Telefonphobie im Vertrieb: Warum du zögerst — und wie du es überwindest
Sascha Kronberg: Jul 15, 2026, 9:28:32 AM
Du hast alles vorbereitet. Aber du rufst trotzdem nicht an.
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Sascha Kronberg: Jul 15, 2026, 9:28:32 AM
Trigger Events: Warum du die falsche Liste anrufst — und was du stattdessen tust
Sascha Kronberg: Jul 15, 2026, 9:18:58 AM
Du rufst an. Aber du rufst zum falschen Zeitpunkt an.
B2B Win Rate 2026: Warum Abschlussquoten sinken — und was dagegen hilft
Sascha Kronberg: Jul 15, 2026, 8:46:42 AM
B2B Win Rate 2026: Warum Abschlussquoten sinken — und was dagegen hilft
Champion Building im B2B-Deal: So baust du deinen internen Fürsprecher auf
Sascha Kronberg: Jul 13, 2026, 10:34:20 AM
Dein bester Kontakt beim Kunden ist vielleicht kein Champion. Er ist ein Fan.
Was B2B-Kunden wirklich wollen — und was Verkäufer stattdessen tun
Sascha Kronberg: Jul 11, 2026, 9:33:52 AM
55 Prozent der Kunden reagieren nach einer Demo nicht mehr. Und es liegt fast nie am Preis.
B2B Vertriebsworkshop Mittelstand: So wählst du den richtigen Anbieter
Sascha Kronberg: Jul 7, 2026, 6:39:04 PM
Der Markt ist voll. Die meisten Workshops bringen nichts.
Die Vergessenskurve im Vertrieb: So rettest du dein Training
Sascha Kronberg: Jul 2, 2026, 9:30:16 AM
Nach 30 Tagen behalten deine Verkäufer 7% von dem, was du ihnen beigebracht hast.
KI-Rollenspiel als Trainingsstandard: So baust du es auf
Sascha Kronberg: Jul 2, 2026, 9:16:50 AM
Rollenspiele scheitern. Nicht weil die Idee schlecht ist — sondern weil niemand sie richtig aufsetzt.
Labeling & Mirroring: Die FBI-Technik im Cold Call
Sascha Kronberg: Jul 2, 2026, 7:56:02 AM
Die besten Verkäufer klingen wie Gesprächstherapeuten.
Cold Calling Timing: Wann du anrufst, entscheidet
Sascha Kronberg: Jul 2, 2026, 7:44:11 AM
Du rufst zum falschen Zeitpunkt an.