Champion Building im B2B-Deal: So baust du deinen internen Fürsprecher auf
Sascha Kronberg: Jul 13, 2026 10:34:20 AM
Dein bester Kontakt beim Kunden ist vielleicht kein Champion. Er ist ein Fan.
Read More
Sascha Kronberg: Jul 13, 2026 10:34:20 AM
Was B2B-Kunden wirklich wollen — und was Verkäufer stattdessen tun
Sascha Kronberg: Jul 11, 2026 9:33:52 AM
55 Prozent der Kunden reagieren nach einer Demo nicht mehr. Und es liegt fast nie am Preis.
B2B Vertriebsworkshop Mittelstand: So wählst du den richtigen Anbieter
Sascha Kronberg: Jul 7, 2026 6:39:04 PM
Der Markt ist voll. Die meisten Workshops bringen nichts.
Die Vergessenskurve im Vertrieb: So rettest du dein Training
Sascha Kronberg: Jul 2, 2026 9:30:16 AM
Nach 30 Tagen behalten deine Verkäufer 7% von dem, was du ihnen beigebracht hast.
KI-Rollenspiel als Trainingsstandard: So baust du es auf
Sascha Kronberg: Jul 2, 2026 9:16:50 AM
Rollenspiele scheitern. Nicht weil die Idee schlecht ist — sondern weil niemand sie richtig aufsetzt.
Labeling & Mirroring: Die FBI-Technik im Cold Call
Sascha Kronberg: Jul 2, 2026 7:56:02 AM
Die besten Verkäufer klingen wie Gesprächstherapeuten.
Cold Calling Timing: Wann du anrufst, entscheidet
Sascha Kronberg: Jul 2, 2026 7:44:11 AM
Du rufst zum falschen Zeitpunkt an.
Sales Manager Playbook: 5 Moves für mehr Umsatz
Sascha Kronberg: Jul 1, 2026 10:01:15 AM
10% deines Teams bringen 65% des Umsatzes. Und der Rest?
KI-Schrott im Vertrieb: Wenn AI deinen Output schlechter macht
Sascha Kronberg: Jul 1, 2026 9:40:23 AM
Dein Verkäufer schickt KI-Schrott zum Kunden — und weiß es nicht.
KI-Coaching im Vertrieb: Warum es ohne Operating Model scheitert
Sascha Kronberg: Jul 1, 2026 9:30:00 AM
KI verspricht viel. Meistens zu viel.