeigen dir in zehn Minuten, wo deine Win Rate verloren geht. ##### Quellen - Pipelinegrader — The State of B2B Sales in 2026: Win Rates, Pipeline & CAC — Ebsta × Pavilion 2025 GTM Benchmarks, 655.000 Opportunities, Juli 2026 - Ebsta × Pavilion — 2025 GTM Benchmarks Report — Win Rate, Sales Cycle, Pipeline-Daten - Gartner — B2B Buying Research — Buying Committee Größe, 6–10 Entscheider - Aleph × Benchmarkit 2026 Report — CAC Payback, LTV:CAC-Benchmarks - Harvard Business Review — Speed-to-Lead Research — Lead-Response-Time und Qualifizierungsrate   [![Pipeline-Reset: So entfernst du Karteileichen vor dem Herbst](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Pipeline%20review.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/pipeline-reset-so-entfernst-du-karteileichen-vor-dem-herbst) #### [Pipeline-Reset: So entfernst du Karteileichen vor dem Herbst](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/pipeline-reset-so-entfernst-du-karteileichen-vor-dem-herbst) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Aug 25, 2026, 8:59:00 AM Eine volle Pipeline ist nicht automatisch gesund. Mit diesem Pipeline-Reset erkennst du Karteileichen, Risiken und echte nächste Schritte im... [Verkaufsperformance](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufsperformance) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/pipeline-reset-so-entfernst-du-karteileichen-vor-dem-herbst) [![Buyer-Confidence trainieren: Vertrauen als messbarer Verkäufer-Skill](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Buyer%20Confidence.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/buyer-confidence-trainieren-vertrauen-als-messbarer-verkäufer-skill) #### [Buyer-Confidence trainieren: Vertrauen als messbarer Verkäufer-Skill](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/buyer-confidence-trainieren-vertrauen-als-messbarer-verkäufer-skill) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Aug 4, 2026, 1:29:53 PM 98% der Unternehmen messen Sales-Performance — nur 25% messen Trust und Credibility. Dabei entscheiden genau diese Verhaltensweisen den Deal. Wie du... [verkaufstraining](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufstraining) [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Verkaufsperformance](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/verkaufsperformance) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/buyer-confidence-trainieren-vertrauen-als-messbarer-verkäufer-skill) [![Was B2B-Kunden wirklich wollen — und was Verkäufer stattdessen tun](https://www.telesalestraining.de/hubfs/Was%20kunden%20wollen.jpg)](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/was-b2b-kunden-wirklich-wollen-und-was-verkäufer-stattdessen-tun) #### [Was B2B-Kunden wirklich wollen — und was Verkäufer stattdessen tun](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/was-b2b-kunden-wirklich-wollen-und-was-verkäufer-stattdessen-tun) [![Picture of Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/Ssacha-Kronberg-Coach.jpg?width=30&name=Ssacha-Kronberg-Coach.jpg) Sascha Kronberg](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg) : Jul 11, 2026, 9:33:52 AM 74% der B2B-Kunden gehen über ihr Budget hinaus, wenn der Wert stimmt. Was Käufer wirklich von Verkäufern erwarten — und warum die meisten... [Value Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/value-selling) [Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/tag/solution-selling) [Read More](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/was-b2b-kunden-wirklich-wollen-und-was-verkäufer-stattdessen-tun) **Sales Training & Coaching** **Sales Training & Coaching** - Übersicht Vertriebstrainings - [Inhalte für Ihr Vertriebstraining](https://www.telesalestraining.de/seminarinhalte) - [Sales Training als Präsenzseminare](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#praesenz) - [Vertriebsseminare Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/seminar-formate#online) - [Individuelles Sales Coaching in Präsenz](https://www.telesalestraining.de/salessparring#onsite) - [Sales Coaching in Live-online im Webmeeting](https://www.telesalestraining.de/salessparring#online) - [Coaching nach dem Seminar zur Hilfestellung in der Praxis](https://www.telesalestraining.de/salessparring#praxisanwendung) **Vertriebsseminare** **Vertriebsseminare** - [Vertriebsseminar Kaltakquise](https://www.telesalestraining.de/seminar-kaltakquise-verkaufsgespraeche) - [Vertriebsseminar Solution Selling](https://www.telesalestraining.de/seminar-solution-selling) - [Vertriebsseminar B2B Telesales für den Innendienst](https://www.telesalestraining.de/innendienst-telesales) - [Vertriebsseminar 360° B2B Außendienst](https://www.telesalestraining.de/360-b2b-aussendienst) **Wissenswertes** **Wissenswertes** - [Über Uns](https://www.telesalestraining.de/ueber-uns) - [Kontakt](https://www.telesalestraining.de/kontakt) - [BLOG Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog) - [Video Sales Tipps](https://www.telesalestraining.de/sales-tipps-videos) - [Youtube Kanal](https://www.youtube.com/channel/UCxDTy4fVcjzGL0IOOQ0BwRw) [![Sascha Kronberg Logo](https://www.telesalestraining.de/hs-fs/hubfs/SK+SK-allwhite-Semibold-100.png?width=200&height=38&name=SK+SK-allwhite-Semibold-100.png)](https://www.telesalestraining.de/verkaufstraining-und-sales-coaching) - [Impressum](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Datenschutz](https://www.telesalestraining.de/datenschutz) - [Allgemeine Geschäftsbedingungen](https://www.telesalestraining.de/agb) © 2026 Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH Return to top Cookie-Einstellungen ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg", "url" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/author/sascha-kronberg" }, "dateModified" : "2026-07-15T06:46:42.769Z", "datePublished" : "2026-07-15T06:46:42.000Z", "headline" : "B2B Win Rate 2026: Warum Abschlussquoten sinken — und was dagegen hilft", "image" : [ "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Win%20Rate.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.telesalestraining.de/sales-insider-blog/b2b-win-rate-2026-warum-abschlussquoten-sinken-und-was-dagegen-hilft", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.telesalestraining.de/hubfs/Sascha-Kronberg-Logo.jpg" }, "name" : "Sascha Kronberg – Gesellschaft für Sales Training mbH" } } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "articleSection" : "Sales Tipps für Vertriebsprofis", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sascha Kronberg" }, "dateModified" : "2026-06-02", "datePublished" : "2026-06-02", "description" : "Praxistipps rund um \"Verkaufen & Vertrieb\". 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