Champion Enablement: So verkauft dein Champion intern
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 2:37:06 PM
Dein Champion darf nicht nur nett sein
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Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 2:37:06 PM
Trigger Selling: Der Anlass, der B2B-Deals öffnet
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 2:25:55 PM
Wenn du keinen Anlass hast, hast du nur eine Liste
No-Decision im B2B: So bekommt dein Deal Bewegung
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 1:49:01 PM
Der freundliche Deal, der trotzdem stirbt
Training-to-Adoption: Warum dein Enablement am Tool-Usage scheitert
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 1:37:09 PM
Du hast ein gutes CRM. Du hast Dashboards. Dein Team nutzt sie kaum.
Buyer-Confidence trainieren: Vertrauen als messbarer Verkäufer-Skill
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 1:29:53 PM
75 % der Käufer wollen nichts mit einem Vertriebsmitarbeiter zu tun haben. 69 % kommen trotzdem zurück.
DSGVO-Checkliste für Voice Bots: So setzt du KI-Telefonie rechtskonform auf
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 1:05:56 PM
KI-Telefonie im Vertrieb: Das größte Missverständnis
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 12:54:01 PM
Alle reden über KI für Kaltakquise. Das ist das falsche Werkzeug für den falschen Job.
Segmentierte Sales Cadence: Warum eine Cadence für alle scheitert
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 12:35:10 PM
Eine Cadence für alle Leads ist wie ein Anzug für alle Körper. Passt keinem richtig.
Sales Mindset in der Kaltakquise: Warum Ablehnung kein Versagen ist
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 12:21:41 PM
90 Prozent deiner Calls enden mit Nein. Das ist kein Misserfolg. Das ist Mathematik.
Kaltakquise in Österreich und der Schweiz: Was gilt wirklich?
Sascha Kronberg: Aug 4, 2026, 12:13:34 PM
Was in Zürich erlaubt ist, kostet in Wien bis zu 58.000 Euro Strafe.